| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2010/11-至今
保霖丰通（北京）食品有限公司 销售总监
★ 日本丰田通商株式会社下属的在中国的**家中日合资食品有限公司
主要职责：
1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
业绩：
1、公司业务团队由3人发展到10人
2．销售业绩稳步上升，由每月销量120万上升到现在每月销量280万，使公司由每月亏损转为每月略有盈利。
3．经过市场调研，调整产品种类和价格，使公司产品结构更加适应市场，**带动了研发和销售人员的积极性。
2010/05 -2010/11
眉州东坡四川王家渡食品有限公司 全国 餐饮部经理
主要职责：
指导销售团队建立有效的分销通路
• 制定各项分销计划
• 定期访问分销商和**终用户
• 指导和协助区域下属及零售团队执行分销原则，维护价格秩序。
• 定期对分销商进行业绩回顾，提高分销商的营运水平
• 协调好零售商与餐饮酒店批发商及销售团队在同一市场上的分销运作（包括分销商、批发商的选择、分 销价格的执行等）
• 管理销售团队，执行公司政策，参加区域零售销售会议。
• **销售信息的反馈（市场、通路、库存、客户档案等）
• 考核、评估销售人员的业绩与敬业态度
• 协助区域经理制订区域餐饮酒店销售计划
• 对未来市场发展提供具有前瞻性的建议。
业绩：
1.在任职期间，餐饮渠道销量由**初每月不足10万元，猛增到每月25万以上。
2.分销体系已经建设完成，整个销售团队和销售市场都运行良好，与70多家大餐饮客户都建立了良好关系
2008/05 – 2010/04 百卡沃集团的全资子公司北京创造食品有限公司：销售经理-带领25人的团队
**消费品（食品/饮料/**酒/**）外商独资 ， 规模:10000人以上
负责所辖北区KA客户（YUM集团旗下：肯德基、必胜客、东方即白以及星巴克、棒约翰、真功夫、汉堡王等）餐饮渠道（吉野家、和合谷、一茶一坐等）；零售渠道（家乐福、沃尔玛、华堂、永旺、新世界、百盛、7--11等）区域内市场开发、新品推广与网络建设维护工作，精通目标市场销售的每一个环节；
带领研发团队为KA客户以及重点客户根据市场以及消费群体特点制定新品提案。
依据公司整体市场营销规划及本区域的市场特征，完成和分解所分管区域的销售目标、营销方案和市场推进计划；
负责所辖区域内的营销网络的组建与经营网点的合理布局；
根据市场特点在不同时期组织策划各类产品的推广和促销工作；
建立客户资料及管理客户档案，完成相关销售报表；
与客户建立良好的客情关系，维护企业和产品的形象；
负责培训考核员工。
2005/03 -- 2008/02
雀巢集团上海太太乐石家庄分公司：区域销售经理，领导8人的团队
**消费品（食品/饮料/**酒/**）合资 ：规模:100-499人 |
负责所辖区域内市场开发、新品推广与网络建设维护工作，精通目标市场销售的每一个环节；
依据公司整体市场营销规划及本区域的市场特征，完成和分解所分管区域的销售目标、营销方案和市场推进计划；
负责所辖区域内的营销网络的组建与经营网点的合理布局；
根据市场特点在不同时期组织策划各类产品的推广和促销工作；
建立客户资料及管理客户档案，完成相关销售报表；
与客户建立良好的客情关系，维护企业和产品的形象；
负责培训考核员工。
在2006年底针对餐饮渠道接连几月销量波动大,市场冲货严重,经销商积极性不高,向总部提出买断品项分品项经营理念，并付诸实施，已取得显著效果，既抵制了冲货,又提高了经销商的积极性,当月分公司销量已达到上一季度的总销量,个别地区还**高,由此得到公司嘉奖。在此同时组织并策划多场厨师俱乐部活动，针对不同阶段厨师的需求有的放矢开展不同活动为他们分忧，效果显著，厨师们在接受公司文化理念的同时接受我们推荐的产品,也从源头上抵制了冲货和假货. 2003/04 -- 2005/03： 内蒙古蒙牛乳业石家庄分公司 | 销售经理带领30人的团队
**消费品（食品/饮料/**酒/**） | 合资 | 规模:500-999人 |
任蒙牛乳业石家庄分公司促销部部长，负责石家庄市场营销的组织策划，曾经成功组织过包括蒙牛系列共5个新品的推广上市活动，如“爱心与健康”等大型主题活动；针对各个通路的不同特点，灵活多变地推出不同促销活动，在特通渠道中（学校）与学生会联合，将贫困生吸纳其中，开展多种活动，既提高了品牌知名度又得到了社会的认可，此举受到公司嘉奖；在党政机关食堂、幼儿园、小区、公园开展**品尝派发互动游戏等活动，扩大了目标消费群。
后任巡查部长，负责制定公司各部门规章制度，并督查、管理各部门任务执行情况，提出奖惩措施、改进意见，直接向总经理汇报。
2004年担任石家庄市区业务部经理，负责员工的培训及招聘。
2004年5月被公司派往销售低迷的正定，负责市场推广，重新整合销售网络，拓宽销售渠道，改变以往单纯的促销方式，使正定市场销量由十八个郊县排名后几位升至当年8月份第二、9月份**、并一直保持，创造了分公司销售奇迹，受到公司领导的充分肯定。
2002/05 -- 2003/02： 统一饮品石家庄分公司 ：销售部销售主管，带领6人的团队
**消费品（食品/饮料/**酒/**） 外商独资 规模:100-499人
大学毕业实习期间由于促销工作**，被统一饮品石家庄分公司未经面试直接聘为业务员，成为公司**一名女业务员,3个月后由于业绩**升职为业务主管，主要负责统一饮品在石家庄市场的货物配送及物流管理
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| 工作能力及特长： |
| 本人善于与人沟通，热情而富有**力，有较强组织能力，团结部属，带领的团队总能完成骄人业绩,同时团队成员也成为公司储备干部的**选；具有较强的综合协调能力，与公司其他部门协调配合，并肩前进。本人有韧性,并能吃苦耐劳，贯彻领导意图坚决果敢，完全胜任公司受聘职务。 |
