| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
|
外语水平： |
|
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
|
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
20014/02 -- 2015/05： 上喆食品有限公司 | 区域销售经理/主管
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 合资 | 规模:100-499人 | 6001-8000元/月
上喆食品有限公司是一家以销售果汁饮料为主的企业，区域经理的工作职责是以开发所负责区域空白市场、维护老客户为主。刚接手所负责的区域销售量为2、3万每月的销售，通过不断努力开发新的客户、维护好已有的老客户，到14年底时区域内的销售增长至了15-20万左右。通过在市场的走访，把市场上面竞品的态势及时回馈给公司，让公司对市场做出正确和合理的市场政策！
2012/02 -- 2014/01： 江西宜人家食品有限公司 | 销售主管
其他 | 合资 | 规模:100-499人 | 4001-6000元/月
所负责的株洲区域有3个经销商，分别为株洲经销商、醴陵经销商、茶陵经销商。不同市场经销商所做的渠道都不一样，如株洲经销商以KA卖场为主、醴陵市场是KA和流通各占一半、茶陵市场是以流通为主KA卖场为辅。竞品品牌有盐津铺子、牙痒痒、一生缘等品牌。
一、制定本区域市场的活动政策和销售计划!1、针对株洲经销商销售以KA卖场为主。公司给予的活动政策为节假日和**临促促销、活动赠品以及商场活动的支持等。销售任务制定方面把公司下达的年任务划分到每月，把每月的销售细分到市场的每个门店，再协助各门店导购完成门店销售任务。2、针对醴陵经销商销售以流通和KA并行的市场情况。先计算出经销商流通和KA的销售占比，得出的结果是KA的销售占醴陵总销售的百分之八十左右。那么我对醴陵的活动政策还是以KA政策为主，流通方面给予经销商有限的费用投入。3、针对茶陵经销商销售以流通为主的市场情况。我给出的活动政策就是让利，让出一定的利润，让经销商有更多一点的操作空间，因为流通渠道的客户对于价格更为关心。给经销商划分好季度任务和月任务，根据经销商完成的情况返点，以此来增强经销商的积极性。
二、监督经销商对于公司活动政策的执行，完成销售目标！对所负责区域的经销商进行配合度评比，配合度越高的经销商就能得到更多一点的活动政策支持。
三、管控公司市场费用的申请和投入！如株洲的株百系统、醴陵的联华系统都是在当地有重大影响的销售系统，对于这类系统不单止要做好费用投入还要跟**市负责人保持良好的客情关系，这样才能让公司投入的资源利益**大化。
四、市场信息的收集与分析！我们产品的主要竞品品牌有盐津铺子、牙痒痒、一生缘等品牌，他们的优势在于豆干、蜜饯系列产品在市场成熟度、产品丰富度、消费者认知度方面比我们要强，我们公司产品优势在于南酸枣和南酸枣粒系列。我在制定市场的销售政策时就会以南酸枣系列作为推销重点，用来推广产品知名度。豆干和蜜饯为辅用来冲量！
2011/05 -- 2012/01： 华润集团 | 销售代表
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 合资 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
一、管理公司划分的区域市场：刚接手市场时因为对于市场情况不了解，所以先是摸底了解市场主要竞品的信息和客户的基本情况。通过摸底了解市场上同品种的竞争很激烈，但是**重要的还是市场客户对产品的支持度。只有客户认可了这种产品有利可图，客户自然会主动推销这种产品，从而也会使得产品能够获取更好的陈列位置。对此我把负责的市场客户分为了三类：重点客户、一般客户、特渠商店（学校、驾校等）。对重点客户：1、就是维持良好的客勤关系，多关注客户的需求和建议，在能力范围之内及时解决客户所提出的问题。2、在公司有重大优惠活动时提前告知客户，要他们做好相应的准备（如：资金、仓库}。3、在能**市场消化的情况下让客户多提货，特别是产品的旺季要尽量多占据客户的资金和仓库资源。这样既能**客户的安全库存，又能使得竞品没有乘虚而入的机会。4、对待重点客户在给予适当优惠政策的同时，也要管控好客户，不能让客户扰乱市场的价格。一般性客户：1、勤做客情。时常送点公司的小赠品（打火机、餐巾纸等），让客户觉得他受到了重视，以便在做产品陈列时，能得到更好的资源和陈列位置。2、勤做陈列以及产品宣传广告。特别是夏天及时做好冰箱陈列，能**的增加让水产品的流通速度。勤做宣传广告能增加产品的认知度。3、勤查看。有时候因为客户生意好，从而忘记关注库存。做为业务员我就要多去查看他们的库存，及时下订单**安全库存。特渠门店：比如学校商店因为面对的消费群体相对固定，往往又是独门生意，而且所面对的消费群体又能增强产品的认知力和推广。我就要给予这类客户更多的关注和支持，支持方面：比如别的门店客户送打火机，那么这类商店客户就送印有产品标识的圆珠笔。
二、负责开发区域市场:对那些没有售卖我们产品的客户，就要多帮客户算计产品的利润和产品的性价比。让客户对我们的产品产生兴趣，继而下订单。下完订单之后，要时常关注这类客户的销售情况，有空时可以帮忙做做促销。等客户看到产品有利润而且业务员又**配合时，这类客户就能固定下来。
三、管控和帮助市场经销商做好销售计划：1、管控经销商把公司下达的销售任务和活动政策落实到市场上面。2、管控好经销商的安全库存。比如：旺季每月有3万件的销售，那么当经销商库存达到1.5万件时就要提醒经销商准备资金下订单。3、帮助经销商做好全年的销售计划，把销售任务细分到每月需要完成多少，再按照制度计划有条不紊的进行。
四、整理市场信息上报公司：1、对于市场、客户、经销商所遇到的产品问题，及时整理汇报到公司。2、对市场上竞品的活动政策、新品上市信息，及时整理好汇报公司，以便公司能对市场**新动态做出反应！ 通过以上做法的落实，当年公司的销售任务为3万件，到年底经销商完成了5万件。
2009/01 -- 2011/03： 迅达株洲分公司 | 销售经理
耐用消费品（服饰/纺织/皮革/家具/家电） | 股份制企业 | 规模:500-999人 | 2001-4000元/月
完成公司订立的销售目标；反馈市场信息及客户需求意向；制定季度、月度销售计划和预测计划；协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；并协助制定和实施绩效改善计划；监督并控制本业务费用开支；指导业务人员开展工作；协调内部业务和售后服务工作；领导区域内的业务拓展工作。
2009/01 -- 2011/03： 迅达株洲分公司 | 销售经理
耐用消费品（服饰/纺织/皮革/家具/家电） | 股份制企业 | 规模:500-999人 | 2001-4000元/月
完成公司订立的销售目标；反馈市场信息及客户需求意向；制定季度、月度销售计划和预测计划；协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；并协助制定和实施绩效改善计划；监督并控制本业务费用开支；指导业务人员开展工作；协调内部业务和售后服务工作；领导区域内的业务拓展工作。
修改教育背景
2003/06 -- 2006/06：湘潭市七中 | 市场营销 | 高中 |
| 工作能力及特长： |
| 本人热爱销售工作，能够吃苦耐劳，团队精神佳！完成公司订立的销售目标；领导区域内的业务拓展工作。能够开拓和维护市场，有一定的应变能力和语言表达能力，在销售管理方面有一定的了解，相信自己能在销售、管理方面有所发展。本人性格稳重，在学习工作中擅长团队合作，能吃苦、有责任心，勇于创新，学习能力强，具有敏锐的观察力，对环境有很强的适应性，善于调动他人的积极性。做事严谨、有条理、敢于面对挑战。做销售7年多以来，总结了不少做销售的心得。其实销售人**主要要具备的是勤奋、好学、敢闯以及对岗位和公司的一份责任心！在湖南市场拥有良好的饮料招商资源！ |
