| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2004/11 -- 2008/05
杭州中萃食品有限公司(可口可乐公司） | 销售主管
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：外商独资 | 规模： | 职位月薪：8001-10000元/月
工作描述：
1: 经销商客户‘进、出’货，库存，货龄控制
2：货款回收及客户信用的管理
3：市场设备的管理、生动化等市场活动的执行
4：销量目标的完成及各项SKU指标的达成
5：客情关系的维护特别是VIP客户稳定客情关系的建立
6：公司产品分销，新品的铺市，新客户开发老客户维护
7： 执行公司的各项报表资料整理，与领导分排的等等工作
8：对销售代表产品SKU品项，陈列，等市场检查执行。
2008/06 -- 2012/03
浙江比亲婴糼儿用品有限公司 | 销售经理
行业类别：耐用消费品（服饰/纺织/皮革/家具/家电） | 企业性质：民营 | 规模：500-999人 | 职位月薪：保密
工作描述：
11：做年，月销售额的目标计划
2：做销售的目标分解计划
3：新客户开发，老客户的维护
4：准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
5：销售订单处理及跟踪回款
6：查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7：协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8：对经销商做进销存分析，设立库存的**低和**高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
9：收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
10：协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。
12：出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13：协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整 改意见。
14:对管辖内市场评估及考核,进行对市场调整完善 等等
2013/10 -- 2014/12
天津美可高特科技有限公司 | 销售经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：保密
工作描述：
对美可高特羊奶粉江西市场，母婴渠道代理及直营双渠道开发拓展维护，同时对KA沃尔码渠道维护管理。
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| 工作能力及特长： |
自我评价：能够充分发挥多年来由普通业务人员到销售团队管理积累的丰富经验及知识,熟悉现代销售通路及传统销售汇道，有独到的客户一对一谈判能力，有较强的营销管理经验（业绩预算、费用控制、应收帐款控制、品牌推广及产品销售）。
能够根据公司工作目标，建立及执行机制，收集、分析。
对工作有激情、乐业敬业、 对快消品行业有深入了解 |
