| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2003－2006年 福州福大自动化有限公司 业务员
工作内容及职责 收集市场信息，开发新客户（前期由老员工带着），以学习为主。
2006－2011年 福州耕海机械有限公司 销售部经理
工作内容及职责
1． 管理好本部门业务人员的相关事宜，制定年度销售计划和市场开拓情况；
2． .负责制定销售员的的销售任务，配合绩效管理运作并实施;
3． 不定期的组织公司业务人员进行培训，提高业务技能；
4． 一线销售人员是公司产品和客户公司沟通的桥梁，认真听取并及时、真实的向公司汇报，帮助公司进一步提高产品品质以及合理的构造。
5． 依公司审核审批制度，对销售团队费用支出进行审核，把控费用开支；
6． 完成总经理临时交办的其他任务。
2011－2014年 香港**贸易广州公司 区域经理
工作内容及职责
1． 主要负责冻品牛肉在福建\江西市场的销售，负责本区域的年度销售计划并分步实施；
2． 负责制定销售员的的销售任务，配合绩效管理运作并实施;
3． 组建并管理销售人员，培养新入职人员；
4． 对本区域的运营成本预算、控制；
5． 负责本区域客户的选择、开发及维护，定期予以支持及市场监督;
6． 收集客户信息、竞争对手信息、市场信息并综合分析，及时向公司领导做出汇报，以进一步配合公司制定更加有效的市场营销策略；
7． 公司领导交代的其它事项。
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| 工作能力及特长： |
从机械行业刚转入做冻品销售，确实很有压力，因为对于我来说这是一个新的行业，很多行业知识都不了解；但是通过自己的努力学习和同事们的帮助下很快就掌握了相关知识，并很快开发出新的客户，得到了公司的认可并一直干了三年。其实业务有很多的通性，只是销售的产品不同，但销售的方法却是相通的；只要你下定决心去学习、认真地去实践，总会有收获的。
从事牛肉销售经常都要主动的去收集同行业的价格和产品的品质，根据经验作出判断后，把有优势的产品在**时间反馈给上级和同事，与大家共享信息。
因对工作的**表现，公司于2013年4月把江西市场也一起并入福建，由我统一管理协调，经过2个多月的磨合，使江西市场的业绩得到**回升；虽说平时的工作量很大，但是学到的知识和积累和经验是很多的，在这里要感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的指引和帮助。
我一直认为：“机会总是给有准备的人”，通过这几年的工作对于冷冻食品流通方面有很深认识，行业竞争越来越激烈，个人的能力和努力也需要一个很好的平台才能充分的得到展示。刚好得知贵公司要招这方面的人才，从网上大概了解一下，贵司的历史很悠久，基础很深厚；贵公司和行业前景吸引着我加入这个团队中去学习锻炼并成长。
自我评价：
1. 本人从农村出来，从小养成能吃苦耐劳的习惯，做事有冲劲；
2. 由于长期与不同的客人打交道，养成平易近人、宽于待人，严于律己的行为习惯；
3. 从业的经历告诉我们“商者无域”，营销的道理都是相通的；凡事只要认认真真、脚踏实地 一步一个脚印，通过整个团队的协作，就一定可以朝着我们设定好的目标前进；
4. 娴熟的市场开拓能力和团队管理经验，能承受较大的市场竞争压力，对结果负责；
5. 工作细致、严谨，具有良好的敬业精神和团队合作精神；充满激情与活力，具有较强的工作热情和责任感；
6. 虽然我的学历并不高，学的是会计专业；但进入社会后能够充分的认识自己，目标很明确的知道自己适合做什么，该加强哪方面，所以我一直在学习，不断地充实自己；常看的书有：营销管理、沃顿商学院谈判课、贞观政要等书籍。
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