| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2013年5月至2016年1月 郑州博大面业有限公司（民营企业，501-1000人，**消费品，广西--桂北）
职位：城市经理-销售部-全职
工作描述： 在博大公司主管区域---广西桂北，主要是代表公司于客户之间的沟通桥梁，转达好每月公司的任务指标以及公司政策，同时协助客户做好卖场陈列，对各项费用投入的核实及核销，开发空白市场以及梳理整合老客户的市场，使市场更规范、更良性的增长。
工作职责：
1、区域内经销商的管理（合同、费用投入与核销、库存管理以及驻地业代的管控等），
2、市场价盘的把控，以及陈列的检核；经销商人员的培训、监督促销的落实；
工作业绩：
1、整年度桂北区域完成公司制定的总销量，较去年增长12%，费用投入在公司可控之内，客户库存良性周转，市场占有率提高，品牌影响力有所提升；
2、开发了河池巴马、柳州柳江两个客户，目前都在持续交易
2010年5月至2013年4月 郑州思念食品有限公司（股份制公司，1001人以上，食品制造，南宁办）
职位： 区域主管-销售部-全职
工作描述： 我在10年5月份加入到郑州思念食品有限公司的广西销售团队，真正的加入快消品的行业；在刚刚加入公司时，对快消行业一点也不了解，经过公司的培训以及跟老业务的学习，很快熟悉了行业的基本操作流程，主要管理区域为百色市和河池市的经销商，不仅要把公司的营销方案转达到客户，还要协助客户做好分销工作以及维护终端卖场的客情，**主要的是要把每个月的任务下达到客户，同时要分解到经销商下面的业务人员，协助经销商管理业务人员及库存，督导经销商业务员完成每天的工作，以及给他们做一些产品知识的培训及业务的指导，**每个月的业绩都能完成；经过这期间的学习与工作，对管理经销商与开发经销商有了经验，知道如何掌控经销商、与经销商沟通，建立良好的合作关系；同时也了解现代渠道与流通渠道的操作流程，对国际KA卖场的操作，如何与采购谈判，如何提升卖场销量，掌控费用的投入等流程的了解；在负责两个市级经销商中，每年都能**额完成合同任务，而且市场表现的**良性，同时对各个渠道市场的规划逐步完善，销量也逐年在增长，与客户的合作关系更加巩固，达到了销售人员所追求的目标。
工作内容：
1、 经销商的管理（账目、合同、库存、人员、）等；
2、 空白市场的开发以及分销商的开发；
3、 KA卖场谈判（合同、费用、陈列、活动、回款）等；
4、 销售渠道的开发与管理以及对经销商业务人员和卖场促销员的培训。
工作业绩：
1、2010-10至2011-6，年度合同180万，结果客户完成了187.3万，完成年度任务，客户与公司账目清楚、库存安全；
2、2011-7至2012-6，年度合同220万，完成250万；全国KA卖场—华润万家（百色店）的进场；隆林县与田东县分销商的开发以及特通渠道的开发，客户**出完成年度任务，与公司账目清楚；
3、2012-7至2013-4，年度合同260万，客户完成195.7万，由于行业动荡，客户没有完成；开发平果县经销商，天鹅城**市（靖西店与德保店）的谈判进场，客户与公司账目清楚、库存安全；
2009年3月至2010年4月 广西科力尔塑胶管业有限责任公司（个体经营，51-100人，塑料制品，桂林市）
职位： 区域经理-销售部-全职
工作描述： 工作内容：
1、 向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额；
2、 针对重点项目的跟踪，并制作项目跟踪的方案；
3、 负责项目进度（如投标、合同、生产、送货、安装、检测、回款）等；
工作业绩：
1、 贵港市覃塘区（黄练镇、樟木镇）**拨款解决农村饮水困难项目---农村饮水安全项目管材及配件的采购，独立完成了该项目，而且符合单位的各项指标要求。
2、 百色市田阳县水利局饮水工程项目---人畜饮水工程PE管材及配件（含安装）采购，全面负责该项目的所有事宜。
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| 工作能力及特长： |
| 吃苦耐劳，勤奋学习， |
