| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历一
单 位：广州市合生元生物制品有限公司 所属行业：**消费品(食品、饮料、**)
职 位：销售经理 月 薪：15000元/月 时 间：2013.04－ 至今
工作地点：深圳 所在部门：销售-深圳办 汇报对象：大区总监 |下属人数：8人
工作职责
产品：婴幼儿奶粉、保健品、洗护用品系列、纸尿裤
渠道：KA渠道、婴童渠道、OTC渠道
1、负责全渠道生意规划和行政管理，及各渠道的开发建立，领导团队开发新生意渠道，寻求区域销售增长机会，巩固现有市场；
2、重点客户的日常管理维护，协助各渠道主管保持所负责客户销售的稳步增长，包括年度合作协议、重大市场活动；
3、开发合作经销商及现有经销商的管理维护，协调经销商积极配合公司策略，完成市场开发及销售维护任务；
4、费用利润规划，组织实施预算并完善费用利润规划，**投入与产出平衡，实现收益**大化；
5、带领团队完成重点区域的落地终端建设，负责重点客户的开发、谈判及管理维护（主要包括KA和婴线重点连锁客户）；
6、定期走访重点客户，包括经销商、各渠道连锁客户及终端店面等，了解客户的各项信息和需求，并根据区域情况，制定发展策略、渠道规划及有效的消费者价值活动；
7、负责办事处人员的招募，人员培训，合理分工，总结团队内部学习曲线，帮助提升下属人员的绩效水平，**团队的积极性和稳定性。
8、负责O2O推广，实现线上下单，线下门店送货的业务模式，打造婴童店线上经营带了新的机遇和平台。
工作业绩
1、从无到有组织建立产品市场拓展业务、组织建立销售团队；
2、采用“秋季压冬季产品”“春季压夏季产品”营销策略，并以“组合销售”开单，两个政策下，月销量规模达到了2倍的增长。
3、提出“以门店食品为主，拉大纸尿裤销售”的创新理念，打造了20多家纸尿裤的万元店，在仅仅上货的6-7个月，就做到了40多万的生意额。
4、带领团队在婴童渠道选了50家重点门店，并做到收银台湿巾展示，重点培训收银员，“临门一脚”销售，带来了湿巾占到用品类40%的生意额。
5、开发新的经销商，并成功开展KA进场工作。
6、成功开拓百货渠道、婴童渠道连锁及OTC渠道并组建团队投入销售开展。
7、由于各渠道的全面开拓，2014年销售业绩同比增长500%以上。
职 位：KA组长 月 薪：10000元/月 时 间：2011.12 － 2013.04
工作地点：深圳 所在部门：销售-深圳办 汇报对象：办事处经理 | 下属人数：5人
工作职责
产 品：婴幼儿奶粉、保健品、辅食
渠 道：KA渠道
负责客户：吉之岛、沃尔玛、华润万家、人人乐、天虹总部和家乐福总部
1、负责区域KA经销商和KA门店系统，包括天虹总部和家乐福总部谈判及日常管理工作；
2、制定区域季度、年度毛利规划、销售回顾，并组织实施KA活动，**区域各项销售指标的达成；
3、开发区域内KA客户，包括地方百货和BCC场，开展的合同谈判和管理；
4、对KA门店现有SKU分销状态维护、新品分销谈判；
5、促销人员的招聘、培训及考核监督等工作。
工作业绩
1、 合生元奶粉容量做到在天虹系统排名第三，家乐福系统排名第六，并在区域打造了数家10万元标杆门店；
2、 成功开拓区域内数家百货渠道和BCC场；
3、 天虹总部谈判，成功拿下数家优质门店制作BB园；
4、 利于经销商与卖场的关系，与门店谈判资源，促销员以上中班为主导，上班时间不干杂货，专场销售；
5、 负责区域内销售业绩月均达到90多万，同比12年增长200%以上。
职 位：婴线推广员 月 薪：8000元/月 时 间：2010.8 － 2011.11
工作地点：深圳 所在部门：销售-深圳办 汇报对象：办事处经理 | 下属人数：0人
工作职责
产 品：婴幼儿奶粉、保健品、辅食
渠 道：婴童渠道
负责客户：区域婴童单体店、婴童重点客户连锁和经销商
1、负责婴童单体店及重点客户连锁的销售管理工作，包括开发、维护、陈列、价格、库存、广告包装、促销、费用、培训等常规工作；
2、新品推广、不断提高产品市场份额；
3、对产品销售计划制定及费用测算、控制，策划区域内促销推广方案并做好活动效果评估；
4、开展促销员的招聘、培训及管理工作，帮助提升人员绩效；
5、配合办事处、大区、公司性等各类推广及促销活动的开展，协助拉升区域整体销售业绩增长。
工作业绩
1、因质量问题而增长空间有限，提出“由门店出底薪，公司出提成奖励”的合作方案，减少了公司的投入成本；
2、开拓区域内的门店，并由接手时的20家，发展到52家门店，新开拓的门店广告都以公司形象包装，且产品分销率90%以上，价格均达标；
3、 在不增加促销员投入和费用的前提下，业绩销量由月均30万，做到75万，**高峰达到90多万。
工作经历二
单 位：江西仁和中方**业有限公司 所属行业：制**/生物工程
职 位：业务主管 月 薪：6000元/月 时 间：2007.06－20107
工作地点：深 圳 所在部门：销售-深圳办 汇报对象：办事处经理 |下属人数：2人
工作职责
1、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
2、负责区域的日常销售管理包括终端陈列、活动跟进、培训、维价、产品推广等;
3、连锁客户跟进，包括回款、新品上架开拓、****连锁活动谈判终端上量活动方案策划及落实等；
4、对产品销售计划制定及费用控制,策划促销活动并安排实施,并制定、完成零售终端的改进方案。
工作业绩
我为获取更多的经验和理想而不断努力奋斗，从而也不曾失望，得到公司领导的肯定，被任命业务主管。产品已经处于本市场的“高”成熟期，在掉荒已久的市场下，没有地方广告媒体支持，况且所销售的品种为普**，竟品多、价格混乱、利润空间低，在上述的种种困难下决定采用公司下达的“控货式”政策与单体店为主要目标合作方式开发市场，借船出海，减少市场开发费用的投入；产品宣传、小型促销活动及各大A类店的门店终端包装等；后期为了巩固市场对销售人员制定严格的管理制度，加强对销售链条事务的关系维护，每周学习培训一次 ，为了激发业务员的积极性，从中挖掘一些业务**干，为进一步扩大市场迎接新产品而打下基础。
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| 工作能力及特长： |
本人有较高的成功愿望和事业心，不会去计较当前的得失或暂时的困难；也会让自己保持持续的激情，去**团队和客户，激励团队成员一起成长；同时我也是一个响应速度快，执行力很强的管理者；此外，我有向上的学习心态，并能准确把握工作中的成功关键因素，有较强的业务规划能力和谈判能力，主要如下：
1、项目研究能力：零售商渠道价格及毛利信息研究、品类及品种促销活动策略研究、年度、季度、月度目标分解方法研究、目标达成策略研究；
2、流程制定能力：新品进场、促销活动提报、合同签订、总仓、门店订货物流配送流程、卖场资源签订流程、转仓流程、赠品配送流程、分货流程；
3、信息统计能力：促销活动信息统计、分货信息统计、门店缺货信息统计、门店资源位置信息统计、分销统计；
4、数据分析能力：促销活动效果分析、月度、季度、年度门店&品种数据分析、总仓进销存数据分析；
5、生意规划&合同谈判能力：年度生意回顾及规划、零售商合同条款核算及规划。
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