| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[15000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
陕西西安市 |
| 其他要求： |
认真、踏实、肯干、努力、上进，任务就是一切，说道一定要做到。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2011/06 -- 2014/08： 西安顶益食品有限公司 | 销售主管
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） |外商独资|规模: 10000人以上| 6001-8000元/月
**：目标分配，月初根据客户别，业代别，进行业绩分配，TP费用分配。
第二：业绩追踪，根据月初客户别出货频次追踪业绩达成。
第三：品类品相经营，根据1+3提报，追踪当月重点品相达成。
第四：竞品信息收集，了解**新竞品动态即时回传。
第五：拜访客户，协访区域业代。了解市场与业代情况，即时对市场发生状况做出工作调整。
第六：检核，对客户TP费用和业代车铺场次进行检核，已达到费用管控、服务到位。
第七：月会，总结本月工作状况，安排下月工作。
第八：每月均销量405万，年度任务4860万。
2014/12 -- 2015/02： 陕西伍元商贸有限公司 | 白酒事业群总监
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） |民营|规模: 100-499人| 10001-15000元/月
1，负责白酒事业群的战略规划、内部运营、营销管理。
2、根据集团下达的指标，组织实施，**额完成集团指标。
2015/03 -- 至今： 陕西伍元商贸有限公司 | 白酒事业群常务副总兼任陕西区域省级经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 15000-25000元/月
**：集团重点深挖陕西区域市场，做到精耕细作，落实基础作业，做好品相管理。重新规划陕西区域人力编制，重新建立陕西区域经销体系（传统经销商体系-----新建经销商47个，现代型连锁商**体系---3个，并且不断扩大团购体系-----18个），改善公司人员工资体系，通过经销商体系完善，市场铺货率扩大，排面增加，SKU数扩大，新品植入顺利，销售模式的改变，致使2015年和2016年连续两年业绩以两位数增长。
第二：坚持”稳增长、树品牌、树形象”策略，做好重点品项经营，做好封藏和宝石在经销商出货中的占比，做好封藏和保石在市场铺货率等，两个单品在全年中的业绩占比达到的70%。
第三：团队稳定，重新架构人力体系，采取主管责任制，实行一托三区域管理，建立特工队协助各区域主管经销商，根据市场情况合理划分区域，在**人员可以完善服务市场的基础上，让我们的业绩稳中有增。
第四：根据“深挖老客户、开发新客户、培养忠诚户”策略完善经销商体系，陕西市场传统经销商在我们的坚持努力下，汰换老客户25个，新开发客户47个，新开发市场26个，团购客户新开发18个，致使陕西区域客户数量达到117个。（以封藏和宝石的销售**新老客户的利润。）
第五：模式------直销。主管责任制是为直销模式服务，让产品直接到达客户手中，尽可能少的减少中间商环节了，让客户得到**大实惠，在主管责任制的基础上做到一人一车，做到至少在每一个月过程中一个市场要服务一周。公司人力亲自做好市场。以设点、展销、铺市来抢占市场。
第六：口号：“一个市场80万，一个市场50家。”由于公司前期市场较为不成熟，一个市场我们只做50家门店，每家门店平均目标每年1.5万，根据A、B、C类陈列合同分类，将产品铺至门店。1.5万的销量包括店销和行销（公司派人销售），我们要**这50家店均要有行销，这也是主管责任制的目的。因为店销以展销为主，主销售品项以捆绑销售为主，这样我们的市场是活性的，这样**市场年均销量。
第七：培训。宣传“西风人家酒，伍元商贸人”口号，我们是一个大家庭，朝一个目标奋斗，做到在“执行中理解，在理解中执行”，目的是共识共事达到团结+思路+执行做好销售工作。 |
| 工作能力及特长： |
2012/09 -- 2012/09：订货会
责任描述：**：确定场地、人员、会场布置以及邀约。第二：活动开幕。第三:客户沟通，达成订单。第四：辅助经销商完成收款。
项目描述：渭南狄凯订货220万，当月累计收款246万，业绩达成135%，人均消费2.73元，**终客户升级jdp+客户。
2013/02 -- 2013/02：订货会
责任描述：**：确定场地、人员、会场布置以及邀约。第二：活动开幕。第三:客户沟通，达成订单。第四：辅助经销商完成收款。
项目描述：蒲城轩霖订货160万，累计收款102万，业绩达成135%，人均消费2.13元，从甲A客户升级为城市经销商。
富平五元订货87万，累计收款93万，业绩达成130%，人均消费1.08元，从乙级客户升级为甲级客户。
阎良早晚订货90万，达成125%，人均消费3.2元，从城郊客户升级为甲级客户。
澄城龙门订货75万，累计收款22万，业绩达成120%.人均消费1.78元
白水批发订货50万，累计收款18万，业绩达成130%，人均消费1.72元
蓝田百事达订货87万，累计收款65万，业绩达成125%，人均消费1.38元，从城郊客户升级为甲级客户。
山阳大世界订货48万，累计收款27万，业绩达成130%，人均消费1元
2014/12 -- 2015/03：策划一款针对零售价每瓶100元到150元之间消费人群的单品。
责任描述：全权负责产品定位、包装、上市、宣传、活动政策执行以及铺市等。
项目描述： 品名：封藏x6
香型: 浓香型白酒
定位：中端人群
定价：三阶价=二阶价=一阶价=市场零售价 备注：利润分配返利
主要市场：西北市场
活动模式：直销模式
做法：展销、布点、铺市
项目业绩： 封藏销售将近30000件，回款2000多万。
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