| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[7000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
市场销售类
销售经理/区域经理
办事处经理 |
| 希望工作地点： |
吉林 山东 |
| 其他要求： |
• 具有较强的观察力、分析力、组织力、团结力、应变力
• 能**的适应各种环境和乐与学习新的知识和技能
• 生活态度积极向上，并能在失败中及时调整心态。
• 为人开朗，活泼，自律，自信。
• 敢于创新，喜欢挑战
• 与人交际能力较强。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
朝鲜语 |
第二外语水平： |
一般 |
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历：
2005．07—2005.11
职位：销售代表（伊利集团液态奶事业部）
描述：负责山东临沂市区市场伊利液态奶销售工作，根据拜访八步骤，通过建立客情、优化产品组合、增加品项、每天进行产品铺市、拿订单、基层做起，月销售任务20万元增加到销售35万元。
2006.03-2007.04
职位：销售代表（金锣集团熟制品事业部）
描述：负责山东青岛、江苏徐州金锣熟制品铺市销售基础工作，根据以前销售经验结合销售八步骤对青岛市场全品项进行终端铺市，在青岛市场从原来5个品项铺市率60%、提升至10个品项铺市率75%，由于工作**提升为铺货队队长；同年11月调往江苏徐州市场工作，铺货队长兼铺货，经过工作积累经验加上有目标有计划实施策略，徐州市场2、3个单品铺货率40%、通过我带领四个人铺市队伍的努力提升到6个单品铺市率70%，徐州市区市场原销售量70万元增长到月销售130万元市场。
2008.10-2011.02
职位：一级城市经理（金锣集团熟制品事业部）
描述：负责吉林省延边州地区（备注：包涵各地区外县市场，由于非我负责时间段销售量下滑、市场表现下滑，根据领导安排负责延边州市场）的金锣熟制品的全渠道销售工作，本次负责延边州市场根据市场状况，通过和经销商沟通和公司支持下，对延边州销售进行全方位整改推进，现代渠道堆头、冷风柜、特价产品和导购员**越竞品一切表现和形象，传统渠道制定业务员奖励方案、立刻行动、立即执行与竞品拼服务、拼价格、抢专卖、抢销量，方案制定、执行有力，其中有一次晚上到**市看见经销商业务员冬天零下20多度晚上19：30继续工作，经过一番努力延边州市场签订专卖店700家，经销商顺利成为全国十大经销商之一，排第九名。
2011.03-2012.03
职位：办事处经理（金锣集团熟制品事业部）
描述：由于公司组织架构调整负责吉林省通延办事处（备注：通延办事处包涵通化地区、白山地区、延边地区市场）的金锣熟制品的全渠道销售工作，负责管理城市经理3名、销售代表12名、文员1名，经销商15名，工作内容简介：每月制定城市经理沟通会3次、销售代表培训计划2次、出差走访市场每月**低18天 ，全办事处人员月度会一月一次、经销商沟通会三个月一次（不包涵走访市场时经销商沟通）会议时布达公司市场工作要求后办事处根据每个不同市场状况制定市场推进责任书（优化产品组合铺市、渠道网点开发目标、任务量计划旬报等等）由辖区业务和经销商共同完成。
2011年通延办事处全年任务目标1.013亿元、全年达成1.12亿元
2011年通延办事处全年新品肉粒多全省销售**名
2011年通延办事处全国获奖样板市场3个市场
2011年通延办事处年终奖励全省**
2011年通延办事处业绩2名销售代表提升城市经理
2011年通延办事处业务1名城市经理提升办事处经理
2011年通延办事处出口量全国**
2012.03-2012.07
职位：办事处经理（金锣集团熟制品事业部）
描述：由于公司组织架构调整为高温吉林大区、低温吉林大区，负责高温吉林省松原办事处（备注：松原办事处包涵松原市区及各外县市场）的金锣高温熟制品的全渠道销售工作，负责管理城市经理2名、销售代表5名、文员1名，经销商及分销商9名，工作内容简介：每月制定城市经理沟通会3次、销售代表培训计划2次、出差走访市场每月**低17天 ，全办事处人员月度会一月一次、经销商沟通会一个月一次会议时布达公司市场工作要求后办事处根据每个不同市场状况制定市场推进责任书（优化产品组合铺市、渠道网点开发目标、任务量计划旬报等等）由辖区业务和经销商共同完成。
2012年4-7月份高温松原办事处任务达成吉林大区**名
2012年4-7月份高温松原办事处**保持与同期增长的两个办事处之一
2012.07-2013.07
职位：市场开发经理（金锣集团熟制品事业部）
描述：由于公司组织架构调整高温大区、低温大区合并，2012年07月-09月负责吉西大区的兴安盟市场（包涵：乌兰浩特、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、前旗、突泉县、阿尔山市）金锣熟制品的全渠道销售工作，主要工作内容：整合了经销商混乱销售模式、优化产品组合、净化市场大日期产品、使得经销商跟上公司脚步、任务达成102%以上。
同年10月负责吉西大区四平市场、公主岭市场、伊通市场，主要工作：调整公主岭市场经销商、四平市场集中机动人员铺市提升全省表现**差市场的市场份额，四平市场由原铺市率65%提升到80%，其中建设了两条形象街道，东三省销售总监曾两次视察表示提升较快，同年四平经销商获得奖励5万元。
2013年03月---- 主要负责长春市批发渠道、外阜工厂驻地九台市场、双阳市场，负责该这些客户可以称的上是传奇啊，批发客户一家网点没有、九台经销商为新设立客户从事煤矿生意出身、双阳客户人口人口37万任务量110万元；经过不懈的努力打造双阳市场经销商每月任务15日前完成订单、批发客户无网点月销售80万、九台市场低温佐餐产品全省铺市**、销售量**、九台市场、双阳市场13年同比增长34%以上，九台市场为工厂驻地打造成全国样板市场，经销商获得2013年全年市场建设奖5万元。
2013.07----
职位：销售部总经理（销售总监，长春市南大食品有限公司销售部）
描述：长春市南大食品有限公司销售部总经理，2013年07月---负责长春市南大食品有限公司全国销售和营销团队管理、公司方案策划、销售目标利润规划、人员工资制定等工作，2013年1-7月长春南大食品肉制品销售额400万元，经过对公司了解和市场占有率、消费群体、业务人员绩效及工作方法方式等特征考察，对业务人员组织架构进行调整、工作方法方式进行规范、工资方案激励考核政策上升制定，7月份制定经销商、业务人员团队百日抢占激励政策，召开经销商业务员大会座谈沟通，通过全体人员不懈努力付出得到三个月500万元销售额，实现公司网络覆盖东北三省、内蒙古东四盟、天津等市场。
2013年下半年业务员收入较以往增长40%以上
2013年全年肉制品销售额达到1300万元
2013年肉制品销售量较往年增长**以上
求职意向: 办事处经理/大区经理/区域销售总监
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| 工作能力及特长： |
1. 管理经销商、业务团队及经销商业务团队。
2. 完成公司分配各项指标任务。
3． 完善现代渠道数据库，合理分配费用以及投入产出比。
4. 现有KA卖场、客情的维护、排面维护，合理制定促销档期以及大型活动的策划与执行监督，对现有理货人员的管理，建立导购激励方案。
5. 协助客户做现代渠道产品，谈判制定产品进店，合理下达订单。
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