| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2011/02 -- 2015/01： 河南米多奇食品有限公司 | 山东区域经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:1000-9999人 | 6001-8000元/月
1 管理所辖区域市场内的客户开发、市场维护与管理、市场费用预算等工作，完成公司下达的各项销售指标。
2 协助客户合理规划业务人员的工作区域、工作内容、工作目标、工作计划。
3 协助客户完成新品上市、产品精耕细作、销售渠道延伸与下沉、网点开发与维护等工作 。
4 管理、指导经销商的产品销售及渠道维护，加强与经销商的各方面沟通工作。
5 走访市场，了解竞品动态,及时反馈公司，制定应对活动方案，**我司产品稳定销售和市场占有率。
6 完成所辖市场的销售目标，合理、有效的使用市场销售费用。
7 做好市场的各项基础工作，提高公司产品品牌形象，**各级经销商自信心。
2008/09 -- 2011/02： 湖北威龙食品有限公司 | 山东省区经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:1000-9999人 | 6001-8000元/月
1 管理省区市场内的客户开发、市场维护与管理、市场费用预算等工作，带领销售团队完成预定的各项销售指标和销售任务.
2 组建销售团队，培训下属各级业务员相关的产品知识、销售知识、销售技巧。
3 合理规划各级业务人员的工作区域、工作内容、工作目标、工作计划。
4 带领销售团队操作新品上市、产品精耕细作、销售渠道延伸与下沉、网点开发与维护等工作 。
5 管理、指导经销商的市场操作和渠道维护,**产品的正常销售,做好与经销商各方面的沟通与维护工作。
6 全面了解各级业务员工作状况,有效的激励业务人员的工作积极性.
7 掌握竞品动态,及时反馈，并合理利用各种资源，制定应对活动方案，以**我司产品的正常销售和市场占有率。
8 完成所辖市场的销售目标，做好市场整体的费用预算，合理、有效的使用市场销售费用。
9 做好各项基础工作，提高品牌形象，加强对各级经销商自信心的建立。
2005/07 -- 2008/08： 今麦郎食品有限公司 | 营业所所长
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 股份制企业 | 规模:10000人以上 | 6001-8000元/月
1 管理营业所及区域内的日常工作.
2 组建营业所的销售团队，培训各级业务员相关的产品知识、销售知识和技巧等方面的知识。
3 合理规划营业所各级业务人员的工作区域、工作内容、工作目标、工作执行力。
4 带领销售团队操作新品上市、市场的精耕细作、销售渠道延伸与下沉、销售网点开发与维护等工作 。
5 做好与经销商各方面的管理工作，定期召开经销商座谈会，树立经销商的的发展方向和信心，**双方良好的合作关系。
6 了解各级业务员工作状况,有效激励其工作积极性.
7 巡查市场，掌握竞品动态,制定应对方案，提高品牌竞争力，**我司产品的正常销售和市场占有率。
8 完成所辖市场的销售目标，做好营业所整体的费用预算，合理、有效的使用市场销售费用。
1999/10 -- 2005/06： 农夫山泉股份有限公司| 办事处经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 股份制企业 | 规模:1000-9999人 | 4001-6000元/月
1 管理办事处的日常工作.
2 组建办事处销售队伍，培训业务员相关产品知识、销售知识、销售技巧。
3 合理规划、安排办事处各级业务人员的工作区域、工作内容、工作目标、工作计划。
4 带领销售团队操作产品上市、销售渠道延伸与下沉、销售网点开发与维护等工作 。
5 管理和指导经销商的市场操作和渠道维护,**产品的正常销售。
6 全面了解业务员工作状况,有效的激励其工作积极性.
7 掌握竞品动态,及时反馈，并合理利用各种资源，制定应对方案，打压竞品，提高我司产品品牌形象和市场占有率。
8 做好办事处整体的费用预算，合理、有效的使用市场销售费用。 |
| 工作能力及特长： |
1.具备头脑冷静、思维敏捷、工作认真的气质和能力。
2.具有广泛的客户资源和良好的客情关系.
3.具有**团队管理能力\商务谈判能力,以及良好的职业素养、操守和责任心。
4.具有组建销售团队和管理团队的能力.
5.对市场的整体销售规划、费用预算、人员规划与管理有着丰富的经验.
6.能有效的激励销售团队,完成公司下达的各项指令和销售目标.
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