| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[20000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售总监
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| 希望工作地点： |
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| 其他要求： |
本人寻求一个良好的发展平台，个人拥有有**的新产品研发创意、丰富的各类经销商资源（休闲食品、饮料、烘培、调味），精英销售团队资源。**的产品市场定位，良好的品牌推广能力，希望加盟有实力有远景的企业。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[13]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历：
一、2013年03月-2014年至今 广东汕头茂发食品有限公司 销售总监
1.调整优化公司产品组合，增强产品在市场上的竞争力。
2.规划新产品，全程负责从基础市调到新品**终上市。
3.调整优化销售团队，**投入产出比更具效益。
二、2011年04月-2013年03月 江西快乐园食品科技有限公司 营销总监
1．负责公司产品的销售工作，参与制定相关销售政策（如市场政策、经销商政策、返利）；
2．全程参与新品的立项、定位、定价、命名、上市策划等等一系列工作，**新产品上市成功。
3．参与市调工作，进行头脑风暴分析市场环境、优劣势、竞品我品分析对比、找机会点，为公司出谋划策。
4．参与糖酒交易会招商工作，收集市场相关信息及确定意向客户，会上讨论，会后拜访。
5．负责销售团队的组建和管理。在第二年就把公司销售额做到5000万。
三、2008年6月-2011年03月 福建泉州福马食品有限公司 大区经理
1．负责华东大区的销售工作，参与制定相关销售政策（如市场政策、经销商政策、返利）；
2.负责业务团队日常管理工作，客户维护，空白市场开拓。
3.在职期间协助公司在华东市场打下良好的客户基础，为新品上市做足铺垫，使得后期烘焙类新品一上市就取得良好的销售业绩。
四、2004年8月—2008年03月 福建省泉州市小蜜蜂食品有限公司 销售部经理
1．负责销售渠道的开发、建设、维护及激励等，搞好客情关系，协助分销商开发新网点并维护老网点，建立建全客户资料系统，按ABC分类法进行评价和管理；加强对渠道的掌控力度，维护稳定的价格体系和正常的市场秩序。
2．负责业务人员的管理工作（指导、培训、考核、激励），做好团队建设，对业务员的责任辖区、业务员的数量、销售路线进行合理的规划。
3．负责执行公司制定的各项销售政策（搭赠、返利、终端促销等）及销售政策的活化，并严格对销售费用及资源进行把关，依据投入产出比的原则，使营销资源向有效渠道和网点倾斜，尽量实现投入**小化，效益**大化。
4．负责市场信息（二批及卖场的动态、竞品的营销动向等）的收集及促销、推广活动执行过程的掌控评估。对目标销量进行分解，落实到每个区域和每个业务，进行跟踪和指导，采取措施完成销量及回款目标。
5．指导业务员进行终端建设，搞好终端形象（建立优于竞品的店面形象），依据产品陈列规范、生动化原则争取更大、更好的位置来陈列产品，并配以POP广告、DM单、人员助销等各种形式，全面展示自己的产品，实现终端全面赢。
五.2000年02月—2004年08月 中粮金帝（深圳） 食品有限公司 业务主管
1．制定本区域市场的费用预算、销售目标达成；
2．空白县市经销商的开发；
3．协助客户拓展各种渠道，打造热点；
4．收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈；
5．负责区域市场的管理;
6．招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理；
7．对客户的经营状况及时的跟进；
8．跟进区域经营目标达成情况，提供分析意见及改进方案；
9．对品牌在当地的市场占有率进行一系列的操作；
10．负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，培养并促成大客户的长期合作。
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| 工作能力及特长： |
自我培训：系统学习了魏庆《区域市场管理难题》、《消费品企业经销商管理分解》；程绍珊《营销实战招法》、《三四级市场成功运作方略》；李力刚《谈判博弈》、《**销售六步曲》；路长全《营销纲领》、《品牌4S战略》、《整合营销传播》；瞿鸿燊《**沟通》、翁向东《低成本营销战略》等课程。
自我评价： 具备良好的业务能力和心理素质，热衷于市场的组织、管理、策划工作。丰富的产品分析、定位能力，熟悉现代KA卖场和国内流通渠道。丰富的商务谈判技巧并有较高的客户开发能力。**的统筹规划能力，很强的团队合作精神。
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