| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[11]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
一、2006.08-2010.05 郑州太古可口可乐有限公司
2006.08-2007.03 （结算员） 可口可乐销售运作财务控制部，负责出纳及信用控制工作；
（工作成果）审核并核定河南省内KA各门店的信用额度
2007.03-2008.03 （初级业代） 根据线路规划表定期拜访及拓展渠道内终端客户，根据门店定级进行SKU数量铺货；一共负责47家门店的分销和目标达成；经销商维护及预付款订单管理；
（工作成果）郑州市内营业所团队内排名第4，**额完成销售目标。
2008.03-2009.04 （ KA代表） 负责郑州市区4个系统（世纪联华、丹尼斯、大商新玛特、北京华联）的订单跟进、理货员管理、业务谈判、活动谈判、客情维护、账期等工作；
（工作成果）销售同期增长20%，SOVI占比70%
2009.04-2010.05 （TPM市场专员）品控部，负责市场产品调查，对公司所有产品进行从生产-仓储-销售-经销商仓库-门店的市场货龄调查、储存仓库FIFO抽查、分析、及时将调查结果反馈到各部门，并上报销售部进行活动促销；产品在线抽查，对生产线的产品进行不定时的抽查，对磨损及液位、标签粘贴进行抽查，并做好产品抽查记录，及时与生产部沟通，将磨损及不合格产品降低至**少；配合总部TPM抽查。
（工作成果）2009年度太古可口可乐TPM排名**
二、 2010.07-2011.09 广东格兰仕电器有限公司
2010.07-2011.09 （终端经理） 洛阳区域内的KA门店、苏宁、国美等重点门店促销员的招聘、培训及管理、促销员工资的管理及发放；赠品的管理与投放。
（工作成果）2010年10月黄金周洛阳市区共销售1300台微波炉，同期增长30%，中怡康占比62%。
三、2011.10-2015-05 蓝月亮（中国）有限公司
2011.10-2012.04 （KA业务代表）世纪联华系统订单跟进、23名促销员招聘、培训、管理；业务谈判、活动谈判、客情维护等工作；
（工作成果）金华-世纪联华-义乌南门店销售增长20%，成为浙江省内世纪联华蓝月亮销售**店
2012.05-2015.05 （区域主管）1、负责金华、丽水、衢州地区36家KA门店（促销员人数67个）、190家经销门店（巡场业务员11个），业务代表6名；主要职责是：区域内活动执行、费用控制、人员管理；新品推广安排进攻和SKU铺货；管理、指导、监督和考核下属销售代表的销售工作；负责跟进公司立项同意的意向客户；完成销售目标；独自负责**区域内的直销、分销；培训KA代表作业标准及宣导活动策略并跟进实施，对差异进行纠偏；
2、“一人一店”管理；金华-世纪联华-义乌南门店通过对促销员的管理、业务要素改善，持续提高销售。
（工作成果）：
1、1月区域增量115%，零售增长27%；
2、金华-世纪联华-义乌南门店销售持续增长，定级至28万平台；
2014年8月28日-31日：金华-世纪联华-天华世纪城店开业，4天销售为不含税进价为14万元。 |
| 工作能力及特长： |
个人优势：
具有销售人员的良好特质。有激情，喜欢并善于沟通，乐于独立思考，做事有规划，较细心谨慎，有服务意识、责任感和团队精神，执行力较好。
自我评价：
良好的沟通能力和技巧；熟练使用OFFICE办公软件；
能接受挑战并独立工作，工作积极主动、热情，具有高度的团队合作精神和独立的工作能力、较强的自我激励能力；
诚实、正直。
我的信条：
“不断进取，努力奋斗”，我相信我的能力一定会让你得到一份满意的惊喜！ |
