| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2005.07-2014.03 伊利集团冷饮事业部
公司描述：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是**520家重点工业企业和**八部委**批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的伊利集团“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了**绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国**。
公司性质： 国内上市公司
公司规模： 10000人以上
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
鲁豫大区行销经理 2013.02-2014.03
薪酬状况： 年薪16.9万元
工作地点： 济南
所在部门： 销售部鲁豫大区
汇报对象： 大区经理
下属人数： 6
工作职责：
1、年度、月度及节假日促销活动规划
2、指导监督各区域促销方案的实施及效果评估
3、产品的市场规划及推进工作
4、促销费用的过程管理及费用控制
5、市场调查
工作业绩：
1、在整体的费用预算内，针对6个区域市场分渠道制定月度通路、终端及消费者促销方案，并跟踪实施情况，大区整体实现销量102%的完成率。
2、大区市场启动会议各种行销推广工作的开展，**会议的良好实施，14年一季度市场启动大会订货率117%（订货额/销售任务）和实际打款率108%（实际打款额/销售任务），为市场启动打下良好基础。
3、主品牌产品的成长均达成预期目标，巧乐兹品牌实现14%的增幅，冰工厂品牌实现了16%增幅，牧场品牌实现31%的增长。
4、4-6月冰淇淋销售旺季，通过终端赠品的投放，**各大小卖场及传统终端主品项铺货率**，同时阻断竞争品牌产品的渗透。
5、针对目标消费者按照主品牌产品特性分时间段进行促销活动，大区内共计执行1场路演活动，巧乐兹和牧场品牌60场的促销活动，冰工厂品牌180场，对于推广新品和巩固老品有着重要的作用。
鲁豫大区渠道经理 2010.11-2013.02
工作地点： 济南
所在部门： 销售部鲁豫大区
汇报对象： 大区经理
下属人数： 7
工作职责：
1、制定各区域分销渠道政策和渠道布局策略，并进行过程监督。
2、监督各区域渠道开发与维护情况的跟进评估。
3、大区内所有经销商年度销售合同的签订。
4、渠道市场运作管控及渠道费用的审批及跟踪实施情况检查。
5、渠道调研及信息反馈。
工作业绩：
1、针对大区内450个客户的合同政策制定审批及跟进区域签订工作，**在费用预算内各区域按时保质保量完成。
2、年初规划制定近60场区域会议营销场次，达成一季度市场启动目标。
3、渠道的精耕细作，**先开发重点市场的特殊通路，通过经销商单独运作方式实现重点管理；其次县城及重点乡镇市场的重点突破，整合渠道资源进行开发，从一个县城没有客户或者1个客户增加至1-2个客户，乡镇市场从无到有的发展，对区域终端进行全面覆盖，进而实现全面的终端网络布局。
4、每年通过为期2个月的渠道调研工作，了解各个厂家的市场整体情况，通过对比分析找出不足，为下一步市场渠道整改提供强有力的依据。
伊利世博项目主管 2009.06-2010.11
工作地点： 上海
所在部门： 世博项目组
汇报对象： 项目组负责人
下属人数： 4
工作职责：
1、项目前期筹备工作
2、外包人事项目的规划，外包公司招标合同签订执行
3、世博期间人员组织协调及后勤保障工作
工作业绩：
1、外包公司从考察、招标、合同签订及日常管理的全程跟进，**满足园区内零售人员的需求，高峰时外包公司的零售人员达到820人，通过合理的排班设计以及与外包公司的衔接，**项目的顺利运行，同时通过积极有效的沟通，规避了公司的用工风险。
2、世博项目期间，从各事业抽调人员156名，与各部门进行良好的对接工作，做好调拨人员的后勤保障工作。
3、对外包人员做好评估工作，结束之后组织各职能部门人员进行面试，纳入公司团队，共计103人加入公司，满足了公司的用人需求。
西北大区推广专员 2006.11-2009.06
工作地点： 呼和浩特
所在部门： 销售部西北大区
汇报对象： 推广经理
下属人数： 0
工作职责：
1、跟进各区域产品推广活动方案执行情况。
2、区域市场推广终端检查。
销售代表 2005.10-2006.11
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| 工作能力及特长： |
1、近9年的快消品行业经验， 对快消品行业的整体运作有比较深入的了解。
2、从**基层业务代表做起，熟悉终端及经销商管理流程。
3、有大型项目管理经验，对于项目管理有较好的认知。
4、3年半的通路渠道运营管理及行销推广管理经验，对于渠道整体布局把控、会议营销以及行销推广策略均有一定的实际操作能力。
5、工作认真负责，较强的团队合作意识，执行能力强，敢于迎接挑战，敢于承担责任，乐业敬业。
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