| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2013 /4--至今：江西高正生物科技集团有限公司（500-1000人） [ 1年5个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
营销中心 大区经理
1、作为公司**批营销团队管理人员，在营销中心建设过程中协助公司对产品包装设计、品项规划、价格体系、市场定位等整体规划的制定，参与公司整体市场营销思路的确定，充分参与公司营销模式及营销团队建设架构的组织与编制的确定。
2、做为华中大区经理，直接负责江西、湖南、湖北三省的销售管理团队的建设，并**的配合公司完成了湖北办事处（后升格为湖北大区）江西大区的经销商网络布局建设，在产品发布会及招商会期间，顺利完成三省合计开发经销商40余个，实现招商会期间回款600万全国**的良好业绩。其中江西大区通过全体业务团队的努力，实现27个县级经销商的开发与回款，湖北大区完成9个地级经销商的开发与回款。湖南办事处实现4个经销商开发与回款。
3、作为公司所在地重点大区，在职期间顺利的完成了由0个业务人员到办事处主任、KA经理、渠道经理、各岗位文职人员、业务人员等共计30多人的人才招聘培训及日常管理工作。顺利的完成了销售大区从无到有到完善的筹建工作，并良好的开始了对整个区域经销商日常销售及回转的管理。
4、为**经销商客户持续的合作信心，并保障所有客户顺利的度过产品市场孵化期,积极的针对产品特性,与经销商进行沟通与交流,并独立制定能立足于市场的市场推广政策及行销方案,帮助经销商客户完成对库存的转化,对终端网点的建设以及终端店产品的回转。并**的实现了大部份经销商核心终端店的建设及管控工作。**了大部份新经销商的存活率。
5、积极的配合总部营销中心及各职能部门，反馈日常工作中存在的各显性问题，协助总部各部门进行管控制度的完善，并**终提升了整个集团公司日常管理的效率及业绩。
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2010 /3--2013 /4：江西绿海营销管理有限公司（50-150人） [ 3年1个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
营销部 营销部经理
1、全面负责绿海茶油品牌在市场的营销管理工作，制定整个销售部绿海茶油年度销售目标及费用考核目标，并带领营销部全体员工开展销售管理工作。全力保障上述目标的达成，对公司的品牌推广及市场销售工作负全面责任。
2、组织部门及相关部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。制定年度营销计划与预算。
3、构建稳健的销售团队建设，营造有活力，有思想，有激情，有战斗力，有凝聚力的营销管理团队。定期组织销售核心成员的业务能力培训及企业文化相关培训课程。
4、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织部门员工共同研讨及制定解决方案。
5、负责重大公关，促销活动的统畴与实施指挥。直接参与并决策重大营销合同的谈判与签订。
6、定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,**完成销售目标和计划.
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2007 /6--2010 /1：上海光明集团奶粉事业部（500-1000人） [ 2年7个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
华中销售大区 办事处经理
1、参与制定本区域营销计划、分解销售目标，落实上述目标的达成。提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
2、督导办事处建设及业务员工作开展，落实本区域销售政策及货款的回收；
3、指导所有经销商构建完善且良性的终端网络建设，积极保障各终端网络的良性运转，解决经销商客户在日常运转中存在的一切问题。指引经销商客户与公司步调一致的市场推广策略。
4、控制所辖区域办事处费用开支，**可控的预算费率实现。直接参与主持重要客户的业务谈判及成交，处理客户投诉；
5、对下属的工作进行评价并制定和实施绩效改善计划，对业务人员进行培训、指导。工作
汇报对象： 大区经理
下属人数： 100
证 明 人： 陈娟
工作业绩： 1、办事处业绩达成持续位于整个华中大区排名**，背负着整个大区**大的销售指标。
2、办事处业绩达成率在全国50个区域排名中由**初的第15位提升至第8位。
3、接手办事处一个月内**的对办事处主管层人员进行全方位调整，并顺利的完成了团队建设的平稳过度。**了团队建设的基础管理，出台了一系列的标准化制度的推行及落实。对长期阻碍和影响业务人员特别是终端常期促销人员的提成制度重新改良，很好的促进了业务人员的销售积极性，并创造了一个有活力，有激情，有凝聚力的战斗团队。
4、解决了办事处鹰潭经销商、广丰经销商、上饶经销商、玉山经销商几个客户间存在的长期性的历史遗留问题，给客户松绑。为客户提供了较好的二次起跑先决条件。
5、一度程度的控制了相当长时间基本处于失控的流窜货顽疾。给各地经销商的开发积极性起到很好的带动作用。
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2004 /10--2007 /4：农夫山泉股份有限公司 [ 2年6个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
赣闽销售大区 大区KA主管/大区KA经理
1、负责江西、福建两省所有KA系统销量的达成，统筹、规划及分解全年KA销售任务，并合理安排每月销量达成及每个业代任务。
2、销售团队带领及管理，指导、带领、督促及考核KA系统员工日常工作的开展，强调团队精神，提升人员凝聚力及工作激情。
3、负责区域内所有国际大卖场商务谈判工作，维护及提升与国际大卖场客情关系。
4、对区域内卖场费用投入进行决策及控制。
5、策划及组织公司品牌在KA系统的促销、市场推广、品牌提升系列活动，积极促进农夫山泉在KA系统销售氛围及份额的提升。
汇报对象： 大区经理
下属人数： 30
证 明 人： 李军
离职原因： 寻求更大发展
工作业绩： 1、建立建全有效的KA体系操作及管理规范，对现有网点进行重新规划，根据门店类别、营业面积、销售占比及人流状况等因素进行门店分类。并制定相应业务员走访及费用投放政策。有效提升了业务员对卖场维护成效。
2、在职期间，赣闽大区农夫系列产品在KA卖场的进店率提升25%，整体进店率达到85%。
3、在职期间，积极促进KA卖场产品陈列形象的提升，加强与卖场客情关系的维护及费用投入的管控，逐步实现产品在卖场陈列的标准化、生动化、异形化。
4、在职期间，将农夫系列产品在KA系统年度销售额由05年的1500万元，提升到06年实际销售额2500万元，增长率**过66%。市场占有率稳步提升。
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2002 /4--2004 /10：江西汪氏蜜蜂园有限公司 [ 2年6个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
营销中心 市场专员\市场主管\东北片区经理
1、负责对产品投放市场进行销售评估，对竞品及消费者购买心理进行调研及分析，整理及制定行之有效的市场推 |
| 工作能力及特长： |
1、具有丰富的消费品工作经验，良好的经销网络资源、有较强的品牌维护及推广意识、能对市场变化作出**反应及改进
2、具备较强的谈判及沟通能力，**大程度掌握客户需求并引导谈判突破
3、具备**的执行力及责任心，能**大限度的完成销售指标及任务,做事有始有终
4、具有销售和市场的双重经验，能胜任2者的不同角色 |
