| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2012 /1--至今：莲特贸易（上海）有限公司（150-500人） [ 3年2个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
销售 区域销售主管
莲特贸易是世界巧克力十大品牌--瑞士莲的中国区独资公司，巧克力行业领导品牌，169年历史，**影响力企业，**块入口即能融化的巧克力生产者。
工作职责：
1、负责山东中西部城市销售渠道的建立及维护；
2、区域内经销商的开发与管理；
2、经销商销售团队的组建、培训；
3、配合公司战略，完成鲁西区销售目标。
业绩：
★2014年区域指标达成120%，销售同比增长90%。开发4地市经销商。
★成功完成重点城市济南的分销布局，开发华北大润发，山东银座，济南华联等系统。
★协助经销商与华北大润发谈成不退货合同。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2006 /8--2011 /9：卡夫食品(中国)有限公司（1000-5000人） [ 5年1个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
销售 销售主管
卡夫食品是世界第二大食品公司,公司品牌有达能系列，吉百利系列，奥利奥,鬼脸嘟嘟,太平等饼干及Tang果珍,麦斯威尔咖啡共计200多个SKU.
下属人数： 2名DSR，11名驻店员
工作经验:
2008/02-2011/9------济南NKA销售主管：
工作职责:
负责济南国际卖场销售任务（大润发，家乐福，乐购，沃尔玛等）
★华北大润发总部的谈判及其华北19家门店的业务协调。
★卖场促销活动的制定及监督执行。
★销量计划和费用控制。
★销售数据分析及总结。
★重点客户的客情维护。
★经销商账务的核销。
★第三方人员管理及辅导。
工作业绩：
★华北大润发23家可比店同比增长33%,全部26家店达成2860万，增为华北**大客户，同时**越箭牌等厂商成为大润发休食类**品牌。
★所负责济南NKA渠道达成1155万，同比增长29%，其中济南4家大润发达成923万，占华北全部26家店三分之一销量。
★成功组织18档风暴活动（每店4平方异型堆箱）.
★华北大润发解码上架116个SKU。
★产品在卖场同品类中，货架陈列面积平均占比增为济南全系统之**：
饼干：31%；咖啡：40%；果珍：46%
09年：
★平均单店饼干陈列达主要竞品2倍。
★12月份奥利奥风暴活动14天，大润发历下店销量11万，获北区**。
★8月份大润发系统的涨价于7天内完成
06/9-08/01-------销售代表：
工作职责:
1.先后负责过沃尔玛，易初莲花，大润发等门店。
2.按照公司标准执行促销活动，**产品价格体系，完善产品陈列等。
3.开展门店的促销谈判，**促销活动取得理想成效。
4.培训管理驻店员及临时促销人员。
工作业绩：
07年：
★济南沃尔玛销量同比增长39%,卡夫北区沃尔玛系统增幅**
★济南大润发**次谈得饼干及咖啡14平方联合堆箱促销
★07年12月大润发历下店咖啡销量增长702%,单店单月全国增幅**
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2005 /6--2006 /8：玛氏食品(北京)有限公司 [ 1年2个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
济南大众市场办事处 销售代表
工作职责:
★负责传统渠道业务
★客户开发及产品的分销
★销售指标的达成
★网点拜访及市场检查工作，及时反馈客户及竞争品牌的信息
★经销商的开拓并保持良好沟通
业绩:
★个人销量增长率达PET团队**
★开发泰安德州两市市场,提升团队销量18%,
★历经济南市场串货满天飞价格混乱竞争无序后协助经理与济南强势串货商达成合作并走向良性循环 |
| 工作能力及特长： |
工作经验：外企FMCG行业9年销售经验，对市场营销, 渠道开发及维护, 经销商管理有丰富的经验。
工作风格：对工作充满激情，讲究团队合作，有较高的协调力和执行力 |
