| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[8000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售总监
销售经理/区域经理
办事处经理 |
| 希望工作地点： |
山西运城或太原 |
| 其他要求： |
自我评价
本人为人诚恳，工作尽职尽责，有很强的适应能力和开拓创新协调能力，抗工作压力强，喜欢挑战性工作，对事物有敏锐的洞察力；能很好的与人沟通，具有团队合作精神，能**组建培养团队;思维缜密计划，目标明确，能在**短时间内完成任务。
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| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014/01 -- 2015/02
宁夏红集团| 营销管理部 | 省级总经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
企业性质：私企 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：10000元/月
工作描述：
214年1月—2015年2月，负责整个山西省的市场销售工作，**实现了招商工作和团队建设工作，招商19家，销售额同比增长500％，负责27人销售团队。
2009/01 -- 2013/11
华润雪花金威啤酒（西安）有限公司 | 营销管理部 | 区域经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） 企业性质：国企 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
2009年1月—2011年10月（A级业务－片区经理），先熟悉运城地区的所有县市市场，后负责永济、平陆、临猗、风陵渡、芮城等市场，啤酒销量永济市场从150吨达到了近1300吨，临猗市场从50吨达到了750吨，风陵渡和芮城市场从600吨达到了2400吨，开发有新市场平陆县，当年销量已达到了600吨，负责5人销售团队。 2011年11月—2013年11月（片区经理－区域经理），应公司要求，到外围开发新市场，负责晋中、吕梁、太原、忻州,临汾等地区，开发新客户20多位，负责8人销售团队。
2006/03 -- 2008/12
康师傅控股天津顶津食品有限公司 | 营销管理部 | 销售经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
企业性质：外商独资 | 规模：10000人以上 | 职位月薪：2001-3500元/月
工作描述：
2006年2月—2007年6月（铺货大队－助理业代），先后在盐湖区、永济市按照公司拜访八步骤定时定点拜访终端客户，后又负责二批和**市。个人销量名列前茅。 2007年7月－2008年12月（管理业代－一级业代），负责盐湖区、永济、芮城等市场，年销售额至4000万元，负责6人销售团队。
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| 工作能力及特长： |
职位描述
1、销售目标管理：不折不扣甚至要**额完成业绩目标和利润指标。与部属共同讨论，根据各线路区域、经销商等实际情况，合理分配销售目标，达成共识，使每个部属都目标确，都能为完成整体目标而努力。在完成目标的过程中，对目标达成的进度予以追踪，比如：每天的订单量，品项销售状况，客户差别销售状况等。对于销售目标的达成，及时分析、评估，帮助部属发现问题点所在，寻找机会，解决问题。 2、公司政策宣导执行：对公司的政策，规章制度及时了解、学习掌握；对于方向、目标及重点深刻领会。利用早会、周会时间及时宣导给部属，让部属也能清楚了解，并对要点给予讲解。如：行销政策的执行，人事制度的宣导等。 3、人员管理：日常行政管，对部属的出缺勤状况，辖区内行政作业是否符合规定标准、奖惩、晋升等。市场执行管理，业务人员市场实际操作面的管理，如：拜访率、成交率、成交量、品项铺货率、生动化执行状况、资产维护状况等。 4、员工的培训：对部属进行专业知识、专业技能的培训，提升其专业素质和良好的工作品质。与部属一起协同拜访终端，在一起的工作过程中发现问题，解决问题，使部属在此过程中得到锻炼与成长。通过市场查核对部属的操作结果予以评估，找出不足，并告知部属需要改进的方向，并订立改善目标，以提升市场执行力。帮助部属做好职涯规划，并给与适当、适时地授权，不断地培养“接班人”，做好储备干部的培养。 5、费用管理：销售费用，如运费、广告费、促销费用等，合理进行费用管控，创造**大的投入产出比。部门费用管理，包括邮电、文具、劳务、维修、差旅等费用的管控. 6、资产及促销品管理：列管资产,对于公司重点稽核的项目，从投放，到使用与维护管理,严格要求。7、会议管理：早会要有准备，要做工作安排、时间要简短，对于部属要多鼓励，少责备，激发大家的高昂斗志。周会/月会会议内容为各线路/市场当周/月累计业绩、生产力、专案进度检讨及改善,政策的制定，下周/月重点工作安排。8、撑握市场动态：对市场大环境要了解，对于竞品动态要有强烈的敏感度（新品上市状况，促销政策等），及时分析、判断，必要时给与回应。对本品的市场状况，要做深入了解：铺货率，生动化状况，产品 回转状况等，以便及时发现问题与机会，打压竞品，扩大品牌知名度，创造更大销售。
9、沟通协调：组织内部工作的协调、安排及跨部门间的沟通协调，如：物流、企划等相关单位的沟通协调，要有技巧、有方法，让工作及时有效的开展。外部的沟通协调，为了便于销售及问题的解决，要和当地的工商、消协等单位建立并搞好关系。10、组织规划：根据所辖区状况，分析成长空间、对整体区域的行政区域划分及路线安排，做有效益的规划。销售平台的建立，经销商的选择、战略布局的合理性等。 |
