| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
三级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2004/04 – 2006/03 湖南金六福酒业有限公司东莞区域担任业务代表（2005/5晋升为主管）
1.开发、维护、管理本区域的终端客户以及经销商管理；
2.设计、执行和**本区域的促销活动以同行竞品的相关活动信息分析反馈；
3.传达公司政策、进行政策沟通与辅导，**政策执行到位；
4.执行公司产品价格政策、维护、管理价格体系；
5.收集市场信息，完成上级主管交办的其他工作；
2006/03 – 2009/03 云南香格里拉酒业有限公司担任湖南湘南片区经理
1.制定销售计划及销售目标，开发经销商、分销商并协助达成销售目标；
2.完成公司划分的销售任务以及回款、制定销售计划并落实销售任务；
3.经销商的开发与管理，沟通协调各方面关系，以及负责下属销售人员的日常管理、考核、监督销售人员按时完成业绩；
4.做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议。**市场费用，维护公司利益；
5.不定期向主管汇报工作，并有效衔接公司与经销商的行政管理工作；
● 工作业绩：
◆ 2006/03-2008/05云南香格里拉酒业有限公司，任职长沙城市经理。完成金六福双福星系列产品招商布局**单100万。全年度回款400万。
◆ 2008/05-2009/02就职湖南金六福酒业有限公司，任职湖南湘南片区经理（负责衡阳，永州，邵阳，郴州，娄底，怀化）。进过市场走访、客户筛选，独立完成公司新品六福人家、礼盒系列招商。招商客户为衡阳金宏，邵阳湘达二商。全年回款300万。
2009/04 – 2014/08 湖南太子奶生物科技有限责任公司担任湖南区域经理
1.制订本区域的市场销售计划及销售目标，落实铺货工作，进行追踪考核，实施奖惩措施，达成销量目标；
2.按照公司财务货款回笼管理规定，加强货款管理，**及时回收及市场费用的管控；维护公司市场 价格体系，严控跨区窜货等不当商业行为；
3.完善本区域的销售网络，提高本区域内的销售力量，合理安排经销、分销系统布局，调整销售管理流程，与市场策略配合，提高销售效率；
4.根据经销商日常管理细则，按照公司要求与经销商建立良好的客情管理，配合公司做好市场销售工作并不定期拜访经销商及市场终端的调研；
5.不定时向上级主管汇报工作计划及销售完成情况；组织相关业务人员定期召开会议，及时交流经验，**信息的收集、传递、沟通，并向上级领导汇报；
● 工作业绩：
◆只用三个月时间就**组建销售团队，并依据市场现状重新调整规划，**启动市场，完成公司产品客户的调整，完成重点市场产品规划，以点带面辐射市场。
◆ 通过大量的数据调研、市场走访，重新重塑品牌效应。
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| 工作能力及特长： |
1.本人诚实肯干、爱岗敬业、勤奋踏实、具有一定的职业操作和道德素养；
2.擅长内外部沟通交流，有较强的沟通及语言表达能力和**思考和创造能力，具有一定的工作抗压能力；
3 10年行业经验，熟悉品牌运作方式、客户管理及**消费品市场。熟悉**消费品大环境以及渠道运作、经销商运作模式，对各本土区域市场操作方式熟悉，对各种营销操作方式了解深入，了解各竞争品牌的操作细节。并积累了丰富的人脉和社会资源。
4. 善于挖掘市场销售潜力。近几年的实际市场操作过程中，掌握了提升市场销量的关键点，精于终端建设、品牌宣传、各级渠道建设以及公共事件营销运作。并能通过数据分析为区域市场策划及促销提供具体建设性方案。并能完整监督执行公司所有活动。
5. 丰富的团队管理经验和专业理论知识、工作实践，完全有能力打造一支有活力正能量的营销团队。善长数据分析，市场调研和人才培养，善于学习创新和处理突发事件
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