| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[13]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
工作经验
2012至今 北京圣果树国际贸易有限公司 大区经理 **酒澳洲宝石树酒庄产品
2010/10--至今：河北某酒业（150-500人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
酒事业部 销售总监
团队的组建 培训及管理，大客户的谈判合同的签订等；全国市场的布局和经销商网络的构建。1、提出全国的营销策略，制订全国的年度销售目标，完成销售任务；2、制订全国性产品销售计划3、全国性市场活动管理4、开拓全国性市场5、客户管理7、销售报告8、做好团队建设，管理协调沟通内部工作关系；协助做好人员引进工作，关注直接下属员工职业生涯发展；9、完成直接上级领导交办的其它临时性工作
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2008/2--2010/9：江苏江苏双沟酒业股份有限公司（500-1000人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
销售部 华北营销经理
负责华北大区双沟珍宝坊，双沟大曲 分金亭酒招商，市场布局，人员的招募培训及考核管理等。收集市场信息并进行分析，计划有效方案，组织执行应对措施，并进行有效控制。
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2001/5--2008/3：五粮液系列产品（金六福等）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
推广部，业务部 省区经理
负责北京、河北区域市场品牌及新品的推广，主要完成公司下达的销售目标。对经销商进行辅导,做好市场分销工作。在此期间熟悉了华北区域的一些酒水经销商和酒水的市场操作。一年**高完成一千多万。工作业绩： 带领团队在新品推广，百家明星店竞赛和每年的经销商压货活动中名列公司前矛。在公司期间参加以下培训：经销商管理，酒店操技巧，沟通技巧等。河北市场及招商操作流程和谈判技巧及对下级基础工作的指导：主要包括初期的市场推广和启动，促销方案和营销计划的制定
工作业绩： 带领团队在新品推广，百家明星店竞赛和每年的经销商压货活动中名列公司前矛。在公司期间参加以下培训：经销商管理，酒店操技巧，沟通技巧等。
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1996/3--2001/4：深圳捷康保健食品公司（150-500人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
营销部 市场/营销/拓展主管
负责喜悦品牌系列产品所辖区域的客户管理及开发，销售计划的制定及配额和业务员的管理。**高一个月完成二百万多元。建议组织学习的方式提高了团队战斗力。
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| 工作能力及特长： |
| 个人心得 13年的市场操集下了丰富的经验。从业务代表做起到市场操作到区域管理。本人不断的学习和总结，从失败中总结，从成功中总结。结合市场终端实践让我总结出了怎样开发新市场，维护巩固老市场。怎样管理客户和团队配合的心得。未成事先做人。 职位概要: 制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。 工作内容: %参与公司市场营销策略的制定； %执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划； %制定本区域营销计划、分解销售目标； %提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； %督导所辖区域市场建设及业务开展工作，落实、完成本区域回款任务； %督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行； %控制所辖区域销售费用开支； %直接参与主持重要客户的业务谈判及成交； %处理客户投诉； %对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划； %对业务人员进行培训、指导。 培训经历: ◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。 技能技巧: ◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； 品牌策划。产品及市场的细分。客户洽谈。渠道建设管理及维护。团队管理。空白市场开发。 ◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉； ◆熟练操作办公软件。 态 度: ◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力 独立操作市场，洽谈客户，产品组建，终端方案的制订与实施，团队的管理，任务的划分。独立带领团队驾驭省级以上市场经验 |
