简历编号:FDJB100354394
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【基本资料】
姓  名: FDJB100354394 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 未婚 身  高: 0厘米
政治面貌: 群众 体  重: 65公斤
户口所在地: 内蒙古锡林浩特 出生日期 1990-05-23
目前所在地: 山东济南 毕业日期: 2011-09-01
最高学历: 大专 所学专业: 食品类
第二专业: 现有职称:
毕业院校: 包头轻工职业技术学院
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: 面议  
欲从事岗位类别: 销售经理/区域经理      
希望工作地点: 山东     
其他要求:
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [7]年
外语语种: 英语 外语水平: 良好
第二外语语种: 第二外语水平:
普通话程度: 计算机能力: 优秀
个人详细工作经历:
2009/07 -- 2017.6: 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 | 地区经理
**消费品(食品/饮料/**酒/日化) | 100000/月
工作经历:
2016年12月-2017年6月:任伊利集团销售部晋冀蒙总部晋南销售地区经理临汾地区工作期间
主要工作;
一、 主要负责区域所在地(临汾地区)市场期间,管理10家经销商,学生奶客户1家,月均销售目标1100万,全年销售额达1.32亿,月经均达成102.6%,安幕希增长230%,金典增长21%,儿童奶品类增长9%,总体增长24.5%,开发餐饮渠道360家,学校网店22家。
二、在白热化竞争的市场环境下,积极提示经销商运营能力,**团队气势,管理培训导购临促人员拦截销售叫卖,KA和便利系统单包陈列突破,使整体客户处于稳定和良性发展。

2015年1月-2016年12月:任伊利集团销售部晋冀蒙总部晋南销售区域运城郊县地区经理工作期间
主要工作:
一、负责运城郊县地区市场期间,管理8家经销商,全年销售额1.4亿,高端产品占比提升8.45%,安幕希增长433%,金典增长34%,儿童奶增长32%,,舒化增长22%,利乐枕纯奶增长70%。指导经销商市场操作思路,带领业务集中拜访终端大二批和终端网点。货架投放共计4922个使市场**的夯实,经销商盈利水平**提升。
二、经销商运营管理方面,人员车辆配置进行调整,增加4量配送车辆,开发290个特渠小饭店,奶粉店13家。帮扶业务和经销商队伍每周总结和分析销售困难,使俩只队伍配合良好士气高涨。各方面管理使地区市场基础建设方面有较大提升,各项基础建设稳步提升。
三、主要业绩:
2015年达成率104.3%,增长率49.6%,2015年晋冀蒙总部增长**名,晋南销售区域达成**名。
2016年1月达成68%,2月达成109%,3月达成113%,4月达成110%,5月达成111%,2016年1-5月晋南销售区域达成和增长均**名。
四、人才培养输出:
输出渠道专员1名。
五、绩效评估和表彰等:
近一年绩效评估结果为A;
2013年09月-2014年12月:任伊利销售部部晋冀蒙总部晋南销售区域侯马地区经理工作期间
主要工作:
一、负责侯马地区市场期间,带领团队市场深耕细作,载体投放4400个,建立11个终端大二批体系,2个分销商。使6家A类**市制作形象提升并得到**市系统的4个**堆头支持。执行样板店800家,货架陈列600家,对后期高端奶发展起到关键作用。
二、积极执行落实促销方案,拜访卡,载体卡位,形象都有提升。效利用早、晚会有效提升了团队执行力和管理,和经销商一起协同走访终端市场,使经销商业务团队精神面貌改变较大,完成销售指标。
三、主要业绩:
所辖市场2014年达成100.6%,增长14.1%,
四、人才培养输出:
渠道专员1名,营销主任1名,导购督导1名。
五、绩效评估和表彰等:
近一年绩效评估结果为B、;
2011年9月-2013年:伊利销售部晋冀蒙总部晋北区域KA销售代表工作期间
主要工作:
一、拜访KA门店,执行早晚会,每周接受领导的培训,和门店店长沟通陈列位置,SKU数,单店销售额提升,导购销售激励。
二、管理导购,月会总结,总店排名,标准化陈列,以及新品上市试饮热卖活动执行和监督。
主要业绩:唐久便利990家门店销售额全年销售增值23%,业绩**额达成108%,完成公司全年销售任务并**越845%玩。
2010年8月-2011年9月:伊利销售部京津总部北京区域东所分销员工作期间
主要工作:
一、拜访市场,执行早晚会,每周接受领导的培训,经过3个月的实习到分销客户工作。从出库目标,开发网点,,载体投放,价签试用,海报张贴,使市场的基础建设和形象**的提升,终端的客情和服务水平更上一个台阶。
二、早晨跟车送货,制定出库目标,在分销商内部评比。经过1年的送货和分销工作**的掌握了分析市场消化,库存,资金运营等销售技巧,自己良好的执行力,清晰的思维,负责任的心态,使自己能担当更重要的岗位。
三、主要业绩:
所辖市场销售增长77%,月销量突破80万,14名分销员中排名第三。
2009年7月-2010年7月:呼和浩特UHT处理工和包装班长工作期间
主要工作
一、UHT处理和设备清洗,按照生产工艺牛奶生产和包材处理,对产品包装和品质检验,使预处理工序方面就**产品良好。
二、负责26人管理和物料协调,生产抓包,装箱封箱,产品的码放等统筹工作。和上级生产经理沟通生产计划,材料预备,预处理工序衔接等工作。经过这段时间的管理和统筹工作经验使在以后的工作更加扎实和稳健,使自己的能力和职业素养更加完善。
三、主要业绩:
每月原奶回收节省2.6吨,包装材料节省80米,箱皮节省900个。
结束语:
     希望公司再给一次机会,感恩每个时间段工作给自我的锻炼,更好的提升执行力和方向。同时自己对未来充满信心  
工作能力及特长:
适应出差,抗压能力强,热情大方。
 
【受教育/培训经历】
2007-2011年          乳品工艺专业                 包头轻功职业技术学院
 
【联系方式】

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