求职类型: |
全职 |
月薪要求: |
[60000]RMB
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欲从事岗位类别: |
总裁/CEO/总经理/副总经理
营运总监
销售总监 |
希望工作地点: |
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其他要求: |
无 |
相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[8]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
四级 |
第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
一般 |
计算机能力: |
良好 |
个人详细工作经历: |
2013 /8--至今:xxx**食品股份有限公司(500-1000人) [ 1年3个月] 所属行业: **消费品(食品、饮料、**) 营销部 副总经理/副总裁 公司注册资金1亿300万,项目总投入5.86亿。 协助企业糖酒会招商123份经销商合同,签单额度为7800多万。是企业**在全国市场打开,开发全国168个经销商。销售额在2年内可增近2亿元。 1、销售总公司的组建 2、深度分析市场环境,明确产品研发方向 3、系统规划品牌价值体系,丰富品牌内涵 4、产品包装的设计及卖点提炼 实现价值落地 5、产品线的规划及延伸 6、公司架构及营销团队组建、培训 7、营销模式的建立及市场大型运作手段的设计 8、公司整个内外务全方位的管理 9、亲自带队策划参加糖酒会,并取得**好的成果。
2011 /11--2013 /7:陕西圣唐乳业有限公司北京分公司(500-1000人) [ 1年8个月] 所属行业: **消费品(食品、饮料、**) 营销部 销售总监 负责公司前期产品的规划,价格策略,渠道策略,促销策略的制定。产品的市场调研和销售策略。负责销售团队的组建和全国市场的开发。制定公司产品上市销售的媒介规划,公关计划,售后服务安排等,建立公司尤其是业务人员的绩效考核体系。承担公司下达的销售计划指标。 全权策划全程糖酒会的工作并亲自带队。使公司从区域经营一步跨越到全国运营,六个月时间完成全国各省市级经销商全面覆盖网。总体招商销售额8千万。
工作执掌: 承担公司在全局市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成销售目标和利润目标。 1.按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实. 2.根据费用利润规划,组织实施预算规划 3.完善全局发展策略、渠道规划以及完善促销策略、产品拓展策略、客户拓展策略
业务运作 1.合理分配销售目标 、费用预算和管理 2.合理组织人员及安排各项业务专项活动 3.每月综合销售信息的收集、整理与分析并完善销售综合信息的处理 4.降低各种业务成本
渠道管理 1.规划全局渠道拓展计划及方案,监督执行各区域渠道拓展进度 2.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 3.检查区域渠道拓展过程及进度 4.**、完善各项服务与支持
促销管理 1.制订全局常规促销规划并监督实施 2.区域临时方案的审批及监督 3.促销用品需求计划的 4.了解各区域的促销活动落实情况并及时做好调整规划 5.推动业务主管开展工作并各业务主管开展促销活动提供服务与支持 6.优化促销方案和**促销执行效率
产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案 2.制订全局产品结构和生命周期管理方案 3.制订的新产品发展建议 4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架 5.每月产品销售信息的收集、整理与分析,
2006 /5--2011 /10:北京汇源饮料食品集团有限公司(500-1000人) [ 5年5个月] 所属行业: **消费品(食品、饮料、**) 营销中心 区域销售总监 2006年5月-2006年10月担任业务员,2006年10月-2007年9月担任销售主管,2007年10月-2008年9月担任城市经理,2008年10月-2011年10月担任区域销售经理 任职期间主要是负责区域销售目标和网络目标的达成。负责大客户谈判、维护和管理; 1、定期巡查辖区市场,实地考察和掌握辖区内各业务经理目标完成情况,审核管理销售合同和促销活动方案等; 2、对业务人员定期进行销售业绩和日常工作的考核; 3、因地制宜的策划适合当地市场开发方案和促销活动方案并加以实施; 4、严格执行总部制订的各项财务、审计制度; 5、根据预算掌控整体费用,合理分配、安排、调度资金,提高资金利用率; 业绩描述 6、招商期间,带领销售团队多次成功的策划和举行大型的活动; 7、有效的拉动了当地市场、促动目标消费者消费,销售目标逐月有所提升; 8、成功打造了样板市场,为企业和品牌树立了良好的形象;
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工作能力及特长: |
1.八年职业经理生涯和资深项目策划、运营、管理复合背景,**的市场透析和掌控能力; 2.擅长市场战略、营销策略及活动执行方案,精专于快消品、耐用品等相关行业运营策划、营销管理; 3.四届糖酒会方案的策划、展会筹备、运作、管理、招商谈判的经历和经验; 3.独到的营销理念、广泛的人脉资源以及永不满足不断创新的精神。
我们的优势: 业内前几名的招商团队,擅长于通过糖酒会引爆市场,帮助企业二次腾飞,产品**全国开花,**创的以战养战!相信我们的团队可以为您的企业创造奇迹! 快消行业名列前列的招商团队,全国省级经理团队人脉;快消品行业全国近千个经销商、十余万个批发商资源;有成功案例;连锁营销、会议营销、产品创意、招商拓展。 熟悉大经销商、KA模式、特渠、公关渠道、电子商务等操作与管理,善于传统渠道通路精耕及糖酒会招商产品全国**开花。 我的优势 专业化团队运作,集食品、酒水、饮料、干货、等快消品行业的职业经理人组合,专长于实战策划及运作。
在我八年年来的职业经理生涯中,拥有全国省级经理团队人脉;建立了快消品行业近万个经销商资源;使零企业一年从零销售到亿元销售; 如今回**职业生涯的日日夜夜、风风雨雨,我学会了感悟。于是,让我做职业经理人的信念更加坚定;让我做营销管理事业的心更加执着。在商海中,我将继续努力前进;在营销的大潮中,焕发出我青春无限的光彩。天生我才必有用,我有我的天地。 |