| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[15000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售总监
销售经理/区域经理
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| 希望工作地点： |
福建 |
| 其他要求： |
1、提供**社保；2、有绩效奖金；3、有条件年终分红或奖励。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[20]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014年5月 -- 2015年3月 | 湖北江龙集团 | 副总经理
公司性质：民营企业|公司规模：100人以上
所属行业：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
职位类别：销售管理
职位月薪（税前）： 15000元
职责描述：
销售方面：
1.组建和培训销售团队，提升团队的战斗力；
2.开发区域经销商、分销商，完善销售网络，分解销售任务到客户及下属，完成公司下达的销售任务指标；
3.各类市场管理：经销商管理、分销网络管理、价格体系管理、市场费用管理客户档案资料建立等；
4.销售计划拟定，促销方案提报、追踪执行和检核；
5.市场费用管控：办事处、人员、促销、返利等费用的统计、核算、审批及管控；
6.市场讯息搜集、提报，提出整体解决方案。
生产方面：
1.生产计划提报、执行、追踪；
2.品质管控；
3.人员招募和管理
2011年3月 -- 2014年4月 | 阜丰集团调味品销售公司 | 大区销售经理
公司性质：外商独资 | 公司规模：10000人以上
所属行业：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
职位类别：其他
职位月薪（税前）： 15000元
职责描述：
主要负责福建、江西、浙江、广东四省味精、复合调味料、食用油的销售工作。
1 按照公司要求，提报年度、月度销售计划并按照公司批复的销售计划，对本区域的销售任务进行二次分配，明确业务员区域、任务，以书面形式报所属公司作为工作考核依据。
2 负责公司有关制度、政策的传达和组织执行，督促本区域业务员按时完成各项工作指标。负责招聘、培训业务员，指导、帮助业务员提高业务水平。
3负责销售部人员管理，督促销售部所有人员执行公司各项管理制度规定。
4积极与公司领导及相关部门沟通，负责销售部各项费用的计划、分配、**，合理、公开、公平地开支各项费用。
5按照所属公司领导要求，负责对销售部固定资产和办公用品的管理，**公司财产不受损失。
6 负责下属员工的绩效考核，按照公司规定对下属员工进行工资定级及绩效考核工作。
7负责建立销售部销售台帐，对销售回款和收发货情况进行检查**，严格执行先款后货和现款现货的政策。
8按照所属公司领导要求，负责中转库管理，**中转库货物安全、报表准确规范。
9每月组织本部门人员召开一次业务会议，督促业务员按时完成本月工作总结、下月工作计划及所有公司要求反馈的各项报表。
10负责销售部人员的考勤和劳动纪律管理，合理安排下属员工工作，团结同志，关心员工，**销售部各项工作的正常运行。
11密切关注竞争对手的市场动态，承担区域市场的市场信息收集、汇总和分类整理工作并及时向公司反馈。
12参与本区域内重点客户的开发与维护。
13每月对区域业务进行渠道考核、销量考核。
14完成公司交办的其他工作。
2011年3月 -- 2012年2月 | 阜丰集团 山东阜丰发酵有限公司 | 区域销售总监/经理
公司性质：外商独资 | 公司规模：1000-9999人
所属行业：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
职位类别：销售管理/支持-区域销售总监/经理
职位月薪（税前）： 10001-15000元/月
职责描述：
1 按照公司要求，提报年度、月度销售计划并按照公司批复的销售计划，对福建省的销售任务进行二次分配，明确业务员区域、任务，以书面形式报所属公司作为工作考核依据。
2 负责公司有关制度、政策的传达和组织执行，督促本区域业务员按时完成各项工作指标。负责招聘、培训业务员，指导、帮助业务员提高业务水平。
3负责福建销售部人员管理，督促销售部所有人员执行公司各项管理制度规定。
4按照所属公司领导要求，负责销售部各项费用的计划、分配、**，合理、公开、公平地开支各项费用。
5按照所属公司领导要求，负责对销售部固定资产和办公用品的管理，**公司财产不受损失。
6 负责下属员工的绩效考核，按照公司规定对下属员工进行工资定级及绩效考核工作。
7负责建立福建销售部销售台帐，对销售回款和收发货情况进行检查**，严格执行先款后货和现款现货的政策。
8按照所属公司领导要求，负责中转库管理，**中转库货物安全、报表准确规范。
9每月组织本部门人员召开一次业务会议，督促业务员按时完成本月工作总结、下月工作计划及所有公司要求反馈的各项报表。
10负责福建销售部人员的考勤和劳动纪律管理，合理安排下属员工工作，团结同志，关心员工，**销售部各项工作的正常运行。
11密切关注竞争对手的市场动态，承担区域市场的市场信息收集、汇总和分类整理工作并及时向公司反馈。
12参与福建省内重点客户的开发与维护。
13完成公司交办的其他工作。
1998年3月 -- 2011年2月 | 味丹国际 茂泰食品（厦门）有限公司 | 东南事业部 | 业务主任
公司介绍：
为台商独资企业，主要产品有谷氨酸钠（味精）、瓶装饮用水、罐装饮料、绿藻类保健品等，国内有2处生产基地，目前年销售额4亿元，业务区域为全国。
公司性质：外商独资 | 公司规模：500-999人
所属行业：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
职位类别：高级管理-分公司经理/代表处**代
汇报对象：销售总监 | 下属人数： 8人
职位月薪（税前）： 8000元/月 | 工作地点：福建-厦门
职责描述：
1.组建和培训销售团队，提升团队的战斗力；
2.开发区域经销商、分销商，完善销售网络，分解销售任务到客户及下属，完成公司下达的销售任务指标；
3.各类市场管理：经销商管理、分销网络管理、价格体系管理、市场费用管理客户档案资料建立等；
4.市场计划拟定，促销方案提报、追踪执行和检核；
5.市场费用管控：办事处、人员、促销、返利等费用的统计、核算及管控；
6.市场讯息搜集、提报，提出整体解决方案，为企划部市场策略拟定提供参考。
工作业绩及成果：
1.于1998-2003年期间，将区域品牌味丹“多喝水”（瓶装饮用水）操作到市场排名第二，仅次于“乐百氏”水，年销量达60万箱，年销售额**过1200万元；
2.于2004-2011年期间，将味丹味精进行深度分销，组建了较为完善的销售网络，取得了稳定的销量，在餐饮渠道同类产品的销量排名**；
3.建立了一支相对稳定的战斗力较高的销售团队，为公司培育了后备人才。
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| 工作能力及特长： |
2013年7月 -- 2013年9月 | 征收履约**金
所在公司：阜丰集团调味品销售公司
项目职位：部门经理
项目描述：
对现有合作的一级客户征收履约**金（依据2012年回款总额来确定具体缴纳金额，分为3个等级，对于没有按公司规定缴交的客户，在市场支持方面给予特别对待）
项目职责：
1、将此项目的目的、具体办法、注意事项、完成时间、责任人、奖惩措施等内容准确下达给下属；
2、过程监督与追踪；
3、完成征收任务。
项目业绩：
1、在一级客户中征收到90%；
2、未缴交的4个客户为合作忠诚度不高、综合实力不够的客户，经过沟通，将其转变成二级客户；
3、通过此次征收**金的事件，优化了客户群体，进一步加强了市场的管控。
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