| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[3000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
山东青岛 |
| 其他要求： |
1、乐观向上、适应力强、认真负责、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战的实践者。
2、对于工作,我以"态度决定一切”这句话作为自己工作的座右铭，以积极的工作态度，热情的服务意识，积极主动的工作和达成各项要求。
3、本人虽然没有高学历，但我有一颗力求向上、不肯服输的心。我相信“天道酬勤”只要我努力地工作那么就一定有回报。遇到困难只要肯面对挑战就会迎刃而解。本人善于观察，做事仔细耐心，具有良好的职业道德。
4、熟悉办公软件操作。
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| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[11]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历
2012/11 -- 2014/05
华帝燃具股份有限公司 | 区域销售经理/主管
行业类别：耐用消费品（服饰/纺织/皮革/家具/家电） | 企业性质：股份制企业 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
主要负责胶州、莱西、平度、胶南经销商商全年合同任务数的制定与规划。
在重要节点（建材节、砍价会、夜宴、品牌联盟团购会）与大**、经销商协调沟通、并及时的制定落实相应的促销方案、活动机型、人员搭建、**促销活动的顺利进行。
根据各区域市场的销售节点制定相应的促销方案、有针对性的开展扫街、扫楼、免检等产品促销活动。通过促销活动积累了丰富的扫街、扫楼经验。
其次是结合各区域的销售动态、制定每月主题促销机型并根据销售反馈及时的与各门店负责人沟通、落实。
2010/06 -- 2012/10
光明乳业股份有限公司 | 区域销售经理/主管
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：股份制企业 | 规模：500-999人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
与区域经销商积极配合有针对性的在各幼儿园、小学、小区、电影院、特色商业街、客流量较大的路口、大卖场开展丰富多彩的促销活动、通过频繁的促销活动积累了丰富的产品推广经验、完成销售指标的同时根据季节变化制定相应的买赠活动。
积极的拓展2级渠道、及时的收集竞品的相关促销信息、市场动态并进行有效促销。根据所辖区域内的实际销售动态及时调整促销活动及买赠方案、进一步提升产品的美誉度。
对重点商**及时的拜访了解客户需求并建立长期稳定的客情关系、在重要节点进行促销政策、堆头的沟通与谈判。及时处理市场客户的异议与投诉。
协助区域经销商处理清点临期产品并进行合理促销。
及时的对下设人员进行产品培训以及日常工作的基础管理。
2006/07 -- 2010/04
张裕葡萄酿酒销售有限公司 | 销售经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：股份制企业 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
同流通渠道经销商积极配合完成各季度的促销活动、及时的收集、掌握市场竞品的促销动态、并提出针对性意见、根据市场销售动态及时上报所辖市场的销售动态、积极完成办事处下达的任务指标、在配合经销商积极完成年销售额的同时也积累了大量的客户资源。
同胶州商**经销商一起对区域内大**进行日常沟通拜访。了解各大**的日常销售动态以及每周的基础库存。建立、维护、基础的客情关系、在主要的销售节点进行产品的促销沟通、谈判。及时的汇总、分析、竞品的销售动态以及市场走向并有针对性的进行产品促销。
及时的对下设人员进行产品的要点培训、促销政策讲解、以及日常的基础管理工作。
同区域酒店经销商及时的对区域客户进行沟通并有针对性的进行节点买赠、试饮、兑瓶盖等促销活动、
了解区域内各酒店月、年产品销量及时的跟进、签约，并对年度促销计划进行及时的沟通谈判。
对区域内样板店进行及时的跟进谈判、并进行有特色的促销活动。
在重要节点（中秋、春节）对区域内消费**客户进行有效拜访、进行产品宣传。巩固产品在此类消费人群中的忠诚度。
2003/10 -- 2006/06
胶州惠普电脑**服务 | 销售主管
行业类别：IT服务(系统/数据/维护) | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
1、主要负责与胶州各单位签订合同、产品推广、办理产品的要货、到货跟踪、货款结算、售后跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。
2、同竞品销售信息及时的收集与分析，新品上市推进、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向**做出积极反应。
3、国货、利群、国美、佳乐家促销员的管理，包括日常管理、招聘、培训等，并对负责所辖区域的人员管理工作，对日常工作进行评估指导，向公司提交人员任免和奖惩的建议；
4、现场业务处理，包括样机展示、促销活动落实、pop管理、价格管理等；
5、每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展促销活动；并对活动进行跟进；
7、及时的了解渠道管理和运作，清楚终端情况。
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| 工作能力及特长： |
1、乐观向上、适应力强、认真负责、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战的实践者。
2、对于工作,我以"态度决定一切”这句话作为自己工作的座右铭，以积极的工作态度，热情的服务意识，积极主动的工作和达成各项要求。
3、本人虽然没有高学历，但我有一颗力求向上、不肯服输的心。我相信“天道酬勤”只要我努力地工作那么就一定有回报。遇到困难只要肯面对挑战就会迎刃而解。本人善于观察，做事仔细耐心，具有良好的职业道德。
4、熟悉办公软件操作。
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