| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[15000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
广东广州 广东深圳 湖北武汉 |
| 其他要求： |
希望公司能够提供合理的成长平台。谢谢！ |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
一般 |
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2010/3-2014/7 广州王老吉**业股份有限公司 广州KA销售经理
职责业绩： 公司简介：广州王老吉**业是广州****集团的子公司，始建于1828年，王老吉**业历经近200年的发展，现已成为我国中成**生产企业50强之一。经营模式分为食品事业部和要品事业部，食品事业部年销售额22亿元，**品事业部年销售额11亿元。
所在部门：广东KA广州办事处
直接领导：广东KA大区销售经理
下属人数：21人
工作描述：
1. 辅助制定销售目标和预算；
2. 就销售策略计划与销售团队交流；
3. 按计划建议和实施销售和市场项目；
4. 向公司管理层提供市场竞争者信息；
5. 建立维护销售网络；
6. 加强经销商的管理；
7. 回顾销售报告并提供反馈建议；
8. 维护和相关职能部门的良好关系；
9. 提供对初级员工的辅导和培训；
工作业绩：
1. 2010年完成销售指标1400万元，较2009年成长30%；
2. 2011年完成销售指标2000万元，较2010年成长43%；
3. 2012年完成销售指标3000万元，较2011年成长50%；
4. 2013年完成销售指标5000万元，较2012年成长66%。由于工作表现出色，从广州KA联络站销售主任晋升为广州KA办事处销售经理。
离职原因：2014年初，工作调动到武汉，负责武汉KA，由于家庭已经落户在广州，老婆小孩都不愿意回湖北，故离职回广州。
2008/3-2010/3 厦门银鹭食品集团有限公司 KA销售主任
职责业绩： 公司简介：厦门银鹭总部中国厦门，主要经营食品饮料，员工数1.5万余人，年营业额100亿元，品牌产品（银鹭牛奶花生、银鹭八宝粥等）。
所在部门：广深KA服务处
直接领导：广深KA服务处经理
下属人数：13人
工作描述：
1、负责所辖销售区域的全面工作，建立和发展业务关系及销售网络；
2、制定适合本区域的市场推广策略、媒体传播策略和品牌管理策略等；
3、制定及指导团队执行月度及年度销售计划，完成公司下达的销售目标；
4、管理市场费用，控制市场风险；
5、定期拜访客户，评估、跟踪及管理销售业务，维护市场秩序；
6、建立完善办事处绩效管理体系，制订绩效考核方案，并落实执行。
7、收集竞品销售信息，建立和完善产品销售信息管理系统；
8、负责下属人员的业务培训与激励工作。
工作业绩：
1、2008年完成销售指标400万元，较2007年成长50%。同期，顺利完成公司的直营转经销商的市场经营模式转换策略，根据深圳区域的终端客户分部，开发经销商客户3个，并完成KA系统的转场工作，为来的市场操作打下了稳定的基础；
2、2009年完成销售指标1000万元，较2008年成长150%；
3、2010年完成销售指标2300万元，较2009年成长130%；
离职原因：组建家庭在广州落户，老婆刚生产，需要回广州。
2003/3-2007/12 广州顶津食品有限公司 NKA客户主任
职责业绩： 公司简介：广州顶津食品有限公司是天津顶新国际集团旗下康师傅饮品事业群华南区公司；主要负责华南地区（广东、广西、海南、福建以及香港、澳门）康师傅饮品的生产和销售。
所在部门：广州顶津直营部 东莞直营所
直接领导：东莞直营所所长
下属人数：15人
工作职责：
1. 2003年3月—2003年10 月，工作岗位是理货员，主要负责东莞（樟木头，清溪，塘厦，黄江）区域的KA卖场门店的陈列理货工作，协助业务员维护跟进区域内门店的相关工作；
2. 2003年10月-2005年8月，转为公司的业务员，主要负责东莞（石排，石竭，茶山）区域的KA卖场门店；
3. 2005年9月-2006年4月，晋升为东莞直营所商**组组长，协助所长管理工作组内4名业务员，主要区域为东莞城区及长安，厚街，虎门，同时负责嘉荣总部和美宜佳总部的相关工作；
4. 2006年5月-2007年10月，广州直营部成立重点客户组（NKA）,服从部主管的人力抽调工作，调动到广州负责负责易初莲花总部和广州华润万家总部的相关工作；
2003/3-2006/4 广州顶津食品有限公司 KA销售主管
工作职责：
1. 主要负责东莞现代渠道的销售管理工作；
2. 根据公司的市场经营策略方向，负责跟客户系统总部的年度合同谈判；
3. 年度促销规划的追踪，应收帐款的管理等事项；
4. 协助营业经理做好对业务团队的管理工作，维持团队的稳定，**团队的整体战斗力。
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| 工作能力及特长： |
综合评估： 1. 十年以上快消饮料行业销售经验，其中8年以上带领团队管理经验；
2. 精通KA渠道，熟悉传统渠道，在广州、深圳有丰富的客户资源；
3. 有较强的团队管理能力，有创建新团队的经历，较强的沟通能力；
4. 能承受较大的工作压力； 愿意通过自己的努力获得丰厚的回报；
5. 因调到异地原因离职，愿意加入成长性企业在广州发展；
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