| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[14]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
个人工作经历：
2000/03 — 2003/08：中国人寿新乡分公司|规模：?1000人以上?|公司性质：国有 | 营销二部|业务主管
工作职责
1、负责公司保险产品的销售及推广；
2、负责组建团队和对员工的培训及带领团队完成销售任务；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4 、负责新乡地区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
2003/10- 2006/06 河南省康泰**疗仪器有限公司 |规模５００人以上| 营销部 | 区域经理
工作职责
1、负责郑州、洛阳、三门峡各地区**务渠道的开拓和管理；
2、执行公司营销策略并对区域市场的竞争对手有效分析 ；
3、制定本区域营销计划、分销销售目标；
4、管理和展销售主管及销售代表；
2006/09–2013/09 玛氏食品（中国）有限公司
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：外商独资|规模：1000-9999人 | |城市：杭州| 现代渠道 | 销售主管 |
工作职责 1、负责杭州 物美、世纪联华、大润发、家乐福，沃尔玛各系统的部分门店及ＣＶＳ连锁店的销售管理工作；
2、与KA客户建立发展良好的合作关系，搜集分析竞品市场信息，完成销售目标；
3、统筹大卖场及**市的销售、陈列、促销；
4、通过培训及辅导工作，提高销售代表的销售能力；
5、配合公司总部各项销售项目的开展，并对实施情况做好相应的支持工作； 6、管理区域内经销商的订单，进销存等；
小结：玛氏从业7年，对于传统渠道、现代渠道(KA和CVS）、特通渠道和经销商管理有着丰富的经验。
2013/11–2014/03尤益嘉（上海）食品商贸有限公司
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：外商独资| 规模５００人以上| 城市：杭州| KA销售主任|
工作职责 1、负责杭州 物美、世纪联华、大润发、家乐福，沃尔玛个系统的部分门店的销售管理工作 2、与KA客户建立发展良好的合作关系，搜集分析竞品市场信息，完成销售目标 3、统筹大卖场及**市的销售、陈列、促销 4、通过培训及辅导工作，提高销售代表的销售能力 5、配合公司总部各项销售项目的开展，并对实施情况做好相应的支持工作 6、管理区域内经销商的订单，进销存等
2014/04–2014/10 杭州宜兰**有限公司 | 企业性质：民营 | 规模：1００人以上|营销部 销售经理|
岗位职责：
负责杭、嘉、湖各级代理商和加盟店的开发、谈判和管理
建立并维护合作伙伴关系及相关宣传和策划活动；
3、进行产品市场推广的策划和实施,并对推广效果进行跟踪；
4、定期分析市场情况,并提出有效推广的建议；
5、制定营销计划，督导下属人员做好各品牌各地区市场的信息收集反馈；
6、产品的市场定位，制定切实可行的市场推广策划方案；
7、建立客户档案，对各市县的代理商和加盟店的合理管控；
|
| 工作能力及特长： |
| 14年消费品销售工作经验。对区域销售管理、客户管理及市场拓展方面经验丰富，经销商渠道、KA卖场销售及CVS连锁，终端销售渠道较深入的了解；特别是对休闲食品行业有丰富的销售经验，精与资源整合，丰富的业务谈判、市场策划、团队管理能力与经验，较强的组织、协调、管理能力，能独立开展部门工作。对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力。 |
