| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
基本资料
姓 名： 孙文辉
性 别： 男
出生年月： 1977 年10 月
籍 贯： 福建漳州
专 业： 中文秘书
**高学历： 专科
政治面貌： 中国民主建国会
期望年薪：25万以上（税后）
教育/培训背景
学习/培训时间 学校/培训机构 学位/证书
1997.09-2000.07 漳州大学 中文秘书大专
优势评价（工作技能、个性品质、管理能力、外语等）
1、 从基层做起、15年快消领域市场营销管理工作经验，对福建、温州区域酒类市场信息了如指掌，在福建、温州拥有众多主流酒类经销商资源；
2、 思路清晰、原则性强，工作细致 ，并具有战略前瞻性思维和良好的团队协作精神；
3、 具备**的计划、统筹能力，并有效对现有资源进行整合和优化；
4、 具备极强的市场开拓和把握能力，特别是针对空白市场，善于发现问题并有针对性提出解决策略，完成销售指标；
工作经历
一、 福建吉马经贸有限公司
职 位(1)： 福建及温州大区经理
时 间： 2011年11月—今
直接上级： 总经理
下属人数： 130人
工作职责：
负责福建和温州区域华夏长城、红星品牌的产品推广、销售及客户维护管理等；
工作业绩：
1、临危受命、不负重托：从2007年开始，福建葡萄酒准入门槛低、品牌众多、特别是**酒冲击严重、市场竞争白热化。昔日市场占有率**的华夏长城品牌也受到了前所未有的冲击，公司决策层没有根据市场变化对市场政策作出**调整，导致产品销售每况愈下。产品销量下滑、市场亏损较严重。在这样情况下，公司领导层根据在漳州销售部经理做出的成绩，委于重任，任命本人为分管华夏长城、红星品牌运营的福建、温州大区经理。
2、**上位、成绩斐然：上任伊始，通过对福建省、温州市场经销商及销售团队的走访，**发现问题：由于葡萄酒销售不景气，销售任务过高没有办法达成导致团队士气低落；相关品牌的市场运营模式已经严重不适应当前市场竞争需求，经销商怨声载道。发现问题、解决问题，通过调整产品运营和经销商考核模式调整；通过精神激励、物质激励相结合的方式，**提高团队士气，使得销售量一直下滑的华夏长城品牌企稳回升；经销商队伍信心**提振；销售团队士气高涨。在短短5个月时间内**额完成公司下达的销售指标。
3、以身作则、身先士卒：本着“一切真理来源于实践”的理论，一改以往该岗位的工作方法，日常拜访不光停留于经销商层面整个。在对市场宏观现象掌握的前期下，下基层进行扫街式拜访，深入了解一线市场信息，找出抑制销量增长的原因。与各个销售链条客户、业务人员深入沟通，了解市场存在问题。同时对竞品信息做好收集、整理工作，制定出卓有成效的市场应对政策，在短期内实现销售突破。
4、适时调整、业绩突破：没有调查就没有发言权，在做好前期准备工作的前提下，科学制定2012新年度的经销商考核模式、市场推广政策、业务团队激励制度。经销商新年度顺利签约；品牌定位、主推产品更加优化、**；销售团队士气进一步提升。
5、销售业绩稳步增长：华夏长城品牌年销售额从6500万到1亿的增长。红星品牌年销售额从1350万增长至5700万/年。
职 位(2)： 漳州销售部经理
时 间： 2008年4月—2011年10月
直接上级： 总经理
下属人数： 18人
工作职责：
1、负责漳州区域产品推广、销售及客户维护管理等；；
工作业绩：
1、经销商团队梳理、多品叠加运营：原有经销商团队存在业务量少、品牌分散、经销商合作忠诚度低，在接手后对原有经销商体系进行系统分析、整合、优化。对经销商队伍分品系、分区域、分层面进行梳理。使得在不到18个月的时间内，在经销商总数没有增加的前期下单个经销商年度销售量提升了85%以上。
2、团队建设成效显著：原有销售团队收入水平低；老员工倚老卖老不干实事；新员工业务不熟、士气低落；整个销售团队缺乏战斗力、执行力差。接受之后，通过与销售部基层业务员协同拜访过程中**掌握了区域内业务人员的实际工作情况和个人工作能力；做好**对下级员工的传、帮、带工作；做事以身作则、身先士卒。本着收入来源于业绩的原则，在考核团队模式做出重大调整。以个人销售业绩、个人执行力、团队精神三项指标对业务团队进行考核，引入季度末位淘汰制。在对原有业务队伍调整不到20%的情况下，使得业务团队销售业绩、个人收入**提高；个人执行力和团队协作精神**提升。打造出被公司老板及同仁誉为福建大区业绩提升**快、执行力**到位、团队士气**好的销售团队。
3、销售业绩突飞猛进：原有销售部华夏长城、红星等老品牌品系销售量一直处于下滑状态，新品牌嘉士伯啤酒、卡慕洋酒拓展不利。在接手新岗位后，以不增加经销商总数和不随意调整经销商的原则下，对老品牌经销商队伍进行新老产品整合、叠加代理。在不到两年的时间里使得：老品牌华夏长城销售量企稳回升；红星品牌销售量大涨300%以上；嘉士伯啤酒区域开拓从无到有；特别是卡慕洋酒品牌的营业额从不到2万突破到2000万以上。在任期内所有品系总销售量提升了455%，总销售额**过4500万。
职 位(3)： 漳州市区业务主管、业务经理
时 间： 2003年3月—2008年3月
直接上级： 漳州销售部经理
下属人数： 5人
工作职责：
1、负责漳州市区相关业务的开展、跟踪；
工作业绩：
1、销售业绩**：中国的葡萄酒销售启动较晚，当时葡萄酒销售举步维艰。但本人善于发现公司经营产品的长处和抓住市场销售机会，在短短不到3年时间，华夏长城年销售量从不到160万**突破1200万以上，市场覆盖率达到85%，稳稳占据当地葡萄酒龙头**地位。
2、团队管理经验积累：一个好汉三个帮，没有好团队就不可能出好业绩。对业务团队实行划片区、划渠道并且交替任职管理;不光考核业绩也考核个人口碑;贯彻实施末位淘汰机制。
二、福建惠泉啤酒股份有限公司
职 位：漳州区域市区业务员、业务主管
时 间： 2000年2月—2003年2月
直接上级： 办事处经理
下属人数：2人
工作职责：
1、负责漳州市区惠泉啤酒餐饮、夜店渠道产品销售工作
工作业绩：
1、新手上路快：2000年2月，刚刚从大学校园走出并得到一份在惠泉公司实习的机会，在当时做基层业务代表学历低下的现实情况下，十分珍视**份工作。勤奋学习、不懂就问，**熟悉全新领域的产品知识和酒类业务营销知识。在短短半年之内，被上级领导提升为业务主管岗位。：
2、业界口碑好 ：作为业界新人，虚心学习，认真领会，在短期内，掌握销售方式。做事认真负责，有交代有回馈，对客户要求在不违反公司规定下给予尽量满足。在成绩面前不急不躁，积极向前辈吸取经验，善于认真总结，长期的基层历练，形成自己的一套工作作风和工作原则。
3、业绩提升快：在不到2年的时间内，惠泉啤酒二线品牌**成长为当地主流品牌，出现了终端网络没有惠泉啤酒无法做生意的现象。产品从年销售50万箱增长到250万箱。
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| 工作能力及特长： |
1、从基层做起、15年快消领域市场营销管理工作经验，对福建、温州区域酒类市场信息了如指掌，在福建、温州拥有众多主流酒类经销商资源；
2、思路清晰、原则性强，工作细致 ，并具有战略前瞻性思维和良好的团队协作精神；
3、具备**的计划、统筹能力，并有效对现有资源进行整合和优化；
4、具备极强的市场开拓和把握能力，特别是针对空白市场，善于发现问题并有针对性提出解决策略，完成销售指标；
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