| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[6]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2014/1—至今 北京中盟天地科技有限公司（50-200）
所属行业： 设备/电气
营销中心 高级销售经理
岗位职责：
1， 根据公司营销中心总体布局，完成有源滤波器在重点行业客户的销售计划，销售目标及销售策略。
2， 完成行业重点客户的开发，跟进及完成订单。
3， 制定客户方案，完成客户分级，通过直销和经销等多种方式管理客户。
4， 完成售后工作的协调。
5， 完成公司交办的其他事宜。
工作业绩：
1，2个月时间完成行业覆盖，重点在化工煤化工的设计院大包项目的覆盖。
2，重点客户的公关，八大化工设计院中有4个建立了深入的合作。
3，完成项目合同150万。
4，完成公司新业务的拓展，只要是充电桩产品的客户开发。
2013/4--2014/1：广州智光电气股份有限公司（500-1000人）
所属行业： 机械/设备/重工
营销中心 区域销售经理
岗位职责：
1、根据公司营销中心西北大区总体战略规划，完成制定陕西，新疆地区销售计划、销售目标以及具体销售策略。
2、完成对陕西、新疆市场重点客户的开发、推广、跟踪和维护服务。重点完成高压变频器在陕西省热电厂、热力公司、煤化工及煤矿等行业的应用的市场开发，根据市场完成销售任务。
3、制定客户管理方案，**为客户提供优质服务。负责组织客户管理，完成对优质代理商的开发和选择，接待重要客户，组织攻关活动。形成渠道营销为主，直销为辅的双管齐下有利局面，完成对市场和客户的把控。
4，完成订单的跟踪，把控项目的流程，密切关注和掌握竞争对手态势和情况。
6， 处理和协调区域内售后工作。
7， 6，完成领导交办的其他工作。 汇报对象：西北大区总监。
工作业绩：
1， 从入职到目前为止完成销售任务156万
2， 完成对西北电力设计院，西北煤炭设计院，北京华宇煤炭设计院西安分院等信息渠道梳理。
3， 完成对宝鸡地区，关中地区重点客户的拜访。包括大唐，龙钢等。
4， 与多家节能公司形成合作关系。
5，完成领导交办的任务
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2008/9--2013/2：施耐德利德华福电气技术有限公司（500-1000人）
所属行业： 石油/化工/矿产/地质
销售 销售工程师
岗位职责：
1、根据公司矿山事业部的总体战略规划，制定新疆地区销售计划、销售目标以及具体销售策略。
2、完成对新疆市场重点客户的开发、推广、跟踪和维护服务。完成高压变频器在新疆煤炭矿山行业的应用的市场开发，根据市场容量和矿业部的战略需要制定和完成新疆市场销售任务。
3、制定客户管理方案，**为客户提供优质服务。负责组织客户管理，完成对优质代理商的开发和选择，接待重要客户，组织攻关活动。形成渠道营销为主，直销为辅的双管齐下有利局面，完成对市场和客户的把控。
4，完成订单的跟踪，把控项目的流程，密切关注和掌握竞争对手态势和情况。
5， 处理和协调区域内售后工作。
6， 完成领导交办的其他工作。 汇报对象：矿山事业部经理。
工作业绩：
1,完成销售任务：1940万。
2，重点客户的开发：全面了解新疆煤炭市场的分布，动向及重点客户的开发。经过半年的努力，对新疆四个大矿区（吐哈，准东，伊犁，库拜)的走访，理顺新疆煤炭市场的发展，确定了以国投、徐矿、神新、优派能源等重点客户为带动的市场开发策略。与国投、优派能源等客户建立了合作伙伴关系，完成市场销售任务。
3，代理商的筛选：经过努力，在新疆区域内发展有相当影响力的代理商3家。形成多种手段介入一些集团客户。完成销售任务。
4，理顺信息渠道：开发和维护新疆区域内与煤炭设计院，有色金属设计院的关系，**信息渠道的畅通，武汉设计院新疆分院，新疆有色金属设计院3大设计院的关系，并与之建立了合作伙伴关系。
5，处理客户售后问题。
6，掌握竞争对手合康等企业手段及重点布防。
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| 工作能力及特长： |
| 本人性格开朗，诚恳务实，秉性正派，严谨。具有西北人得质朴和东北人得豪爽。有严谨的逻辑思维能力，反应敏捷，具有很强的原则性和执行力。做事情谨慎细心,具有高度的责任感,专业知识扎实,有较强的分析问题解决问题的能力,能顾全大局,具备团队合作精神 |
