| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[6]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2010/06 -- 2014/07： 青岛啤酒股份有限公司 | 销售主管
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 国企 | 规模:10000人以上 | 6001-8000元/月
1、带领团队完成业绩目标
2、制定销售计划
根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等
3、销售战术的制定
根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。
4、部门内业务员的培训
激励销售人员的工作斗志、团队的凝聚力、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。
5、营造有战斗力和学习力的团队氛围
6、召开部门内每日晨会，每周周会，及月度总结会。
7、其他公司布置的任务专业能力.
8、业务素养的转变
8.1增强终端销售信心
8.2丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍青岛啤酒产品给消费者。
8.3改善执业能力
8.4积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
8.5不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
8、6信守承诺
**先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定**的去兑现。别人相信青岛啤酒的前提是相信公司的人。
至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
2008/01 -- 2010/06： 上海鹏城王酒业有限公司 | 高级业代
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
1.观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。
2.计划和指导销售代表，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
3.解决用户关于销售和服务的投诉。
4.指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。
5.拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
6.确定促销活动的价格时间表和贴现率。
7.检查运营记录和销售报告以及总结。
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| 工作能力及特长： |
**的人是我不断追求的目标，当然这需要不断的学习和提高自己的综合素质。高的学历不一定会给企业带来更高的效益，能力决定一个人的价值！5年来一直在中国500强企业中供职，从底层销售人员做起，一步一步走上中层销售管理层面。熟悉销售工作中的各个环节，熟悉各个通路的切入与操作，与辖区内的各级通路客户建立了良好的合作关系。能够**有效的、合理的处理辖区内突发性危机事件。能够不折不扣的完成公司下达的各项销售任务，较好的配合行销部门审核与结算公司给予的各项费用资源。胜任各级销售工作。
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