| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
时 间：2009年6月到至今
公 司：广州市果王食品有限公司
公司性质：民营公司
公司规模：500-1000人
职 位：办事处经理
薪 资：30W左右
工作描述 办事处经理，负责公司在深圳市场的销售运营与团队建设等全面工作。对内，办事处所有内勤岗位人员工作执行，考核考评，团队激励，日常工作安排、追踪与结果反馈，完成总公司下达的各项数据分析报表与销售协助管理等后勤保障工作；对外，销售工作方面，完成深圳所有KA客户(如沃尔玛、山姆、人人乐、新一佳、华润万佳、岁宝、家乐福、吉之岛、百佳华、百佳等)的客情维护、合同谈判、促销执行与追踪、卖场陈列执行与维护、销售团队人员的建设与培训、市场动向的调查与研究。期间在公司主要成绩：1、内勤工作整改，人员精简，效率提高，运营成本降低；2、根据办事处实际工作情况制定内勤工作岗位职责，每月进行工作考评，与个人收入挂钩，提高工作积极性；3、提升文员素质并推进公司进行报表管理，用数据表格来管理工作；4、推进公司业务流程化作业，协助公司制定<<业务部门操作规范>>并以执行；5、办事处销售业绩方面在全国各个办事处每年销售排名，同期成长率均为前茅；6、在管理办事处同时，因受老板赏识，还监管全国沃尔玛、全国人人乐的业务工作。
时 间 ：2004年8月到2009年6月
公 司 ： 旺旺集团深圳分公司 邀请推荐人写评语
公司性质： 外资(非欧美)
公司规模： 10000人以上
行 业： **消费品(食品、饮料、**)
部 门 ：直营部
职 位：客户经理/主管
薪 资：20W左右
工作描述 客户经理，全面负责全国沃尔玛业务合作与年度计划的达成，并负责全国团队的维护与管理。主要工作内容：1、完成客户的业绩指标、费用指标、新品进场指标、促销活动、陈列管理、团队组建工作；2、完成客户的年度合同谈判，维护好客情关系；3、带领团队服务好客户，完成集团的各项业务管理指标；4、负责筹划和组织分公司相关人员，完成好沃尔玛&山姆的一年一度的YBM会议，在会议展厅中布展，推广集团未来要推广的产品或大型促销活动，甚至是品牌宣传。主要成绩：从2004年度旺旺在沃尔玛的业绩907万开始，每年保持同期增长70-80%左右的成长，至08年度业绩达到9500万左右；在陈列方面，成为沃尔玛米饼的品类管理员，在当时沃尔玛米饼货架陈列中旺旺陈列占比50%，凝胶软糖占比货架的1/3-1/2之间，儿童牛奶占比货架的1/2，以及后面出的旺旺饮料（果粒多口袋包）处于上市之初，沃尔玛也给予**的陈列支持。 |
| 工作能力及特长： |
1、10年以上的快消品销售经验与8年左右的销售团队管理经验；
2、熟悉沃尔玛&山姆、人人乐、家乐福、华润万家、新一佳、天虹、岁宝、吉之岛、百佳和深圳几家知名的CVS便利店的操作流程和客户资源；
3、团队管理经验丰富，熟悉办事处独立核算经营费用比模式；
4、目标清晰，行动积极，善于使用数据分析管理；
5、**的沟通谈判能力和良好的客户关系；
6、具有制定营销策略、及具体实施、并积极达成的能力；
7、具有组建团队、并带领团队完成市场开发工作的能力；
8、思想积极上进，力争上游，有很强的抗压性。
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