| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[16]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历
13年1月至今 山东华康蜂业有限公司公司 （从**近的工作岗位开始）
公司介绍：
公司属于民营企业，国内知名蜂蜜企业，同时也是蜂蜜出口**的企业，产品主营为蜂蜜系列产品，公司内销外销规模在3亿左右，全国五家工厂，员工300人。（请介绍公司性质、行业、产品、规模、员工、地位等）。
任 职：
青岛办事处经理。
汇报对象：
营销总监。
下属人数：
直接下属5人；间接下属13人。
工作职责：
1、 负责直营渠道的管理与维护、合同洽谈等；
2、 负责经销商渠道的运营与管理；
3、 负责办事处人员的管理、考核、培训；
4、 负责渠道的建设与潜力挖掘；
5、 负责产品的运营与推广执行；
工作业绩：
1、 由于青岛市场为公司在国内的重要市场，由于前几年的运营与管理出现问题，虽然销售额较好，但由于受到费用管控、投入控制等因素影响，始终处于亏损状态，经过全面的整理，13年度全面扭亏为盈。（要具体地描述：岗位背景、面临挑战、分析判断、采取的行动、成果、个人受到奖励等）；
08年9月至12年12月 青岛百乐麦食品有限公司公司
公司介绍：
青岛百乐麦食品有限公司是集婴幼儿辅食、成人专用粉、民用粉于一体的生产商与销售商，是**早进入婴幼儿辅食系列与成人专用粉领域的企业，主要产品有阶段面系列、饺子粉系列、自发粉系列、大富豪系列等，目前公司人员近300人，公司目前架构为总经理负责制，设营销总监，品牌部、市场部、区域经理，面向全国的经销区域。
任 职：
业务处经理。
汇报对象：
总监。
下属人数：
直接下属4人；间接下属6人。
工作职责：
1、 接受事业部部长的垂直管理。
2、 作为部门销售管理工作的**负责人。
3、 负责业务处整体的工作安排、规划、执行。
4、 负责所辖人员的日常管理及绩效考核。依据公司总的管理制度细化部门管理行为准则，制定部门人员的月度、季度考核任务，监督协助人员的完成进度及对绩效结果评定。
5、 负责部门人员的招聘、培训工作，与人资部门做好部门的岗位匹配工作。
6、 经营与管理工作，根据整体产品的费销比做好市场运营工作，提高赢利点，在合理费用投入情况下，实现部门利润**大化。
7、 负责与区域内直营系统建立良好的合作关系，日常的洽谈、日常管理、产品方面的跟进。
8、 负责区域内经销商渠道的管理运营，协助经销商管理运营产品的进、销、存，指导经销商做好产品的终端铺货、动销等工作。
9、 负责二级商、餐饮客户、加工客户的维护、开发等工作，围绕产品卖点与差异化做好此渠道的良性扩展。
工作业绩：
1、 08年进入百乐麦公司后，在整体商**渠道运营较好，流通薄弱的状况下，通过一年的时间成功的将青岛的基础流通渠道建设完毕，从产品组合、铺货终端、消费者活动等层面建立了符合百乐麦产品特性的样板市场。
2、 在百乐麦任职期间，基本以30%—40%的年均增长量
3、 2012年度的年销售额在1600万元
06年7月至08年8月 河南科迪速冻食品公司公司
公司介绍：
速冻行业的三大品牌之一，主营科迪汤圆、水饺、粽子、肉丸等，人员500人，民营企业，分公司负责制，全国经销。
任 职：
胶东省区经理。
汇报对象：
总经理。
下属人数：
直接下属15人；间接下属XX人。
工作职责：
1、 负责整体区域的日常管理与人员的绩效考核。
2、 负责区域内人员的招聘、培训工作。
3、 负责区域内直营系统客情的建立，日常洽谈、管理、跟进。
4、 负责区域经销商、二级商的管理开发工作。
5、 负责重点区域KA渠道的铺建、维护。
6、 负责整体的产品与新产品的推广、铺市、客户培养工作，制定产品策略，执行推广。
7、 负责区域客户的整合，对区域客户进行目标与渠道管理，同时进行适当的调整。
工作业绩：
1、 在进入科迪公司后，改变其产品在当时KA渠道弱势的状况，对强势KA终端铺货，同时制定适宜的KA销售发展规划。
2、 年销售额**在6000万元
1、 主持两届科迪公司年终经销商大会
00年6月至06年6月 厦门银鹭食品有限公司公司
公司介绍：
饮料行业的大型企业，主营八宝粥、植物蛋白系列等，1000人以上，年销售40亿。
任 职：
济南办事处经理。
汇报对象：
总监。
下属人数：
直接下属32人；间接下属11人。
工作职责：
1、 负责济南、德州、聊城三个市场。
2、 负责办事处的日常运营，人员的考核管理。
3、 负责人员招聘、培训工作。
4、 负责产品的规划与行销管理，区域产品的拓展与管理。
5、 负责区域的规划、布局、建设。
6、 负责大润发的洽谈、沟通。
7、 负责经销商的管理、维护。
8、 负责与公司部门的衔接。
工作业绩：
1、 通过自身努力，从一名主管级人员晋升为济南办事处经理
2、 年销售额已30%的增长速度完成业绩。
3、 06年业绩在5000万元。
|
| 工作能力及特长： |
自我评价
主要经验：
自毕业15年以来，从事过4工作，担任过经理、省区经理职务。总结来说，如下：
一、 熟悉青岛、济南等山东市场，对辖区内经销商了解，特别是山东市场。
二、 通过多年的部门与市场管理、执行经验积累，对整体公司年度战略部署执行、品牌建设、费用率控制、渠道建设等方面有相对的战术执行。
三、 KA商**的运作熟悉，有一定的实战经验，如大润发系统、福兴祥系统等，能独立开展工作，对终端便利、婴童渠道、粮油渠道、特通点熟悉，可以从客户需求方面制定中长期营销策略，并善于组织销售团队执行管理。
四、 经销商管理经验丰富，对于不同操作类型的经销商，从网略规划与销售进度等方面予以充分的沟通与分析，优势互补，挖掘潜力，提高操作信心，并可以根据公司中长期规划进行引导与培养。
五、 团队管理经验丰富，在上述公司任职期间，从团队模式、人员架构、工作流程、绩效考核制度等方面进行建设，在管理中运用报表体系、绩效考核等方式调动人员的工作能动性，善于运用“核心力”推动团队的凝聚力与战斗力，并有丰富的人员培训经验，定期对销售人员、KA人员、理货人员进行业务培训工作。
六、 有丰富的消费者活动经验，对大型的路演、路秀到小型的导购赠饮买赠等活动的筹备、组织、执行、管控等过程熟悉，本人曾经带领团队成功举办了银鹭公司在济南银座广场举行的银鹭花生牛奶“你看，你看，白里透红”全国选拔赛活动，并在山东电视台播放，在科迪集团工作中，成功的在潍坊银座风筝广场举行了“科迪水饺，皎动国庆”的大型路演活动。
七、 本人对速冻食品、快销品、粮油制品的渠道拓展、行销十分了解，能**接手工作。
八、 本人熟悉工作报表体系，能运用合理的报表体系从量化与质化方面向公司领导汇报工作，保持良好的沟通，为公司的决策提供有效的数据。
九、 本人有丰富的产品推广经验，根据竟品。渠道等方面制定销售方案，并组织执行与管控。
通过几年来的销售经历，除了积累了一定的经验外，也得到的较多的人生感悟，良好的心态是基础，端正的人品是根本，务实的工作是原则，这句话是我人生的座右铭！
总之，本人对所负责过的市场有较明确的框架意识，对中长期营销策略的制定及执行有较强的能力，特别对产品开发、维护等方面积累了一定的经验，且对机构人员管理、调动有一定能力，也有信心承担一定的压力。
|
