| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经验：
2010.7—至今
2014.3.3 — 至今 任职公司：辽宁辉山乳业集团有限公司
职位：全国重点客户经理 汇报对象：全国KA总监
工作描述：负责全国NKA系统开发、运营维护销售工作。
1、 系统开发：成功完成武汉中百仓储系统开发进场工作，并争取获得中百仓储系统免进场费（1000元/店）、免
条码费（30000元/SKU）、免品牌费（50000元/个）等多项费用的减免支持。为公司节省合同固定费用近40万元，并获得公司当季度的“副总裁级别”特别贡献奖励。
2、 组织架构建设：完成湖北KA团队建设，截止目前完成招聘：城市KA经理1名，业务代表2名，督导1名，
终端门店导购人员25名。
3、 终端基础建设：完成新品上市终端基础主货架陈列、二次陈列、终端品牌形象陈列及终端门店户外广告投入形
象店建设，提升终端产品曝光率，扩大终端品牌影响力。
4、 促销推广：组织安排新品上市促销推广工作：
（1）、内场促销：
①.常规销售：匹配相应的门店导购人员（80%），通过导购人员对卖场内的目标顾客进行终端拦截，通过产品试饮装样品、产品宣传折页派发等将其引导到本品货架前，介绍品牌和产品，与竞品区隔，实现购买。
②．店内促销：主要以消费者促销为主，价格促销为辅，通过不断的广告物料宣传、活动买赠及主题促销进行终端顾客拦截，提升新品终端品牌知名度及影响力，促进产品销售。
（2）、外场促销：
①.店内展销：每周六~周日至少安排2家门店进行店内展销活动，通过循环的品牌推广店内展销活动，吸引目标消费群体，提升新品终端品牌知名度及影响力，收集积攒目标消费群体客户信息资料，促进产品销售（特点：活动面积小6-10平米、参与度高、灵活性强、费用投入少、执行率高等）。
②．路演：每月安排不少于2场的户外路演活动，以产品品牌主题宣传为背景，通过路演来渲染宣传产品品牌，通过路演的人气及活动互动性来吸引消费者眼球。通过循环不断的路演品牌宣传，引起消费者的持续关注（优点：影响力大、参与度高、品牌效果佳；缺点：受场地及天气影响较大）。
③．妈妈班&亲子课堂：通过与零售商良好合作，每月度安排1-2场**知识课堂讲座，宣传产品，发掘潜在目标消费群体。
5、 组织安排东北区域大润发、家乐福、华润、乐购、永辉系统新年度合同谈判及终端建设、促销推广工作；
2013.1.1 — 2014.1.31 任职公司：内蒙古伊利实业集团股份有限公司
职位：助理客户经理 汇报对象：全国重点客户经理
工作描述：负责全国3大NKA系统（苏果、世纪联华、中百）运营销售工作。
1、制定年度**P计划，按目标任务进行月度分解，每月进行销售数据回顾，达成全年任务指标；
2、完成了3大NKA系统产品分销补全及价格体系维护工作；
3、顺利完成了苏果系统16个经销商客户的建档开户及产品分销工作；
4、顺利完成了3大KA系统重点门店陈列打造及形象店打造计划，改善终端陈列状况；
5、按月度合理规划安排各系统档期促销活动，跟进、反馈促销活动执行，汇总分析促销数据，评估促销效果，提升促销产能；
6、按季度与采购买手进行生意工作回顾、现阶段存在问题改善及下阶段工作计划沟通；
2012.1—2012.12 任职公司：内蒙古伊利实业集团股份有限公司
职位：稽查经理 汇报对象：全国稽查经理
工作描述：本着公平、公正、客观原则完成公司下达的各项市场稽查工作，排查内外隐患，为公司正常运营起到“保驾护航”作用！
1、 人员管理：①.根据销售总部稽查策略目标，组织安排稽查专员开展各区域稽查任务工作；②．每日召开电话/
网络会议，跟进管理各稽查人员工作进度；
2、市场稽查：配合销售总部及区域完成市场稽查，了解我品及竞品终端表现，出具稽查报告，为销售总部及区域提供市场信息资源并提出相关建议；
3、费用稽查：按销售总部要求，走访终端市场，检查我品终端费用使用率及终端活动执行率，出具稽查专项报告，为销售总部及区域提供终端市场费用使用信息并提出相应改进建议；
4、拜访经销商了解经销商的配合程度及市场的有无遗留问题，为公司正常运营发展消除隐患；
2010.7—2011.12 任职公司：内蒙古伊利实业集团股份有限公司
职位：高级销售代表 汇报对象：城市经理
工作描述：
1、配合公司销售目标，根据主管制定的本区域销售计划，完成本区域销售任务指标；
2、合理安排负责区域的拜访路线，有计划性的**完成门店拜访及终端维护工作；
3、负责终端导购人员的管理及培训；
4、配合公司新品及档期活动规划，按计划执行促销活动；
5、及时向上司提供客户、市场及竞品信息，并提出初步合理化建议；
6、拓展开发新渠道、新网点，完善产品分销；
7、协助经销商、分销商工作，完成公司既定指标任务；
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| 工作能力及特长： |
个人优势分析：
1、具备良好的团队组织、建设、管理能力；
2、具备良好的业务能力，熟悉KA系统相关操作流程；
3、具备良好的办公软件运用能力；
4、做事严谨、认真、执着、负责，抗压力强；
5、个人学习能力强，勇于探索实践；
自我评价：
自2010年毕业已经第5个年头，一直从事快消品行业。从基层业务做起，从事过业务代表，市场稽查经理，助理客户经理，客户经理，负责KA客户系统开发及维护！近5年的快消品行业工作经历，积累了较丰富的销售知识及工作技能！个人具备良好的办公软件运用能力，数据分析能力，沟通能力较强，个人我坚信：“沟通可以解决一切问题”！
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