| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[12000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
湖北武汉 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2008年6月 -- 2008年11月 | 内蒙古伊利集团股份有限公司 | 销售部 | 销售代表
公司介绍：
国内**乳制品加工销售企业
公司性质：国企; | 公司规模：10000人以上
所属行业：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
职位类别：销售代表
汇报对象：城市经理
职位月薪（税前）： 3000元/月 | 工作地点：湖北-武汉
职责描述：
负责武汉汉口网点开发，订单收集，终端陈列整理，产品分销等。
工作业绩及成果：
一、2008年爆发乳业危机（三聚氰胺事件）期间，所负责片区逆市同比增长50%
二、在2008年中秋期间个人销量突破1万件，独自完成所属代理商当月任务80%，远**团队其他4名成员。
三、桥口区网点覆盖率从30%提升至90%，并在硚口区打造出三条样板街（汉西路，长丰大道，古田一至五路）
2008年11月 -- 2010年4月 | 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 | 销售部 | 城市经理
公司介绍：
国内**乳制品加工销售企业
公司性质：国企; | 公司规模：10000人以上
所属行业：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
职位类别：城市经理
汇报对象：地区经理 | 下属人数： 15人
职位月薪（税前）： 7000元/月 | 工作地点：湖北-黄石
职责描述：
一、负责所辖区域内现代渠道（KA,A,B类连锁）的合同谈判，卖场管理，人员招聘培训等）
二、管理辖区客户在传统渠道的网点开发，团队建设，产品分销等）
工作业绩及成果：
一、2009年9月本人所辖区域在湖北省内成为**个月销量突破200吨市场。
二、在2009年度所辖区域被评为两湖标杆市场，（此前一直被竞品压制）。
2010年4月 -- 2012年10月 | 内蒙古伊利集团股份有限公司 | 销售部 | 地区经理
公司介绍：
国内**乳制品加工销售企业
公司性质：国企; | 公司规模：10000人以上
所属行业：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
职位类别：地区经理
汇报对象：区域经理 | 下属人数： 5人
职位月薪（税前）： 10000元/月 | 工作地点：湖北-咸宁
职责描述：
一、片区内各市场针对城市经理进行梳理，招募，筛选，培优。
二、整合代理商，优胜劣汰。
三、现代渠道（KA,A）标准制定（品项，分销，陈列，导购，广宣）
四、制定并监督落实各市场（人，车，钱，库）的资源匹配，**后期良性运转。
五、分解各个市场年度月度销售目标，**次提出月度销售计划（4：4：2）的销售节奏避免了月末压货及业务人员市场拜访度不足的情况。
六、费用管控，**好钢用在刀刃上。
工作业绩及成果：
一、2010年完成同期销量同比增长50%
二、3600家网点80%做到产品离地（地座投放）成为销售部全国推广案例。
三、与竞品销量比例从09年0.8：1到2011年年底达到1.5：1
四、在现代渠道（KA,A)市场表现（销量，新鲜度，陈列，品项分销，生动化，导购推介，卖场广宣）全面赢于竞品，荣获全国市场表现奖第五名。
五、**次提出空间理论（针对不同卖场的陈列位置，通过助陈物的制作投放使产品上墙，多层次露出，凸显主推商品，**基础产品，借势优势产品等），获得大区通报表扬。
2012年11月 -- 2013年9月 | 内蒙古伊利集团股份有限公司 | 销售部 | 直营经理
公司介绍：
国内**乳制品加工销售企业
公司性质：国企; | 公司规模：10000人以上
所属行业：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
职位类别：大客户销售经理
汇报对象：大区经理 | 下属人数： 20人
职位月薪（税前）： 15000元/月 | 工作地点：湖北-武汉
职责描述：
一、组织架构搭建。
二、系统排查。
三、制定拜访流程及卖场管理标准。
四、合同谈判。
五、费用预估核算及货款回收
工作业绩及成果：
一、365典亮工程，三个月完成武汉市内168家KA卖场365个异性堆码投放，使我司高端产品（金典）同比增长300%与竞品特仑苏销量比从0.2：1缩小至0.7：1获得市场部经典案例奖，陈列造型全国推广。
二、在常规节庆档，厂商周正常开展的前提下多次策划经典主题活动：13年母亲节主题活动“买金典送鲜花‘当日金典销量突破1万提。
三、提前预估订单及卖场销量将送达率从65%提升至98%，回款率除开大润发系统其余均达到**
四、全赢门店从26%提升至48%，部分门店（光谷沃尔玛，家乐福，大润发，徐东中商等）月销量**越竞品40%
2013年9月 -- 至今 | 武汉创远景贸易有限公司 | 销售部 | 销售经理
公司介绍：
创远景国际贸易有限公司成立于2012年，是经营进出口贸易的专业外贸公司，开展国内外贸易，中外合资、合作生产，转口贸易等方式的经营业务，2012年7月正式挂牌营业。
公司性质：民营; | 公司规模：20-99人
所属行业：贸易/进出口
职位类别：销售总监
汇报对象：总经理 | 下属人数： 11人
职位月薪（税前）： 20000元/月 | 工作地点：湖北-武汉
职责描述：
一、团队建设，人员招聘，定期培训。
二、产品筛选采购。
三、渠道开发，合同谈判及卖场管理。
四、费用预估，货款追踪。
工作业绩及成果：
一、2013年开通湖南步步高系统，中百便民系统，武商系统。2014年3月开通福建永辉，重庆永辉，北京永辉，华中，华北大润发等。合同条款优于同类合同（例如:无后台折扣，不可退货，前台毛利在**食品中远低于同行业标准，改月结为周结）
二、利用有限资源发展卖场主管人员为我司兼职导购，提升我司产陈列露出及上架率**推广我司产品提升销量。
二、合理利用线上线下资源如百度推广，糖酒会在两湖招商14家代理。
三、开通1号店，步步高商城等B2B平台**提升业绩。仅步步高一系统在2014年实现600万销量。
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| 工作能力及特长： |
项目经验
2013年9月 -- 2013年12月 | 澳系乳品抢占制高点
所在公司：武汉创远景贸易有限公司
项目职位：KA系统负责人
项目描述：
**完成我司乳品进驻国内KA连锁**市。
项目职责：
一、我司乳品在2013年9月至10月完成湖南步步高系统门店进场售卖。
二、2013年12月前完成福建永辉系统谈判进场。
三、2014年春节前完成湖北中百便民**市进场谈判 。
2010年4月 -- 2010年8月 | 伊利液态奶火热夏季大比武
所在公司：内蒙古伊利集团股份有限公司
项目职位：咸宁地区经理
项目描述：
针对同行业**竞品在本地区实现销量及市场表现双翻盘。
项目职责：
一、实现我司产品在重客系统中百仓储的销量与竞品比例从0.8:1提升至1.5:1；
二、市场表现（陈列位置、成列面积、产品新鲜度、导购推介）在卖场内全面赢于竞品；
三、本地区网点数覆盖率达到**以上。
项目业绩：
该季度本地区销量突破1000万，赢于竞品600万的同期销量；获得伊利集团全国市场表现奖第五名。
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