| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[10000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
办事处经理
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| 希望工作地点： |
安徽 |
| 其他要求： |
一、对白酒快消行业情有独钟，喜爱关注行业信息；二、在白酒运作上，系统的接受了已口子、古井为代表徽酒销售了理念，并能在实践中创新；三、乐观开朗的性格，能够很好地对经销商及业代进行沟通与管理 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
精通 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
较差 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
一、亳州市古井集团销售有限公司 销售主管（全渠道操盘）（2010年2月-2013年3月 证明人 现古井北京运营中心总经理刘文彦 寿县古井经销商 葛宗学）
任职履历：
1）2010年任客户主任，主要负责凤台龙源商贸公司酒店、流通两个渠道。期间：1、建立毛集乡镇酒店分销体系；2、流通献礼版五年组合铺市率达到90%；
2）2011年-2012年任寿县销售主管（城市经理）全渠道操盘寿县古井酒系列，期间：1、2011年寿县古井销售额2100万，完成运营中心销售指标95%；2、2012年寿县古井销售额2800万，完成运营中心指标**；3、期间通过固化经销商利润，在寿县乡镇建立分销体系，成功打破地产酒迎驾的封锁，并完成公司年增长率40%的指标！4、2012年夏季，开展“喝原浆，用苹果”的活动，借助苹果手机上市契机，古井五年原浆20箱一组送苹果4S一部，两个月内成功销售五年原浆2400箱。
工作职责：
1、分解完成运营中心下达销售年度指标，针对各渠道各产品做出年度规划、上报运营中心，并执行；
2、与所辖区域内经销商充分沟通管理，下达各渠道工作指标，监管经销商完成公司既定销售额，针对市场氛围产品占有率等考核经销商年度经销权；
3、管理所在区域古井销售公司市场人员，安排监管工作完成进度完成质量；
4、对所在市场核心政要企业单位进行公关拜访，推动核心消费群的引导消费，带动其他各渠道的销售增长；
二、联通集团淮南分公司 政企经理（2013年4月至今）
工作职责：
1、通过投标，获得该项目的网络信息供应权；
2、负责项目所需的网络组网模式、3G信号提供；
3、负责协调各方面在工作时遇到的问题
工作业绩：
1、“淮南市智慧公交电子站台项目”合计建立186个电子站台，给联通公司带来合同收入106万；
2、获得工程网络信息方面供应权；
3、通过交通局领导将业务项目成功拓展到淮南市四家公交公司，给公司带来合同收入58万
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| 工作能力及特长： |
附在古井工作期间三节促销方案及日常工作营运网方案：
“中秋”有奖促销会议方案
一、活动目的及范围
利用“中秋”白酒销售旺季，为达到向终端压库、抢占资金、抢占“迎驾、醉三秋、口子窖”的市场份额及提升销量目的，特在“中秋”期间，针对所辖流通渠道及酒店渠道开展有奖促销会议活动。
二、活动主题
“家家古井贡、人人中秋情”
三、活动时间
2012年8月12日-2012年9月25日
四、目标销量：1132.6万
产品销售目标分解如下：
产品名称/规格 目标销量/箱 销售/万元
（含税） 备 注（计划投入费用：万）
淡雅型古井酒（1*4） 4000 44.8 4
蓝花淡雅型古井酒（1*4） 6000 74.4
蓝花淡雅型古井酒（1*6） 1000 18.6
五年原浆古井贡酒（1*4） 2000 72
五年原浆古井贡酒（1*6） 500 27
献礼版原浆古井贡酒（1*4） 12000 336 14.4
献礼版原浆古井贡酒（1*6） 2000 84 3.6
合计 656.8 合计费用：18万
五、考核进货时间
2012年8月12日-2012年9月25日
六、活动形式及促销产品（淡雅、蓝花、献礼考核经销商进货额，并以客户实际进货量为准）
1、会议现场抽奖!（百分之百中奖）
凡一次性现金购买下列产品即可获赠相应抽奖券，多购多赠！
附表一、
产品名称 规格 目标销量/箱 数量（箱） 促销政策
40.6度五年原浆（491元/件） 1*4 2000 10 奖券1张+10赠1；
40.6度五年原浆 1*6 500 10 奖券1张+10赠1；
献礼原浆(342元/件) 1*4 12000 12 奖券1张+12赠1
献礼原浆 1*6 2000 12 奖券1张+12赠1
42度古井淡雅（126元/件） 1*4 4000 15 奖券1张+本品+淡雅（展示）
蓝花淡雅（156元/件） 1*4 6000 15 奖券1张+本品+淡雅（展示）
蓝花淡雅 1*6 1000 10 奖券1张+本品（1*4）+淡雅（展示）
* 一次性开3组，原有政策之外另送奖券1张
* 一次性开5组，原有政策之外另送奖券2张
销售erp系统申报实例：
酒店扣点返利费用申请：ZPPS02B12092002
一、活动目的：促进酒店古井系列销售，提升店主销售积极性；
二、活动内容：与酒店协议如下，
1、单月销售献礼版5-10件，单瓶返利20元，（该费用客户差价足以承担）
2、单月销售献礼版原浆10-20件，单瓶返利25元（回收瓶头或盒盖，允许70%回收流失率）；
三、网点信息：1、阳光大酒店，包厢8个，吴克楠，东街05644836688；
2、美福来饭店，包厢7个，大厅12个，陈红，东街13856423229（该店做形象店，另加5元）；
四、申请时间：2012-9-20至2013-12-20（3个月）
五、费用分摊：
1、献礼单瓶供价100元，客户留毛利8元，客户差价承担100-8-72=20元；
2、阳光大酒店销售10件以上，古井承担5元/瓶；美福来酒店销售献礼，每瓶增加5元形象店返点古井承担；
六、预计销售：单月2家30件，单月2家180瓶，3个月540瓶；（考核进货3.8万元，考核期2012-9-20至2012-2-20（3个月）
七、申请费用：540瓶*5元=2700元；（以实际销售为准，若**出补报方案）
八、核销依据：瓶头或盒盖（70%回收）、销售清单、收据、酒店协议 |
