| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[16]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2014/02 -- 至今
健康元集团股份有限公司 | 省总
行业类别：****/生物工程 | 企业性质： | 规模： | 职位月薪：保密
工作描述：
1、重整市场和销售团队，重塑市场品牌形象。
2、处理历年余留市场问题，提振终端，疏通渠道。
3、制定与市场相适应符合公司管理规定的团队激励制度、销售措施、推广方案。
4、加快新品铺市，充分发挥公司产品资源优势，选定与市场相匹配主品，**拉动销售。
5、建设县级销售队伍，保障渠道下沉至二、三级市场。
2012/01 -- 2013/12
深圳杏石投资管理有限公司 | 销售中心 | 销售总监
行业类别：基金/证券/期货/投资 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人 | 职位月薪：保密
工作描述：
1、产品的选择、包装、上市规划、合作企业的审核和确定。
2、管理、评估、跟踪销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。
3、产品整合销售、市场开发和产品通路建设管理。
4、产品渠道开拓和市场预期定位，并制定规划占有市场。
4、销售费用的管控和审核。
5、制定销售管理制度、渠道管理制度、并监督制度的执行。
6、参与艺术品及基金的发行和销售。
7、产品方向的选择、销售渠道和结构策略的中长期规划。
8、理顺部门工作流程、协调与属下部门之间流程。
9、负责公司产品销售可持续发展，稳定和拓展客户群，获得长期有效定单。
10、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，完成销售任务。
11、销售货款及时回帐。
2010/12 -- 2012/01
北京碧生源商贸有限公司 | 浙江省办 | 省总经理
行业类别：****/生物工程 | 企业性质：上市公司 | 规模： | 职位月薪：保密
工作描述：
1、对浙江市场OTC终端门店进行重新梳理整合，加强与****连锁的合作，提升门店库存与陈列、生动化展示和户外广告的视觉冲击效果，强调门店**推。
2、全面开通碧生源KA和商**渠道，并制定严谨的推广方案和销售拉动措施，实现碧生源产品OTC和商**销售并重。
3、优化团队，强调团队协调作战，任务按月和天数分解到人和门店，公平竞争，优胜劣汰。
4、通过渠道资源优化经销商，**大化发挥经销商渠道张力，实现单月销售回款2000万以上。
5、深度营销县、乡镇市场，提高渠道分销能力，致力拉升面的纯销量。
6、通过挖、招、培、比、励建立和打造一支业务和促销队伍。
7、实现碧生源浙江2011年销售回款比2010年增长75%,区域任务完成率和增长比例**。
2008/04 -- 2010/12
哈**集团哈尔滨**六健康科技有限公司 | 营销中心 | 华东大区经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：国企 | 规模：10000人以上 | 职位月薪：保密
工作描述：
1、建立华东区销售策略， 制定并组织实施完整的区域销售方案；
2、与客户建立良好的合作关系， 根据公司营销方向， 控制销售工作进度；
3、根据市场区域特点建立合适销售手段，完成销售计划和回款任务；
4、管理销售团队，建立、培养销售队伍；
5、完成各省县市以上招商，完成产品铺市，策划产品动销；
6、主持重大合同谈判与签订工作；
7、制定合理有效的激励方案。
8、制定区域市场渠道建设计划、销售管理制度、监督制度、市场占有进度。
9、销售货款及时回账。
2000/07 -- 2008/03
厦门金日集团 | 江苏分公司 | 总经理
行业类别：****/生物工程 | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：保密
工作描述：
1)建立、实施、改进管理区域的市场开发的战略目标体系、人力资源管理、财务管理体系、员工绩效考评体系、完善销售运营管理体系，提出改进措施实现持续改进.
2)参与制定公司的营销战略和年度营销计划，将指标分解到相关 区域 ，完成公司下达的各项任务指标.
3)构筑团队(导购、各级行政管理、销售管理梯队），有计划、阶段性培训、指导和管理员工队伍,以业绩和能力为导向、公平地提拔和选拔人才.
4)督导和协助财务部门合理完成各项税务工作、认真登记《销售台帐》，定期和客户核对清楚，每月与总公司财务部的帐目、应收、应付帐款核对一致，有差异必须找出原因，并及时解决.
5)按照公司内部业务管理要求按时、准确、工整填报业务报表，对自己的工作做出总结和计划，并提交上级主管或总裁批阅.
6）负责组织建立与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、**机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道，建立良好的社会关系；
7)协助完成分管区域的市场推广，产品促销，并评估效果.
8)发展和管理合作客户，并与其保持良好合作关系，负责区域市场客户和零售市场的销售管理和终端客户的开拓，并负责产品分销及市场秩序管理，及时协调、处理、制止恶性竞争事件..
9)负责与客户签订销售合同的谈判和日常业务接洽，督促合同正常如期履行.
10)认真贯彻执行公司各项销售管理规定和实施细则，积极参加公司组织各类培训，努力提高自身业务水平，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务.
11)定期向合作客户收集各类信息报表，如：客户进销存月报表、合作客户资料表等，**数据真实准确.
12)收集市场和竟品信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见.
13)严格遵守公司关于产品价格、产品销售的折扣折让、货款回笼、应收帐款管理、客户开发管理、客户资料管理、客户访销、客户返利、广告促销、合同管理等规定.
14）严格把控市场各种费用的审核与报批，分析细化费用.
管理经验
汇报对象：集团销售总监/董事长 | 下属人数：800 | 直接下属：基层主管 | 年收入：
业绩描述： 创造了江苏分公司**高销售目标,年回款均过亿元，实现江苏分公司连续三年（05、06、07年）效益**值**提升.
2000/07-2004/08任福建南平市场经理，2000年完成销售回款额230万元,2001年完成销售回款460万元，2002年完成销售回款796万元，2003年完成销售回款1070万元，在南平市场金日产品市场份额遥遥**于任何保健品品牌，创造了金日产品南平市场无人**越的疯狂。2001、2002、2003年度在公司地市级市场年度多项评比（利润率、增长率）中排名第1。
2000-2004年，在福建南平成功运作金日心源素上市工作，心源素销量占金日福建分公司1/2以上。
1998/08 -- 2000/06
福建建中**业有限公司 | 销售部 | 福建漳州区域经理
行业类别：****/生物工程 | 企业性质：外商独资 | 规模：100-499人 | 职位月薪：8001-10000元/月
工作描述：
向福建漳州开发经销商客户，销售目标客户为****公司和****零售企业，主要销售渠道为漳州地区二甲以上**院。积累了基层销售经验、谈判经验以及**院销售经验。当时开发了22家二甲以上**院，创造了区域经理中**高年回款记录。
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| 工作能力及特长： |
| 15年以上****保健品管理和销售经验，较强的定位营销理念，熟悉****保健品营销运作特点、运营体系；熟悉华东地区****物流、****零售终端通路和渠道，以及现代渠道（KA卖场、地方商**、便利连锁）和传统商业（百货、县乡批发市场）运作方式；有一定广告策划能力，具有**的协调能力和冲突解决能力，执行力强，强烈的责任心和荣誉感，所从事的工作都苛求发挥到**! |
