| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
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| 个人详细工作经历： |
2010.7～至今 杭州狮井茶叶有限公司 职位：商**部经理
主要工作职责：
负责公司商**所有门店的渠道拓展、商场拓展、市场维护、客户管理、直营管理等一系列的销售及管理工作；
负责新店订货、配货、柜台设计等营运管理工作；
负责促销人员招聘、解聘、奖惩政策制定及实施等人事管理工作；
负责收集和跟踪市场销售动态，分析销售数据，为公司市场和经营决策提供依据。
工作业绩：
销售区域不断拓展：从当初浙北、苏北、苏南市场拓展至浙东，现计划拓展江西市场。
门店数量不断增长：从当初140家左右门店，现已达到200多家门店。
塑造良好品牌形象：当初公司品相较散乱，主要集中在低价位、散装为主，本人入职后根据市场和利润分析，重新调整产品，以**商品树品牌形象、中档商品为主提升公司利润、低档商品为辅的鲜明路线，并推出简装花茶，提高了公司品牌形象，促进公司业绩不断增长；
市场占有率不断提高：公司产品市场占有率从当初的35%提高到66%，增长88%，实现公司业绩每年约19%的增长；
商**柜台调整：随着商**档次不断提高，公司积极调整柜台形象，特别标**小店，根据店内实际情况，设计适合小店特色的小侧架，简明、而又适合放至显眼位置，从而带动业绩提升20%左右。
降本增效：根据各家门店的具体情况，砍除多余开支、不断调整柜台设置和人员配（置，降低产品销售成本，提高公司效益。
2007.11～2010.7 自主创业，开办餐饮
2005.2～2007.10 杭州傲卫汽车电子有限公司 职务：杭州区销售经理
主要工作职责：
负责公司渠道拓展、市场维护、客户管理、协调安装及售后服务等一系列的销售及管理工作。
主要工作业绩：
根据产品特点，区分当时汽车市场，分为4 S店和汽车装璜店，针对不同市场，制定不同的销售方案。
以点带面，根据当时汽车销量和区域划分，确定树立海南马自达为样板店，并实现每月销量达50台左右，并一直保持杭州片区**地置。
本着互利共赢的思想，制定奖励机制，让4 S店销售人员积极主动的推销公司产品，调动一切力量，共同推动销售，连续保持每月200台左右销售。 |
| 工作能力及特长： |
十年以上丰富销售工作经验。
入伍五年，有丰富的团队合作经验，培养了刚毅执着的性格，执行力强。
商**管理经验丰富，带领团队保持公司业绩持续稳定增长。
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