| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[16]年 |
| 外语语种： |
其他 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2013.07-2014.08任职杭州哈尔斯实业有限公司国内销售总监，同时兼任浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司真空电器项目经理和真空保温电水壶产品经理。 汇报对象：总经理，管理团队50人以上
公司描述：杭州哈尔斯实业有限公司是浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司全资子公司，股份公司不锈钢器皿年销售额有10个亿，现为了扩大规模，提升多元化发展，能**进入小家电行业，股份公司特成立杭州哈尔斯实业公司经营家电行业，目前公司主要生产真空电水壶、电磁炉、电陶炉、小厨宝等高端**小家电产品。
本人工作职责：
1、根据公司整体营销发展战略规划，制定出营销公司市场发展战略和策略目标，且推进实施，**执行战略与策略落地。
2、领导制定营销公司组织架构，合理规划部门、人员，制定营销部管理制度以及营销人员绩效考核方案。
3、领导和制定营销部下辖各部门年度销售指标，同时制定出销售部各区域销售指标与计划，并督促实施完成销售指标
4、领导制定营销公司销售合同、费用预算、销售政策并监督实施
5、对营销部各个部门做好年度费用预算计划，管理监督和控制市场各项费用使用情况，**各项费用使用合理性。
6、领导和制定营销公司全国统一促销方案以及新品上市各种推广方案，监督与实施
7、制定公司品牌发展策略，通过培训、推广、管理维护品牌形象，树立品牌市场地位。
8、做好品牌推广方案，推动年度招商计划，**开拓**启动市场
9、领导和组建销售团队，量化部门和个人KPI考核指标，推进目标管理
10、定期出差拜访区域重点客户，统领销售团队做好区域市场管理工作
11、定期组织和实施销售团队培训，加强区域人员素养的提高
12、定期进行公司经营产品线梳理，产品定价等，**经营单品布局的合理性
工作业绩：杭州哈尔斯实业有限公司是一家全新公司，一切从零开始，自本人加入后，成功组建了一只销售队伍，制定出公司销售政策、合同、各种规章制度和管理各种流程，销售指标进度以及各项需要达成指标都**额完成集团公司要求。
2011.02-2013.06吉安任昌兴电器有限公司总经理 汇报对象：董事长 管理团队：50人以上
公司描述：是一家私营代理品牌销售公司，公司主要以批发与终端零售为主，公司主要代理产品为小家电、不锈钢制品、两季产品以及冰洗。
工作职责：
1、负责公司整体管理、运营、规划**公司良性发展
2、负责公司组织架构与年度预算的制定、规划与执行
3、负责公司销售目标的制定与实施，推进区域销售目标的达成
4、销售政策、合同的制定与实施，监督与跟踪落实到位
5、市场的开发、布局与维护，推动区域代理商合作，完成区域代理商质与量的达成
6、负责销售团队组建与管理，推动公司销售队伍建设
7、协调各部门，推进考核指标的达成
8、制定各种考核方案，推进考核激励机制
工作业绩：截至到2013年，销售规模由原不到4000万突破6000万，实现销售较高增长
2009.07-2011.02浙江爱仕达电器股份有限公司江西分公司经理，汇报对象：营销总监 管理人数50人
公司描述：爱仕达电器股份有限公司是一家上市民营企业，年销售20亿，公司生产销售不锈钢厨具产品，如无油**产品、压力锅、汤炒锅在行业瑶瑶**
工作职责：
1、与总部对接，规划分公司销售策略与发展规划
2、负责区域指标达成与把控,**公司年度、月度指标的达成。
3、大型KA连锁零售卖场客情维护、进场谈判，**各个零售系统正常运作
4、组织制定和规划区域促销活动，制定销售政策，**区域促销活动良性开展。
5、负责销售团队的搭建,带领好销售团队，做好团队管理与培训。
6、负责区域财务系统管理,抓好区域财务团队管理以及把控和监督区域销售毛利、费用控制达成情况；
7、负责区域仓储与物流管理,合理把握库存，把控公司产品物流和仓储体系正常运作。
工作业绩：销售业绩平均每年增长在50%以上，其中2012年江西直营增长率80%，渠道**增长。达成与增长在全国排名**
2007.04-2009.07浙江苏泊尔电器股份有限公司江西省区经理 汇报:总监
公司描述：苏泊尔公司原是一家上市大型民营企业，之后卖给法国SEB公司，成为一家外资企业，公司主要生产生活电器(电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、料理机等）和不锈钢制品，其公司生产的小家电产品和炊具产品在行业处在前三甲
公司职责：
1、负责省区销售指标达成与执行
2、负责区域促销活动规范与执行
3、负责区域销售团队的管理
4、负责区域经销商的管理与维护
5、负责销售推广队伍管理、考核、培训
6、负责区域终端标准化建设、推进
工作业绩：销售达成率在全国排名前五，销售规模由接收手的3000万增长到7000万
2001.02-2007.04山东九阳股份有限公司吉林区域经理 汇报对象：大区经理
公司描述：九阳小家电是一家大型上市公司，公司拳头产品九阳豆浆机问鼎行业，销售一举成为行业一家独秀，九阳公司生活电器主要有豆浆机、电磁炉、电饭煲、电压力锅等产品，公司年销售已经突破40亿
工作职责：
1、负责省区销售指标达成与执行
2、负责区域促销活动规范与执行
3、负责区域销售团队的管理
4、负责区域经销商的管理与维护
1997.09-2001.01任职广东江门市高路华福建分公司厦门办事处业务员
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| 工作能力及特长： |
| 本人先后在国内大型**上市企业任职16年，如在九阳公司、苏泊尔公司、爱仕达公司、哈尔斯公司都是行业内**大型上市企业，对小家电行业和炊具行业代理商模式和直营模式具有**丰富的运作能力，对传统渠道模式、商**系统模式、大型连锁电器店模式运作具有丰富运作经验，做过区域经理、省区经理、分公司经理、贸易公司总经理以及集团公司营销总监，对企业的架构、各个部门规划、指标、费用、流程、考核方案、营销方案与策略等，已经洞悉**清楚，**明白如何规范化、标准化以及**化运作营销部，本人的工作经历并非一般职业经理人所能理解和体会的，本人能根据现企业目前所处状况，能为企业量身制定出一套适合企业整体营销战略规划方案，并能逐一落实执行。本人长期在一线管理销售队伍，长期在一线上做营销，也在公司高层做过销售总监，已经具备丰富的营销管理理论和实战性举措，拥有独挡一面的能力。 |
