| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[20]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历
一、1999.3-今 厦门银鹭食品集团有限公司
直接上级： 销售中心总经理
直接下属： 323 人
工作职责：
1. 负责云南营业部销售运营管理；
2. 负责完成销售中心下达的业绩目标；
3. 负责营业部内（渠道经理、推广经理、服务处经理、业务组长）选拔、培养、培训、考核、汰换；
4. 负责营业部业务组织、客户组织发展规划；
5. 负责营业部整体业绩达成追踪、问题市场整改；
6. 参与集团重大行销策略与政策的研拟与制定 ；
7. 参与集团规范、制度、流程、系统的优化。
工作业绩：
1. 去年接任以后每月业绩目标均达成销售中心标准（年度业绩成长5%）；
2. 主导参与营业部一系列行销专案推动（冲货管理专案，导购配置专案，业务管理制度优化，渠道拓展专案、客户进销存管理专案等）；
3.推动全省礼盒销售，在原礼盒几乎零销售下优化产品结构，15年1-2月创造300万销售额；
4．推动区域新模式方案，强势调整云南经销商原只做大客户、忽略终端建设的老作法，要求经分销商车销常状化经营乡镇，乡镇铺货率与市场表现明显提升。
离职原因：目前在职。
职位（2）：渠道经理（西北营业部：陕西、甘肃、新疆、宁夏、内蒙） 2013.01-2014.01
直接上级： 营业部总监
直接下属： 6人
工作职责：
1. 依据公司规章制度、经营策略方向与促销案，**时间规划拟订本营业组织的工作策略重点及行动方案；
2. 策略、方案的落实执行与追踪达成；
3. 策略、方案执行的差异分析及改善；
4. 协助总监完成销售中心下达的营业部业绩目标；
5. 负责问题市场的整改、薄弱市场的突破；
6. 负责营业部团队战力提升与培训、营业干部培养与带教；
7. 组织统筹营业部客户培训、拓展及大型活动；
工作业绩：
1. 2012年营业部年度成长34%（全国20个营业部排名第二），实现销售4亿；
2. 为营业部培养1名渠道经理和1名服务处经理。
转岗原因：表现优异晋升。
职位（3）：闽北大区经理（营业四部） 2012.06-2013.01
直接上级：营业部副总
直接下属： 197人
工作职责：
1. 负责大区销售运营管理；
2. 完成营业部下达的业绩目标；
3. 负责大区内（推广主任、服务处经理、业务组长）选拔、培养、培训、考核、汰换；
4. 负责大区业务组织、客户组织发展规划；
5. 负责大区整体业绩达成追踪、问题市场整改；
工作业绩：
1. 12年业绩实现10%的成长，年度销售突破2.8亿；
2. 为营业部培养1名推广主任和1名服务处经理；
3. 推动TP与PET花生牛奶上市，掌控铺货率达41%，初步优化了福建牛奶花生一支独大的产品结构，创造1500万销售额；
转岗原因：公司组织架构调整。
职位（4）：浙南大区经理（营业二部） 2011.12-2012.05
直接上级：营业部副总
直接下属： 213人
工作职责：
1. 负责大区销售运营管理；
2. 完成营业部下达的业绩目标；
3. 负责大区内（推广主任、服务处经理、业务组长）选拔、培养、培训、考核、汰换；
4. 负责大区业务组织、客户组织发展规划；
5. 负责大区整体业绩达成追踪、问题市场整改；
工作业绩：
1. 半年时间从业绩负成长5%提升年度3%同比成长，实现销售额2.7亿；
2. 成功推动丝滑奶茶市场掌控点铺货率达到55%；
转岗原因：表现**转为负责困难大区。
职位（5）：江西大区经理 （营业五部） 2009.10- 2011.11
直接上级：营业部副总
直接下属： 323 人
工作职责：
1. 负责大区销售运营管理；
2. 完成营业部下达的业绩目标；
3. 负责大区内（推广主任、服务处经理、业务组长）选拔、培养、培训、考核、汰换；
4. 负责大区业务组织、客户组织发展规划；
5. 负责大区整体业绩达成追踪、问题市场整改；
工作业绩：
1. 10年业绩成长47%；11年业绩成长56%，突破销售额8亿；
2. 主导推动渠道深度建设，重点开发餐饮、宾馆、加油站、游泳池、**店等特殊渠道售点3053家，创造1400万销售业绩，同时通过特渠大大提升了品牌力；
3. 两年内主导推动PET花生牛奶，实现成长126%，11年销售额突破2亿，优化了TP花生牛奶一支独大的产品结构。
转岗原因：表现**转为负责困难大区。
职位（6）：稽核科长（稽核部） 2005.10---2009.09
直接上级：经理
直接下属： 4人
工作职责：
1. 执行稽核部工作安排；
2. 对营业单位销售与管理提供指导建议；
3. 核查公司资源投入各营业单位执行；
4. 核查营业单位日常管理与违规工作；
5. 核查与处理营业单位冲货管理；
工作业绩：
1. **执行部门工作，处理冲货800多起，有效管理市场秩序；
转岗原因：表现优异晋升为大区经理。
职位（7）：销售七部经理（事业二部） 2001.01---2005.09
直接上级：事业部副总
直接下属： 99人
工作职责：
1. 负责销售部销售运营管理；
2. 完成事业部下达的业绩目标；
3. 负责销售部内办事处主任选拔、培养、培训、考核、汰换；
4. 负责销售部业务组织、客户组织发展规划；
5. 负责销售部整体业绩达成追踪、问题市场整改；
工作业绩：
1.当时的市场运营基本属于大流通模式，区域较大，覆盖有东北三省、山西、内蒙，03年业绩成长89%，突破1亿销售额，被公司评为“**贡献奖”“**佳经理”；
2.培养了5个办事处主任；
转岗原因：由于个人结婚，不便于长期出差，申请调整岗位。
职位（8） 片区主管（销售三部） 1999.03---2000.12
直接上级：销售部经理
直接下属： 4人
工作职责：
1. 完成销售部下达的业绩目标；
2. 负责辖区业务组织、客户组织发展规划；
3. 负责辖区整体业绩达成追踪、问题市场整改；
工作业绩：
1. 主导设立并管理公司**个北京中转仓和第二个哈尔滨中转仓，增设了33名地级经销商，对基础薄弱的北方市场找到了突破点，每年业绩均有30%以上成长；
转岗原因：表现**晋升。
职位（9）：销售部经理（厦门味友食品有限公司） 1998.01---1999.02
直接上级：总经理
直接下属：9人
工作职责：
1. 负责完成公司下达的业绩目标；
2. 负责公司业务组织、客户组织发展规划；
3. 负责公司整体业绩达成追踪、问题市场整改；
工作业绩：
1. 当年业绩成长12%，突破销售额6000万；
2. 先后开发了龙岩、漳州、江西、福州、南平等区域经销商；
转岗原因：个人职业规划。
职位（10）：业务员（厦门味友食品有限公司） &nb |
| 工作能力及特长： |
| 从事**消费品行业已20年头，特别在意细节上的管理，深知过程管理所带来的**优势，早已养成市场协访、市场查访、参加营业单位早会晚会职业行为规范，成就了管理数据说话、团队与市场掌控力极强、沟通能力强、精通市场精耕细作模式、精通过程管理与目标管理的成熟、正直、稳重、大气、刚烈的我。 |
