| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[14]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2011年4月—2014年6月：广州岚萃贸易有限公司 销售经理
1、 负责花皙蔻品牌在广州和佛山地区屈臣氏、万宁渠道的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2、 与屈臣氏渠道的客户及门店建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
3、 建立专属的销售团队,带领销售团队完成月度、季度和年度区域销售指标，定期汇报工作情况；
3、重点门店的生意维护及提升计划执行;
4、配合公司财务管控终端费用支出，有效控制区域费效;
5、配合市场部制定有效的促销计划及新品上市计划，**督促销售主管落实公司促销政策，有效执行销售计划;
6、做好团队建设，建立促销人员、销售团队的奖励机制;
工作业绩：
1、 在万宁SKIN CARE 部门销售份额提升至前八;
2、2013年3月起主要负责广佛地区屈臣氏花晳蔻品牌的销售，销售业绩从0开始，保持每月以15%增长；
3、增加区域门店市场覆盖率达50%；
4、提升区域内五家重点店铺销售业绩达8万/月的店铺；
2007年8月至2011年2月 佳丽宝**（中国）有限公司 高级销售主任
1、 主要负责芙丽芳丝品牌在屈臣氏系统的销售，区域为中山、珠海、佛山、顺德以及福建省、海南省、广西省；共计16家门店，32名BC；
2、 作为总部跟各系统在广州的对接窗口，定期跟客户做生意回顾，与之保持良好的合作关系以获得其对公司业务的支持;
3、 根据公司下达的年度销售指标拟定区域内的月度销售目标计划并制定区域内的市场操作方案上报公司销售总监批准后落实;
4、 公司促销活动执行及促销人员管理与指导;
工作业绩：
1、 在担任销售主管的三年中，09年VS 08年增长127%；11年VS 10年增长45%;
2、 获2009年下半年华南地区**者奖；
2005年1月－2007年7月 深圳金永励实业发展有限公司 薇姿/理肤泉品牌 销售主管
主要负责公司代理欧莱雅公司旗下**学健康**牌薇姿、理肤泉销售运营管理工作：
1、按照月度拜访计划，每天坚持拜访2-3家门店，深入门店，工作期间所负责系统门店零售同比增长30%;
2、根据门店跟进表,坚持按照门店管理8要素（分销，陈列，价格，库存，促销，助销，人员，客户关系）和相应的公司标准，逐项查看门店中问题并立即改善，并每周与line manage集中沟通门店重点问题；
3、**及节假日自主到门店帮助BA售卖，学习销售技巧，观察卖场客流，深入了解BA真实生活工作，建立BA奖惩制度，为后期40名BA的管理工作奠实基础，在职期间BA流失率为0;
4、深入门店，主动与门店副总，主管，科长，补单员，仓管，门卫，防损等各层员工沟通交流，了解不同客户运营模式和作业流程及门店数据，建立牢靠客户关系;
5、整合资源自主卖进品牌形象护理中心，提升门店美容区域客流和品牌知名度。4家A类门店**越竞品销售，是全国仅少数重点城市**越竞品的区域之一;
2001年2月－2004年11月 中国****集团博爱连锁华景分店 店长
将近四年的**房零售经验，熟练掌握了一个零售**房的基本运作；在**房主要负责**品的采购及店员培训和管理工作。熟悉广州市几家大的批发商（如广州****公司、采芝林、金信、东泽）。熟悉GSP管理及OTC产品的推广运作。
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| 工作能力及特长： |
1、 从2001年开始从事零售管理工作，渠道涉及比较广泛，尤其是**房，后由于服务品牌发生变化，渠道开始向屈臣氏，万宁等现代渠道转移，并且在此期间对百货和专卖店渠道也要操作。
2、 从2005年从事**专柜销售管理工作，负责薇姿，理肤泉品牌在广州**房的专柜销售管理工作，熟悉经销商的日常运作管理，对专柜管理工作更是得心应手，曾经在2007年创造了薇姿专柜月销售50万的佳绩。
3、 具有良好的工作习惯，条理性较强，沟通协调能力较强，具有良好的客户服务意识和职业道德，独立解决问题的能力，能承受较大的工作压力。
4、 善于组织美容沙龙、大中小型促销，团队的建立和管理，能承受压力并经常出差。
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