| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[3]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2016/3-2017/5广州斯堡食品有限公司销售经理
工作描述：
一、产品系列立项
1、经过市场调研及根据行业经验，除了对公司原有的产品系列改进以适应外销需要外，还增加了调理中西式腌制品、炖汤、中西餐料理包、**汤面、小吃、中西式及东南亚酱汁、团膳肉类半成品、店面运营指导等产品系列及服务
2、从产品的调研及市场定位到产品立项、产品研发、产品生产、成本控制、原料采购、原料综合平衡处理、产品生产、产品定价等环节跟进
二、市场营销策划
1、确定产品的市场定位，了解针对的客户群体的需求情况以及目前用户使用同类型产品的痛点进行产品开发
2、公司官网策划及运营、手机网站及其它推广网站的入驻
3、展会的策划与执行
三、制订销售政策
1、制订客户处理流程，包括开发、预约、试样、接待等
2、制订产品定价E及售价体系
3、制订产品供销合同及客户订货流程
四、制订销售目标并执行
1、针对产品开发的目标客户群体，如餐饮连锁、食堂、机场、车站、冷冻批发商、休闲娱乐场所、酒店、饭店等进行客户开发
2、客户主要以华南、华中地区为主。
3、制订每月目标销售任务，带领团队完成销售目标
2015/10 - 2016/03 中科汇集团——广东原宗餐饮管理有限公司 销售主管
工作描述：1、智能售餐机、咖啡机、果汁机等智能机器的渠道开发、合作方案的制订、客户开发与接待，客户有发达地市代理商、写字楼物业管理公司、旅游景点、游乐场所、酒店等
2、中西餐料理包渠道的开发与维护、代理方案的制订，客户有餐饮公司、冷批、外卖平台、高铁等
3、团膳渠道的开发与维护，餐标高低均有，客户有景区、会展中心、写字楼公司、事业单位等
2014/05 - 2015/09 广州日月鲜食品有限公司 区域经理
工作描述：1、负责冷冻调理类食品快餐调理包和中西餐半成品系列市场的线上线下推广
2、华南地区经销渠道和餐饮渠道的开发、维护
3、回收货款
4、产品售后的问题解决
5、人员招聘
6、促销方案的制定和实施
2013/06 - 2014/05 深物业集团——深圳皇城物业管理有限公司 事务助理
工作描述：经理助理，分管大堂、卫生、消杀等工作，不定期监督检查做好记录及反馈，及时处理住户诉求以及完成其它临时任务
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| 工作能力及特长： |
| 渠道开发、组建、维护，有餐饮行业经验及客户资源、有较强的客户信息收集、筛选能力，注重打造团队人力自动化管理 |
