| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014/1-至今
苏州童玥生物科技有限公司 培训讲师
1、负责为家长、婴幼儿讲授专业的早教课程，传播公司的母婴教育课程；
2、熟悉公司产品并针对经销商业务员和门店店员进行定期培训；
3、负责为门店定期进行门店管理课程培训；
4、负责公司针对因消费者互动所产生的专业数据分析，包括消费者需求分析、互动活动数据分析等，收集课程在使用中的意见并及时反馈；
5、观察并记录课程参与者的表现，与家长进行沟通，为参与课程的家庭提供全方位的育儿指导；
6、收集培训中消费者的反馈意见，及时反馈、提出建议。
2013/06 -- 2013/12： 广州市合生元生物制品有限公司 | 葆艾主管
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 上市公司 | 规模:10000人以上
1.根据葆艾品牌产品线的目标任务，进行办事处销售目标分解，制定实施计划与营销策略；
2.负责办事处葆艾团队的组建及绩效提升等综合管理，包括人员招聘、培训和考核、业绩反馈，总结团队内部学习曲线，帮助提升下属人员的绩效水平，给予下属工作方向指引和资源支持；
3.负责沟通协调办事处各渠道内的资源分配与共享，统筹整合渠道资源，从而促进葆艾品牌产品线的销售；
4.负责策划、组织、执行、评估终端推广活动，并直接负责跟进重点渠道推广活动；
5.做好各项业务费用的预算与过程管理，坚持投入产出的效益导向原则；
6.负责新品上市的门店开发及商务谈判，争取扩大产品销售范围；
7.加强与客户的客情维护，做好拜访工作，帮助客户掌握公司产品政策，并定期与重点客户进行生意回顾；
8.负责团队的产品业务知识与技能培训，帮助团队更深入的了解本公司产品及政策，提升产品销售业绩；
9.帮助经销商掌握公司相关政策和维护；
10.支持大区或营销中心大型活动的举行，做好各地区的业务开展工作。
2011/09 -- 2013/06： 广州市合生元生物制品有限公司 | 婴线推广
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 上市公司 | 规模:10000人以上
1.制定区域各类业务计划，组织实施推广及消费者教育活动，拉动区域销售业绩；
2.跟进区域经销商和婴童门店系统，维护良好的客情关系；
3.婴童渠道的开发和合同的谈判、管理；
4.严格执行和监督公司的品项、价格、陈列及促销等达到规定标准；
5.开展门店的促销谈判，实施促销计划并跟进活动的各项安排；
6.开展针对活动精英和门店店员的有效培训；
7.开展促销员的招聘、培训及管理工作，帮助提升人员绩效；
8.积极解决突发事件，对市场及销售中存在的问题及时向上级做出反馈和建议；
9.配合公司、大区及办事处相关项目及活动的开展，提供有效的资源支持。
2011/04 -- 2011/08： 江苏华博实业集团有限公司之江苏蜂华通信有限公司 | 市场助理
通信/电信运营、增值服务 | 合资 | 规模:1000-9999人
1、负责区域各项终端销售管理工作，积极有效的促进产品销售和品牌形象的维护；
2、负责所在区域的日常工作和促销员队伍的招聘及管理；
3、管理、维护、协调与零售客户、零售店管理者的客户关系；
4、管理零售店的进销存，及时反馈跟进，**货源充足，**销售目标的完成；
5、对负责的零售客户和零售店进行价格管理；
6、收集、提交零售店销售数据，检查促销员销售数据的真实性和及时性；
7、门店促销活动的策划，执行，落实；
8、对促销员提供日常指导，重视对**者的培养和提携；
9、积极配合公司的培训和会议等日常行政工作。
2010/03 -- 2011/04： 江苏华博实业集团有限公司之江苏华炬通讯科技有限公司 | 客户代表
通信/电信运营、增值服务 | 合资 | 规模:1000-9999人
1.渠道客户的开发及维护
2.设计客户合作模式
3.客勤关系建立及维护
4.销售选位与形象建设
5.终端价格体系管理
6.客户政策的谈判及沟通
7.终端促销活动的策划及组织
8.促销员团队的建设，培训和管理和帮扶
9.终端形象的长期维护
2008/12 -- 2010/03： 江苏元烽通讯设备有限公司 | 商务专员
通信/电信运营、增值服务 | 合资 | 规模:1000-9999人
1.计算报价单；
2.填写对账表；
3.函电的回复；
4.客户来访接待，与相关部门的业务联系；
5.负责公司产品渠道目标的达成及销售计划的实施；
6.负责批发渠道的拓展与渠道内价格的管控；
7.负责建立和维护客户档案；
8.维护重要客户关系及处理和跟进订单；
9.收集市场信息，进行市场考察；
10.协调公司内部资源，提高客户满意度。
2005/09 -- 2008/12： 深圳天音通信有限公司苏州分公司 | 市场督导
通信/电信运营、增值服务 | 上市公司 | 规模:10000人以上
1.巡查门店，**终端各类物料礼品充足，各终端建设符合公司要求，跟进促销员终端销售完成情况；
2. 利用与厂家和门店店长的客情，争取本公司产品、物料等**佳摆放位置；
3. 招聘办事处临促及临促培训并规划临促分布，临促的日常考核评定；
4. 收集并上报终端零售销量。
5.参与办事处招聘促销员，规划办事处内促销员的分布，并对促销员的日常工作进行考核跟进；
6.参与促销员培训、促销员周例会主持、促销员方面的各项信息反馈；
7.协助公司市场部开展的各项终端奖励、规范制度的宣讲、跟进
8. 配合跟进办事处内门店规划、包装陈列事宜，并协助市场经理按协议或指引，安排、管理门店促销活动；
9. 协助市场经理管理各类市场资源，指导促销员完成市场资源的终端投放、使用、跟进并做好活动评估反馈；
10. 收集并反馈市场信息以及办事处内各市场资源所需核销资料的整理、提报。 |
| 工作能力及特长： |
本人性格开朗、自信热情、做事稳重、有责任心，富有时间观念；
曾经领导一个10人的团队，组织策划了一场大型市场推广活动，为渠道当月贡献了30%的销售目标；每周制作二份定制报告，为客户的销售活动进行分析并提供合理性建议；
善于沟通交际，具有良好的人际关系； 在多年的工作中积累了大量的实践经验和客户资源；
坚信“工作的人生**美丽”，诚实做人，踏实做事是我的人生准则。 |
