| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[16]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
精通 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历:
2012/06-今 嘉士伯啤酒云南分公司
职位：促销经理
汇报对象： 销售总监
直接下属人数： 9人
主要职责和业绩：PG运作系统创建、决策制定、会议、培训、激励、与其他部门沟通。PG运作系统：促销工资制度、促销主管月度、年度KPI体制、定期的会议与培训机制、市场活动配合流程、报表执行力管控等。2012年6月-2012年8月间将PG管理运作系统建立完毕，并按照对下属的培养计划在每月月度会议上进行讲解、培训、现场操作。在所有制度中对于嘉士伯云南促销团队来说****的改革是—《促销主管月度KPI制度》，这是团队更新换面的标志，正因为这样，她们在2013中有了不错的绩效表现。决策制定：核心决策是促销主管KPI、促销工资、促销主管培养计划及促销员培训流程。会议：建立月度会议体系，每月按时召开例会。培养主管们的团队精神，提高培训材料编写能力及演讲能力；学会如何做总结与计划；提高电脑操作及数据分析能力。培训：每年初制定全年促销主管培养计划，并在月度会议上实现。建立完整完善的《新入职促销员培训流程》，主管照章培训极有效果。激励：严格控制绩效，做到月度、季度、半年回顾。并辅导促销主管对自己的绩效进行周控制。与其他部门沟通：主要沟通部门有：人事部、市场部、费用核销部、市场督查部。与其他部门同事保持良好沟通状态，并解决问问题。
业绩:关键绩效：2012年下半年与上半年相比：总销量增长70.5%，百升费用下降33元/百升，人均周销量增长42%，ROI 增长39%。2013年与2012年相比：总销量增长34%，百升费用下降24元/百升，人均周销量增长46%，ROI增长109%。截止2014年10月促销团队中**以上产品的销量已经占经销商发货量的20%，促销团队发货的作用在云南也越来越重要。
2009/05-2012/06 喜力贸易（上海）有限公司佛山、东莞
职位：区域促销主管
汇报对象： 促销经理
下属人数： PG400人（**多）、APC9人（**多）
主要职责和业绩：会议、培训、考核、激励、监督、执行。会议：规定促销督导及PG例会制度、时间表、及会议流程。组织并召开督导会议；培训：根据公司发展方向、销售策略、变动等不同时期情况制定符合当时情况的培训方案，并编写这写材料加以实施培训；如：如何提高PG费用效益、PG礼仪培训等；考核：对于实施培训的进行考试，以检查培训效果；每月制定KPI目标，按周跟进达成进度。 激励：每周PG例会进行“目标完成率”排名，月度排名**这给予奖励。在PG心目中建立“荣誉”概念，并使之付出行动，刺激销量。监督：督导每周提交周计划，按照计划工作、巡场，书写巡场记录、签到等。邮件督促不同阶段的工作内容及进展。PG上下班施行报岗制度。执行：对于制定的目标计划（符合SMART原则），按照预定时间检查工作项目，并给予指导。以身作则，给督导起表率作用，促进工作项目的完成，使之成为高执行率的团队。在佛山工作的三年年中，建立并稳定了佛山APC（助理促销协调）团队。APC团队人数由年前的4人增至现在的6人.经过2009年12月1月2月3月连续四个月的APC会议培训后，她们可以熟练掌握制作公司大量工作报表的技巧，大大减少行政工作时间；在4个月的坚持学习中已经养成自己做数据自己分析，通过数据来管理促销团队，并且做到周控; 顺德的主要成绩则是将促销团队完全从销售团队中分解出来，一年内建立APC团队，稳定APC人数在3人.规范了促销管理流程，使PG管理正式进入轨道，并符合公司当前要求； 肇庆是2009年年12月新开发的城市，目前促销团队也是随着业务的市场开拓逐步增加促销，目前促销人数11人。2011年8月增加了东莞区域促销团队，与销售经理一起规划了1112年度促销发展方向，包括促销费用、管理人员数量、PG数量方面的调整。现阶段整在对APC进行培训（例会、巡场、招聘、面试、培训）。2011年11月公司新开发了云浮郁南县，新增两个促销网点4名PG。
业绩:新接收佛山团队8个月内使佛山成为执行率****的促销团队,华南六省同事考察后给予了一致好评，考察项目为：驻场网点PG工作表现，观摩APC会议，PG例会及存档的各项工作报表。获得0809年度**季度绩效考评**名；0910年度**季度绩效考评**名；1112年度第二季度绩效考评**名；0910年度综合绩效考核**名；1011年度综合绩效考核**名（加权分数）；APC人数由**年4人增加至**多9人；在佛山两年半时间组织安排大型现场促销活动30多次，包括（大蓬车巡游活动、三水饮料节、东方广场啤酒节、街头足球争霸赛等）
2004/08-2009/04 喜力贸易(上海)有限公司东莞办事处
职位：促销主管
汇报对象： 促销经理
下属人数： 60人
主要职责和业绩：负责管理东莞区、惠州区、河源区、淡水、惠东5个地区的促销管理工作。负责促销员招聘，培训，每月工资核算，
周例会主持等日常工作；负责每年东莞地区的2-3次的大型啤酒节促销管理工作；受邀负责东莞每年组织的啤酒鉴赏会，促销方面的工作事宜。配合销售部完成喜力啤酒和力加啤酒每季销售任务，制定促销计划,安排各销售渠道大型促销活动,跟进各场所销量,竞品动态等等。协助商**业务指导PG做好店内啤酒陈列。每月例会都会对PG的商场产品陈列做重点培训。例如：价格必须正确、醒目，正确摆放商品，利用好宣传海报，先进先出、及时补货。
业绩：
2004年9月至10月,使促销队伍充分扩充,从28人增加到59人,平均每天增加一人；销量也从9月的3万支增加到10月的12万支，得到经理的高度评价和对工作的肯定； 2004年至今,培训和提拔了东莞惠州河源三地的促销督导共计10人；完成商场促销队伍的组建，并配合业务在2008年使商场啤酒销量达到5000箱。
2004-2008年在东莞工作其间曾负责过大小40多次的户外大型促销活动，参与产品陈列及广告品宣传品的布置，适得每次活动现场喜力元素多而不杂、清晰可见、一目了然，每次都可以给消费者留下深刻的印象。
2002/09--2004/08 顺台酒业有限公司
职位： 促销主管
汇报对象： 销售经理
下属人数： 40人
主要职责和业绩： 负责组建促销团队，设计促销架构、协助业务建立初期店家网络及关系。在短短2个月内就使促销有无增加到26个，销量由自然量的100箱/月增加到500箱/月。在职期间编写了促销员招聘计划、招聘标准、产品知识、销售技巧等资料的编写，
使以后的促销工作开展起来更加的清晰、条理化。
2001/07--2002/07 康胜啤酒广州有限公司大连联络处
职位： 促销督导
汇报对象： 促销主管
下属人数： 44人
主要职责和业绩：负责促销员日常管理工作；负责促销员招聘，培训；负责促销店的分配，协助业务完成销售任务。
|
| 工作能力及特长： |
其他技能:
英语听、说、读、写流利；
熟练操作Win全系系统、Office软件。
|
