| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[3]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
快消品行业经历3年半，销售类2年，管理类工作1年半，蒙牛团队人员及经销商队伍讲师培训2年，经销商及销售队伍实操管理经历。
人生格言：善于学习，善于总结，善于实践，善于创新。
本人性格：开朗、阳光、热情、宽容、幽默感、积极进取、责任担当心、谦逊、有较强的沟通和表达能力、有耐心、能吃苦耐劳。
___?工作经验?_______________________________________________________________
2012年/02月-2015年/04月
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
下述为蒙牛公司工作经历：2012年城市经理至2015年区域经理
【公司简单描述】
中外合营(合资?合作) |30000人以上 | 食品/饮料
1999年8月内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个**和地区。
任职时间：2012年/02月——2014年04月
工作职位：低温城市经理
工作地点：广东省清远市
汇报层级：省经理
下属人数：16（直属下属：3人）
工作职责: （核心项）
1.协同业务团队及经销商团队达成全年度销售目标。
2.拜访所辖品类零售终端，协同经销商团队实施铺市、生动化陈列计划及促销计划
3.阶段性分旬/月/季/年加强培训经销商团队企业文化，产品知识，产品卖点及业务操作技能。
4.对业务团队及经销商团队加强培训及实施传统通路拜访七步骤，现代通路标准拜访七步骤演练与实操技能。
5.协同区域内所辖品类经销商落实品类执行、物流配送资源配置标准。
6.按照销售支持中心**的RTM模式，协助省经理开发经销商、配送商。
7.拜访所辖品类零售终端，协同经销商团队执行重点客户管理部已卖进的计划
8.协助经销商团队反馈所辖品类市场本品及竞品信息动态。
工作业绩：（用数据展现）
2012年2月任职广东省清远市场低温城市经理
2012年市场总任务达成548万，2013年达成996万，对比12年增长率82%，同时**额完成2013年全年合同销量指标。2014年市场达成1566万，对比2013年增长率57%速度增长，对比2012年刚进入市场548万销量对比，增长率为187%，通过两年市场打造连续以50%速度以上**增长。
以上为2012年2月-2014年4月任职城市经理工作经历，通过以上个人总结：
1、基础业务一名做起学会了如何销售业务知识。
2、独立负责城市销售、培训、管理。
3、所负责市场通过销售业绩证明个人能力、市场操作能力，直接参与操盘管理经销商团队从培训团队-销售团队管理-物流-行政-仓库-财务一体化管理。
4、综合以上总结：销售业务做起-培训团队人员—管理团队三方面进行提升成长。
下述为区域经理工作经历：
任职时间：2014年/04月——2015年04月
工作职位：区域经理（蒙牛低温酸奶/浙江省嘉湖区域/9个地/县级市>）
工作地点：浙江省杭州市
汇报层级：项目部经理
下属人数：36人（直属下属：9人）
工作职责:（核心项）
与大区沟通制定、指导经销商执行销售计划、销售目标。制定及组织经销商实施区域各项计划，细化制定各项标准并监督落实。确认区域销售费用预算，分配、核实、上报经销商。
1、负责与大区低温项目部经理沟通制定区域销售目标计划，带领城市经理团队协同经销商团队业务人员执行销售计划，达成销售目标。
2、定期展开成功案例分享、销售类、管理类、讲师培训类对业务团队及经销商团队专业专场培训会议，提升团队人员及经销商团队人员专业能力，建设和培养区域销售团队。
3、定期展开培训会议分阶段性分旬/月/季/年加强培训经销商团队企业文化，产品知识，产品卖点及业务操作技能。
4、定期展开培训会议分阶段性对业务团队及经销商团队加强培训及实施传统通路拜访七步骤，现代通路标准拜访七步骤演练与实操技能。
5、制定区域各市场的铺市计划、生动化陈列计划以及促销行动计划，组织经销商团队执行铺市计划、生动化陈列计划以及促销行动计划。
6、组织经销商团队执行重点客户管理部已卖进的计划（包括新品上市、促销活动等），向重点客户管理部反馈实施效果。
7、组织经销商团队执行已签署的全国重点特通客户计划，开发区域特通客户。
8、**价格体系，与经销商/零售商沟通协调，维护价格结构。
9、按照质量管理系统制定的终端质量管理标准执行产品质量管理。
10、与大区确认各市场销售费用预算(长促人员/铺市/非KA陈列/买赠)，与重点客户部确认KA陈列等费用, 与大区通路促销执行部确认促销费用(短促人员/促销临时陈列等) ，按标准分配以上费用到各经销商, 审批各经销商预算使用方案，核实各经销商销售费用报销,并上报大区审批。
工作业绩：（用数据展现）
2014年4月任职浙江省嘉湖区域经理管辖9个地/县级市
2014年整体区域实销量为7438万，2015年合同量为1.12亿元，同比2014年增长率为52%。
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| 工作能力及特长： |
| 无 |
