| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2005年7月---2010年6月 河北省 邯郸**日化经营有限公司 品牌主管
邯郸**日化经营有限公司经营品牌：伊丽莎白-雅顿、欧莱雅、羽西、美宝莲、丸美等国内外知名品牌。
主管工作：
1. 现有专柜网点的日常巡查、管理，包括跟踪销售进度，报表台账检查，柜台库存核对，汇总需求制作订单，促销活动开展、试用装陈列及灯箱片定期更新、及时消化滞销单品、竞品数据收集等。
2. 品牌厂家与公司间事务的沟通、衔接与执行：各项销售指标谈判及确认、季度及年度返利计算及确认，执行品牌方要求的退换货行动，订货会客户邀约及筹办等。
3. 新渠道的拓展及开拓新分销客户。在为公司增加新客户的同时，完成品牌方对于分销渠道的SKU、进货、陈列、促销等各项指标要求。
4. 对重点百货店和大卖场的客情维护。基于公司所经销的品牌及其生意量，保持并增进和重点百货店及大卖场的合作关系，在旧店改造、新店开业时争取更佳专柜位置，在重大节日促销活动中获得优势支持。
5. 公司会员年度积分回馈计划的制定、会员感恩见面会的筹办，增加会员对公司的好感度、认知度，稳固公司生意底盘。
在职期间，重点百货店及大卖场品牌网点数量递增145%，新增分销客户150户，成功举办大型订货会十余场、会员见面会五场，加之与客户的良好客情，在**额完成品牌方年度指标的同时完成公司年度生意销售指标，被公司连续四年授予**佳员工的荣誉称号。
2010年7月----2013年8月 妮维雅（上海）有限公司 河北省 邯郸 城市经理
妮维雅（NIVEA），由德国公司拜尔斯道夫集团所有的，全球**大的**与身体护理品品牌。
在职期间，负责经销商管理、现代渠道（屈臣氏、沃尔玛）及传统渠道（阳光**市、美食林**市）的业务支持。
1. 把控进出货节奏，完成销售指标。依照公司政策和策略，与经销商沟通市场规划，协助经销商制定合理的销售计划。
2. 保持合理库存的前提下扩大经销商的出货额，消化积压货品，优化经销商库存及周转以提高经销商利润。
3. 执行公司对现代渠道的要求：陈列规范、SKU检查、价格维护、库存管理，促销活动等。
4. 安排经销商业务人员的分工，支持并帮助经销商业务人员在重点MT客户开展业务工作：谈判新品入场、门店陈列改善，海报促销、店内促销变价、促销人员招聘培训、促销活动执行。
5. 根据竞争品牌市场策略的变化，及时制定相应的对策，稳固并提高妮维雅的市场份额。
入职初期，原有经销商主要经销洗化产品，持有立白、雕牌、威露士、两面针等品牌，以批发为主，并将洗化产品的销售思路套用在**经营上，导致分销不足，美容顾问招聘不足且流失严重，市场销售较差全年仅有70万，库存共计230万，其中滞销积压库存86万。经评估与沟通，原有经销商已无力继续经营妮维雅品牌，随即上报至省经理得到批复更换原有经销商。在考察多个经销商后选定了新任经销商。该新任新任经销商经营有强生、相宜本草、大宝、嗳呵、郁美净、上海家伙等重多**牌，重视渠道分销、美容顾问培养、联合品牌的促销活动开展。
新任经销商承接妮维雅品牌后，由于前期已和其沟通过市场重启方案。在传统渠道方面，以拉升销售为根本，有计划有针对性开展应季的明星产品促销活动，并通过反复沟通加深采购部和门店主管对于品牌的认知度。阳光**市系统分销SKU由原来48个增至83个，将80%的1.2米单背柜扩为2.4米双背柜，90%的0.6米货架陈列扩为1.2米单背柜，百分百执行公司要求的大型促销活动，并每月新增**促销活动五场以上，整体生意量由原来的28万/年增至81万/年；美食林**市系统由分销SKU由原来64增至92个，将60%的1.2米单背柜扩为2.4米双背柜，80%的0.6米货架陈列扩为1.2米单背柜；百分百执行公司要求的大型促销活动，并每月新增**促销活动五场以上，将整体生意量由原来的36万/年增至89万/年。
传统渠道的生意增长较理想，因此经销商配合度较高，在严格执行公司在现代渠道的各项陈列要求及促销活动后，沃尔玛渠道年OT由原来的6万/年增至23万/年，屈臣氏渠道年OT由原来的27万/年增至38万/年。
根据GT渠道和重点MT客户的终端销售和库存数据，把控经销商所需进货订单，加上传统及现代渠道的良好销售表现，承接原有经销商的积压滞销库存在半年内消化完毕。
**终，所负责生意总量合计增长63%。
2013年9月---2014年9月 妮维雅 云南 渠道主任（KA）
负责昆明市区沃尔玛HairCare的KA渠道生意。
1. 婚后移居昆明，继续在拜尔斯道夫集团工作。因昆明已有城市经理主持工作，故暂任KA渠道主任，负责沃尔玛系统。
2. 执行公司对现代渠道的各项要求：陈列规范、SKU检查、价格维护、库存管理，促销活动等，通过合理安排公司资源，完成公司对沃尔玛的销售计划。
3. 收集竞品销售数据，根据竞争品牌市场策略的变换，及时制定相应的市场对策，以稳固并提高HairCare的市场份额。
在职期间，百分百执行公司的**陈列要求、新增额外陈列12处为生意贡献6%的增长，百分百执行公司大型促销活动八场，额外执行**促销二十余场为生意增长贡献13%。**终，所负责的HairCare生意较去年同期月均增长11%，所负责生意总量增长19%。
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| 工作能力及特长： |
| 无 |
