| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014/06--至今 益海嘉里食品营销有限公司(金龙鱼）-昆明分
部门：项目部（市场部）
职位：2014.12-至今 小包装油-金龙鱼高端油种项目负责人
2014.06-2014.12小包装粮-大米事业部项目负责人-集团旗下金龙鱼；香满园；三线品牌操作
职位描述：
1.承接金龙鱼（高端油种）项目指引，进行全年目标确认；任务分解，费用规划。与各经销商；渠道同事协调沟通**各阶段目标考核完成。
2.参与供应链管理，根据原油行情工厂盈亏点协调制定各供货工厂的滚动计划；生产计划；发运计划。
3.依据渠道特点规划金龙鱼（高端油种）在各媒介平台的投放；终端广宣物料投入使用监督。**我司产品的美誉度。
4.通过费效比分析；收集与整合各方面数据，对渠道与竞品状况进行有效分析，发掘机会点，通过正确的决策实现生意目标。
5.根据不同区域的特性，进行金龙鱼（高端油种）定位，确定铺市目标，进行品牌推广与终端执行；制定适合的促销方案；**渠道终端门店的铺市，促销活动，生动化与消费者教育的执行工作开展与监督
6.**一些全国性的项目活动落地执行（执行公司；第三方公司监督）。
工作主要业绩（金龙鱼高端油种）：
1.2015年1-3月完成高端油种全年40%的销售任务。
2.在供应链环节进行协调；在春节旺季前未出现一起经销商断货情况。
3.开展了大型活动12场,现代渠道（沃尔玛；家乐福；大润发）中型活动150场
4.协助完成了部分高库位经销商利用春节旺季将库位降低的目标
5.15年云南高端目标承接；销量分解；费用预算测算
工作主要业绩（大米事业部）：
1.14年大米分公司销量任务达标105%（传统；现代；特渠）；区域达标总部100万吨任务销量
2.15年大米昆明分年度规划报告
2.协助集团工厂建立云南区域大米异地库。
3.开展了策划活动小型130场；中型80场
4.顺利策划执行完成了云南省第三季度的小町米与长粒香米种终端方案
5.解决客诉问题13起暂无复议；经销商无一起信用担保违约。
6.协助分公司完成渠道下沉前期市场调研与策略制定
1.对于外企操作流程有了一定认识
2.加强学习了经销商管理能力；对于现代渠道操作进行了全面学习
3.培养了自己的大局观
4.学习了掌握了供应链的相关知识
5.让自己的协调沟通能力得到了提升
2010/06--2014.06 蓝月亮（中国）有限公司
部门：市场部
职位：2010-2012年推广专员 2012-2014.6 地区销售主任/推广主任 （工作地点：云南；贵州；广州；四川）
职位描述
（市场部）
1.总部全国推广方案在地区的宣导，培训与推进；执行；结案；总结。
2.针对地区区域市场特殊需求进行活动策划，开展；推进；结案。
3.年度区域营销费用的规划；使用；监督。
3.对终端广宣和市场推广预算提交使用，广宣传物料的制作申请与使用监督；进行部分费用的核查工作。
4.至公司总部或西南总部完成一些项目性试验开展。
5.协助总部一些不定时的调研工作（含：媒体调研；消费者习惯调研等）。
6.终端卖场活动人员；演示督导；物料专员的管理与培训。
7.异业渠道合作。
（销售部）：
1.客户日常拜访，公司销售政策及事务工作的传达，及客户月度、季度促销政策的制定；
2、客户月度、季度、年度销售进出目标的确定及分解；
3、客户业务及导购人员销售技巧的培训；
4、人员、导购员激励考核方案制定；
5、大型、小型活动规划方案制定及监督执行；
6、新品铺市及终端活动卖场谈判；
7、客户月度、季度、年度方案目标及资源测算及使用方向规划等
工作主要业绩：
(市场部）
1.云贵地区AC尼尔森数据显示连续3年市场占有率处于领导地位。
2.组建云贵地区演示组（社区服务队；终端演示人员）,在大型KA渠道达到90%的人员覆盖。
3.在云贵地区制定了销售旗舰店标准；与开拓（云南地区11家门店；全国标杆门店两家；沃尔玛-大观；国贸）
4.参与**次的蓝月亮节的节日开展与地区执行。
5.协助总部参与蓝精灵2在终端影院的活动开展执行。
6.在云南地区完成与海尔工贸的地区异业合作开展，与云南lives服装品牌的异业合作。
7.参与了蓝月亮数位营销项目的建立与实施（**终云南；贵州地区微信用户招募**过5000人）
8.进行了西南地区的洗衣中心项目立项；筹建；拓展；运营（成都洗衣中心已在运营）
9.参与了2012年荧光增白剂的危机公关（荧光增白剂战略贡献一等奖；物料贡献二等奖）
10.参与**届蓝月亮校园营销比赛的筹建与地区执行（我司**次通过比赛建立与电商平台合作的可能性）
12.共开展社区；校园推广活动；路演活动总计**出300场次。
(销售部）：
1. 在所负责区域销量年度同比增长40%以上。
2. 经销商回款正常无出现担保发货违约状况。
3. 所负责区域促销人员人均高于全国平均值15%。
4. 协助完成所负责区域的市场开拓工作（渠道下沉工作）
工作收获：
1.培养了自己对于工作的创新精神。
3.对于销售部；市场部工作都参与过；具备两部门的工作经验
2.具备了很强的抗压能力。
3.掌握了一定的管理能力（直接团队人员：7人；活动执行人员：200人）
4.具备一定组织协调能力。
5.培养了自己很强的学习能力。
6.具备一定的数据分析能力。
2009.3-2010.6 昆明海尔工贸有限公司
部门职位：品牌专员（卡萨帝）
职位描述：
1.总部品牌推广活动的落地执行；监督
2.为终端客户提供品牌推广与促销方案
3.监督卖场社区店的现场陈列情况
4.媒体投放的监督管理；
5.进行一些消费者忠诚度维护
工作主要业绩：
1.完成卡萨帝新品云南区域新品推广活动
2.协助云南卡萨帝销售团队完成09年全年销售目标
3.协助完成五星电器渠道的产品陈列与活动执行
4.协助总部组建完成卡萨帝昆明会员社
工作收获：
1.培养了自己的抗压能力
2.由合作方与公司内部的沟通协调能力
3.一定的活动策划开展执行能力
4.第三方合作公司的监察能力
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| 工作能力及特长： |
1.对于外企操作流程有了一定认识
2.经销商管理能力；全渠道掌控能力
3.具有大局观
4.掌握了供应链的相关知识能够合理利用
5.很强的协调沟通能力与学习能力
6.具备一定管理能力与抗压能力
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