| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[6]年 |
| 外语语种： |
俄语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2009.4-2014.4 伊利集团 城市经理
1.负责沃尔玛系统的业务管理，担负着涉及沃尔玛北京13家广场店及2家山姆会员店的全年战略合作框架及店内陈列买进，月度促销及海报的谈判，调整系统价差等事宜；
2.针对沃尔玛、京客隆、乐天小**、乐购业务团队的日常管理，包括门店业务的拜访计划，促销活动的终端跟进；结算代表的对账结账及活动区间费用的核稳；督导专员对终端导购的招聘及培训工作等；
3.对团队销售人员进行定期的培训工作，每月都会至少做一次培训，包括部门外的区域性培训，新年伊始做了一场“上下同欲者胜”的培训，受到在场领导及同事的一致好评；
4.对日常消费者客诉的处理工作，在我的所辖门店从未出现过危机事件；
5.分解落实每月销售目标到各门店，并根据销售任务制定各单品生产的月度滚动计划；
6.负责区域内工商系统关键人的客情维护，曾成功邀请四个工商局副局参加公司组织的“草原行”及工厂参观活动。
成功案例：
1. 从对经销商的培养能力方面分析：
从10年四月份起，成功开发北京福旺金源商贸有限公司为我司经销商，能够达到对经销商的有效沟通指导，达到公司的战略要求，提升了经销商对伊利的忠诚度，**早主动实现“三冷”建设，经营品类单一，无竞品。通过三年的时间，该客户月度达成由25万攀升到月均110万，成为北京区第三大客户。
2. 从销售业绩与渠道创新方面分析：
在任务压力较大的情况下，利用六一儿童节节日契机，谈了水魔方项目和石景山游乐园活动的项目，其中石景山游乐园三天场地费全免，利用每益添特有形象的帐篷和冰柜，显著的**了伊利每益添新产品的形象及伊利公司的知名度，起到了一定的广告效应，销量贡献额日均15000元。
3从人员管理及团队建设方面分析：
对门店业务、巡查督导及导购能够实现人性化管理，对下属的工作充分认可，在日常工作中发现个别问题及时沟通；对待共性问题，收集相片等素材，利用每月导购会生动化培训管理。
4. 从国际卖场管理方面分析：
自12年开始不断接触大卖场操作，管理过的系统：沃尔玛，家乐福、海航、家家福、**航、京客隆、王府井、乐购、乐天等。对现代系统的操作流程及卖场的内部规章制度较为了解，能够根据系统的特性进行有效运作。
对哈尔滨市场渠道也**了解，在快销领域具有广泛的经销商资源，通过伊利五年的工作锻炼了一定的组织，执行，沟通及管理能力。
如果贵公司具有足够的平台及具有竞争力的薪酬待遇，那剩下的工作就交给我来做吧，一定还你一个满意的结果：销量迅猛提升，渠道资源细化，能打硬仗的团队
2014.5-2014.9 达利集团 销售经理
1.负责哈尔滨及近郊区域的销售管理工作，主要以经销商管理，业务团队搭建，销售渠道工作为主，对销售任务及人员任务负责。
2.选择销量突破点，组织单点爆量的促销活动，进行人员品牌拉动。
3.对大区内人员进行日常培训及组织部门团队建设。
4.定期走访重点市场终端及经销商，保持终端信息有效沟通及竟品动态的了解，对促销活动形式及力度进行及时调整。
5.完成大区领导布置的重点工作，有推进有反馈。
2014.9-至今 哈尔滨天卓商贸有限公司 食品部 总经理
独立负责天卓商贸食品部所有工作的决策、规划、推进的工作，这是一家综合性公司，食品部代理的产品有酒水、饮料及休闲食品，我所负责的相当于自己是经销商，自己操整盘，从人员团队组建到产品终端渠道运营，从产品品牌拉动到产品的**营销，以及各种促销活动的组织，包括参加的会展年货大集和海宁皮革城的年货大集活动，对人员的日常培训及士气拉动，二批商的开发以及重点厂商的日常工作的有效对接及客情维护。
现因个人发展需求，欲谋求厂家黑龙江省区经理或哈尔滨区域销售经理一职，伊利及达利的经理我做过，现在经销商我也当了，如果贵公司想招聘踏实做市场的职业经理人，请拨打我的电话1891139***。
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| 工作能力及特长： |
| 具有丰富的快消品经验，全渠道了解，能够独立组建团队启动市场，会用数据分析市场发展中存在的问题。 |
