| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[7000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
销售主管 |
| 希望工作地点： |
贵州遵义 贵州 |
| 其他要求： |
资深的市场销售人员，5年里先后在两个企业任职；2年的快消品终端销售经验，3年的业务团队管理经验。从10名下属到48名下属，其中学习到很多，感悟了许多。希望能与您一起创造价值。
只要在做 永远不会晚 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
时间 就职企业 职位
2013年10月-2014年3月 昆明统一企业食品有限公司贵阳分公司 销售课长
2011年8月-2013年10月 昆明统一企业食品有限公司贵阳分公司 营业所主任（仁怀）
2011年5月-2011月8月 昆明统一企业食品有限公司贵阳分公司 销售主管（遵义）
2010年2月-2011年5月 昆明统一企业食品有限公司贵阳分公司 销售代表（遵义）
2009年2月-2010年1月 广东加多宝企业食品公司 销售代表
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| 工作能力及特长： |
2013年10月-2014年3月 昆明统一企业食品有限公司贵阳分公司 销售课长
主要职责:
1、根据省公司的规划，协助省总制定销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、制定、调整销售运营政策；
4、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
5、调整销售区域布局；
6、营业单位之日常管理及辅导,各类报表、凭证的审核；
7、人员任用、培训及储备；
8、走访市场，拜访客户，重点客户之掌握与客情维护，进行市场资讯的收集、分析；
9、 对各营业所主任的绩效考核；
10、不定期协同主任拜访客户；
11、协助商流所与物流单位进行协调。
主要业绩：
现负责管理的经销商年销售额已达到7千万左右，其销售团队48名业务，六位主管；
追踪团队执行力，贯彻聚焦经营，简单操作方针，从销售一日管理，陈列聚焦，简化过程，给团队灌输正能量。
优化经销商布局，追踪深度开发乡镇市场，分销商全力开发，所有开发区域必须有业务维护。
整个销售课月业绩达成都在95%以上，在整个云贵大区都表现良好，而且分销进入正轨，良性经营。
2011年8月-2013年10月 昆明统一企业食品有限公司贵阳分公司 营业所主任
主要职责:
1、承接完成公司赋予的销量、分布率目标；
2、业务执行力的管理，及不定期协同业务拜访客户；
3、区域内经销商选、育、用、留的主要评判人；
4、向业务人员宣导公司政策、制度，合理分配各业务销售目标；
5、应收帐款管理，严格执行货款回收规定；
6、执行公司下达之行销方案。预算费用的管理；
7、出货传票、报销、赠补单凭证之审核；
8、规划辖区内新通路，新客户的开发；
9、走访市场，拜访客户，重点客户之掌握与客情维护，进行市场资讯的收集、分析；
10、业务员心理建设，教育培训，人员储备；
11、危机处理、客诉处理；
12、客户仓库（含经销、大批）管理，避免出现即期、过期、呆滞品；
13、固定资产管理；
14、与物流单位进行协调；
15、年度合同谈判；
16、即期品的处理；
17、各类报表准时上交。
主要业绩：
负责管理的经销商销售额已达到1.2千万左右，其销售团队**过10人；
对渠道进行整合，实行一人一渠道;
对所有渠道**市场基础，对新售点进行日刻度追踪;
资源聚焦特通渠道,**业绩来源;
带领销售团队在不同的渠道执行大.中.小促销活动，影响各类消费人群。
2009年2月-2010年1月 广东加多宝食品有限公司 销售代表
主要职责:
负责仁怀加多宝王老吉的销售工作；
对经销商的管理,与客户保持良好的沟通及协作；
批发商，**市，零售客户的开发，维护，管理以及产品的宣传，推广；
有效的贯彻公司的销售政策，并**销售指标的完成；
主要业绩：
分销商渠道经营稳定，建立了批发渠道与终端的某种联系，
实现了公司与经销商的双赢局面，使市场进入了一个稳定的状态
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