| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014 /2--2015 /3：福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司（10000人以上） [ 1年1个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
福州办事处 区域经理
主要负责整个福州：1、团队管理：培训团队，让业务员熟悉公司的操作流程，了解公司产品价格体系，大大提高团队的动手能力以及作战能力。
2、区域管理：分渠道运作、分餐饮、士多、二批，餐饮新品进店150家、士多进店500家，二批开拓35家。共出货出500KL。
3、市场推进：共做了500场社区推广、300场夜市赠饮。大大宣传我司产品，提高消费者的认知度。
4、终端生动化：队员要求每日必须协带海报进店,整改维护堆头，要求在店内显眼位置由区域经理对生动化进行追溯。
5、追溯制度的完善：要求业务员对过程性和结果性的目标明确，分日目标和周目标、月目标，建立较好的奖罚制度。对完成较好的业务员给予绩效奖励。
2007 /1--2013 /12：深圳市青岛啤酒华南营销有限公司（10000人以上） [ 6年11个月]
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
办事处经理 办事处经理
一、在2007年-2008年做业务代表，主要负责定格业务工作，进行日常业务工作的积累，终端管理，二批共开拓13家，专卖场签定15家，大大提高区域销量。所负责的区域产品价格稳定。
二、2009-2012年做东莞大区区域主管，
1、销售方面：2012年1月-11月总体销量完成106%:尤其5月—8月完成率分别为：107%、92%、108% 、153%
2：市场方面:开展路演10场,每场均有800人以上观看,效果比较良好。并且在区域协助市场部组织“三人篮球赛”活动，效果较好，参加球队较多，气氛很活跃。
3、促销管理：渠道促销分阶段进行,保持二批库存占有率;终端促销,特别强调纯生以上产品组合进场。
4、产品管理：结合总部战略投入,加大高附加值和冰醇的买场,为2013年上量巩固做基础。
5培训管理：对新入职的员工进行对谈判技巧和动手能力的培训。使新进来的业务员尽早进入角色。
三、2012-2013年任东莞大区区域经理
1、晨会改善,晨会开展以大区制定的晨会制度为标准（严格要求业务员晨会的坐姿、手势、汇报姿势等） 严格执行公司对晨会的要求。
2、定格线路的优化整改，每个区域划分6条线路，队员每天拜访40家终端。
3、进店拜访按照公司规定的拜访八步骤执行,特别强调擦酒、冻酒以及新品进场谈判
4、终端生动化,队员每日必须协带海报进店,张贴在店内显眼位置由区域经理对生动化进行追溯。
5、追溯制度的完善,业务员每日报点3次,文员不定时查线包括昨日定单以及今日拜访执行情况。
6、商场卖场的管理，导购员的管理。尤其堆头和货架的要求标准，加大产品的影响力
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| 工作能力及特长： |
| 本人为人热情，善良，乐于助人，性格活泼开朗，能流利的讲普通话；做事认真负责，踏实守信；有较强的良好的沟通能力和分析问题解决问题的能力；乐于接受挑战，能够适应**压力的工作，同时具有较强的谈判能力；集体观念强，拥有良好的团队协作精神和创新意识。 跟随贵公司一起成长是我的荣幸，我坚信只要给我机会，我会尽我所能为贵公司创造价值。特长：篮球运动等方面 |
