| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2014/03 -- 2014/12
河南科迪食品集团 | 省区经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：10000人以上 | 职位月薪：保密
工作描述：
负责科迪速冻食品在湖北省的年度销售目标完成，销售渠道的开发及维护，销售团队的招聘，培训，管理及任务考核，各项市场营销费用的规划。
开发建立武汉，十堰二个配送中转商。在武汉市场建设完善科迪农家饺，丸子及烤肠销售渠道，其中科迪烤肠在武汉市各区均有分销商，月销售45万以上。分别在咸宁，孝感，荆州，荆门，襄阳，十堰，宜昌等地市县开发到经销商或二批商，使科迪水饺，汤圆，丸子进入当地连锁**市销售，大力开发农贸市场及建设农渠样板店，健全各级销售渠道及网络，培训及指导销售人员，制定明确的销售计划，严格的奖惩措施，销售业绩比同期增长45%。
2009/12 -- 2014/02
江苏雨润集团 | 省区经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：10000人以上 | 职位月薪：保密
工作描述：
在雨润集团的4年多时间里，我一直在销售部门供职，负责区域市场开发及销售管理工作。
2010年1月－１０月在上海商**办任城市经理负责欧尚，沃尔玛，麦德龙，乐天玛特，文峰千家惠，易买得，世纪联华，易初莲花等**市系统的销售工作，经2个月拜访**市采购和重要门店主管，安排业务主管拜访其它门店，建立稳定的门店客情关系，利用雨润集团在分割品，猪副产品，气调产品上的优势，要求门店在白条订单上给予倾斜与支持，经3个月努力，雨润冷鲜肉在上海**市系统的销售由原500吨/月提升到850吨/月左右。
2010年10月—2011年12月在重庆商**办任城市经理，2010年10月底接手因由上海雨润肉食品有限公司变为上海雨润食品有限公司供应商资料更改，重庆家乐福，人人乐，易初莲花收取更改费用而停止业务，销量下滑的重庆商**办。 在稳定重庆麦德龙和重庆沃尔玛系统门店销量的前提下，积极与重庆家乐福，人人乐，易初莲花的区域采购沟通，分析如暂停雨润集团供货，其它供应商会因货源不足，造成白条价格上涨，和雨润集团合作，雨润集团会在号肉，猪蹄，筒子**等畅销分割品给予促销支持，提升门店销量。其后又大力开发重庆地方连锁**市，开发重庆中百仓储12家门店由雨润荣昌工厂**供货，重百**市渝西南7家门店由雨润黔江工厂**供货，开发商**代理商供货重庆重客隆部分门店。销量**高达到300吨/月。
2012年１月－１２月任浙北区域经理，负责杭嘉湖市场的销售工作，利用公司政策开发鲜冻品市场客户，制定奖惩措施和销售目标，调动员工积极性。与各白条经销商和五芳斋，真真老老，维康等食品加工厂业务合作愉快，商**业务在稳定欧尚，麦德龙，大润发，乐天玛特销量与合作，恢复浙江沃尔玛系统的合作供货关系，全年完成销量**年度销量指标20%。
２０１３年１月－2014年2月任雨润集团湖北钟祥盘龙工厂经营总助，负责鄂西南地销市场，开发和管理武汉，荆门，荆州，宜昌，恩施，天门，潜江，仙桃等辖区内专卖，商**，农贸市场，食品加工等客户的红白条及分割品和猪副产品分配及销售，根据市场行情调整销售价格体系，开展促销活动。**工厂屠宰量淡季在800头/日，旺季在1350头/日。
在雨润集团负责销售工作4年多时间里，能领导员工完成集团下达的各项销量指标，利润指标，管理指标，培养多名销售城市经理。
2000/05 -- 2009/11
湖北丝宝集团（德国拜尔斯道夫公司） | 副**席---区域销售经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：保密
工作描述：
2000年5月至2009年11月先后在丝宝集团（德国拜尔斯道夫公司）无锡联络处、南京联络处、广州联络处工作,职位从商务代表到业务主办到副**席商务代表，从事区域销售管理工作。
A.2000年5月—2001年2月 负责丝宝集团无锡商场丽花丝宝专柜的销售——无锡商业大厦、 新一百、老一百、第二百货、八佰半、三阳百盛及宜兴，江阴商场的业务工作。接手工作加强库存管理，开展大型促销活动，充分调动促销小姐的积极性，使销售在各商场一直处于前三名，圆满完成与各商场签订的00年销售目标。
B.2001年2月—2002年12月 负责丝宝集团无锡，宜兴的业务工作。主要管理此两地区经销商佩嘉思和新益百货下游门店与无锡广益市场和宜兴金三角市场的批发业务，在批发市场利用促销政策扩大舒蕾，风影的市场铺货率，在无锡市内中小店和宜兴，锡山乡镇上海华联，如海，青远，苏果加盟店的开发及拓展，增加销售终端，经三个月努力，销售回款由月均25万提高到40万。所在区域月度任务完成率在联络处一直处于前三名。
C.2003年1月—2004年6月 负责丝宝集团泰州四市二区的业务工作。执行公司促销方案，加强导购培训及管理，提高和稳定KA卖场销售，利用公司促销政策加强经销商下游门店的拓展，健全分销网络，完成公司的销售任务。
D.2004年6月—2006年12月 负责丝宝集团广州好又多系统销售管理工作。在总部与采购主管沟通在年度合同签订，促销档期安排，AB类促销活动的落实能清楚阐述自己的想法及公司对好又多系统的支持，得到采购的支持和帮助。在广州好又多17家分店中天河，新市，广源，新港，黄石，芳村店建成销售样板店，协调门店课长的客情关系，在促销活动上给以支持，大幅度提升销售。在其它门店执行总部签订档期活动，加强导购培训及管理，稳步提升销售，在9-10月份好又多系统销售达到115万，在其它月份由原来月均70万提高到85万。
E.2007年1月—2009年11月 接手陷于瘫痪的韶关、清远市场。该市场2006年下半年未向公司回款一分钱，与经销商关系很僵。接手第二个月，韶关市场回款12万，后操作更换丝宝公司在韶关地区经销商，开发清远地区经销商使市场步入正轨。2007年完成公司半年回款180万的任务（上半年回款186万），并获得丝宝集团华南片区2007年上半年度**员工奖。
在丝宝集团和德国拜尔斯道夫公司的9年多时间里，我一直在销售部门供职，曾先后在江苏无锡、宜兴、泰州和广东韶关、清远，广州负责区域市场工作，经手过所有类型的KA卖场和多个区域连锁**市的业务、与各区域经销商有着良好的合作经历。工作勤快，踏实，执行能力与谈判能力强，并对各个不同的区域市场有着较强的适应能力。在丝宝集团和德国拜尔斯道夫公司工作期间，我一直领导着15-45人的销售队伍工作，有着良好的领导意识与团队合作能力。
1996/11 -- 2000/03
旺旺集团武汉分公司 | 销售主管
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：保密
工作描述：
负责武汉地区的批发市场和中小型**市拓展工作；贯彻执行公司的销售、促销策略；发展经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立下游分销客户。 |
| 工作能力及特长： |
| 本人一直从事市场营销及销售管理工作，是一个工作认真负责、积极主动、学习能力强，有韧性；善于团队工作的人，做事细心，具有较强的沟通能力。在丝宝集团（德国拜尔斯道夫公司）和雨润集团工作期间，我一直领导着20-45人的销售队伍工作，有着良好的领导意识与团队合作能力。经手过所有类型的KA卖场和多个区域连锁**市的业务、与各区域经销商有着良好的合作经历。工作勤奋，踏实，执行能力与谈判能力强，并对各个不同的区域市场有着较强的适应能力。个人有较强的责任心、上进心、事业心。 |
