| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[12000]RMB
|
| 欲从事岗位类别： |
营运总监
销售总监
办事处经理 |
| 希望工作地点： |
安徽 浙江 |
| 其他要求： |
希望该公司的有较强的执行力，对工作标准以考核办法衡量， |
| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2011/04 -- 2014/10
远流贸易（上海）有限公司 | 销售经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：外商独资 | 规模：500-999人 | 职位月薪：15000-25000元/月
工作描述：
负责宁波台州温州地区法国卡慕品牌洋酒，红酒招商运作，管理团队执行力，完善区域内产品分类招商，管理经销商与公司的密切合作、 对客户的网络、资、经营模式等、评估选定。根据预算资源和目标策划、区域拓展、促销活动实施。
负责所辖区域的销售团队管理和业务拓展工作、制定团队工作实施方案，对目标夜总会，酒吧，餐饮等终端谈判，与经销商合作开发有效终端，二批网络建设，对区域内的市场行情分析，执行公司销售政策、完成部门下达的销售及回款任务；
2008/06 -- 2010/12
台州华鼎酒业 | 销售经理
行业类别：零售/批发 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：10001-15000元/月
工作描述：
在洋酒经销商的公司、任洋酒夜场销售经理、主推芝华士、马爹利系列、人头马干邑系列、皇炮等知名洋酒的区域推广工作、带领团队执行日常工作的开展、协调团队合作、跟进团队回款,五粮液系列白酒华东区域扩展招商。
成功开发当地层次较高的几家夜总会，酒吧，制订销量计划，产品套餐内容，陈列位置，以及活动方案、时间、灯箱展示、计划性拜访客户了解经营情况，回款等。
小酒吧开发、副酒销售点开发、县城夜店开发、同时开发当地配送二批客户、培养当地客户资源、KA渠道销售产品陈列形象落实、 配合公司酒庄、红酒开发A、B类酒店、红酒销售渠道建立、消费者品牌意思培养、媒体宣传、品鉴会、酒店促销等，制定白酒招商政策，拟定合同，管理江苏浙江地区的销售团队，周总结周计划的监督管理。
2006/04 -- 2008/04
安徽德力日用玻璃股份有限公司 | 客户经理
行业类别：石油/石化/化工 | 企业性质：股份制企业 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
负责公司青苹果品牌玻璃杯浙江地区招商，浙江区域团队管理，维护原有经销商，另对大型企业定制团购宁波保税区**酒集散地，洋酒，红酒，啤酒厂家订购，合同签订维护扩展，
协调货源计划及调配计划并协调处理各类问题、根据预算资源和目标策划、完成部门下达的销售及回款任务，完成领导交办的其他临时性工作。
2004/10 -- 2006/06
杭州中萃食品股份有限公司 | 销售代表
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：外商独资 | 规模：10000人以上 | 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
在可口可乐公司的工作主要是、执行生动化、活跃客户数量、商**批发客户的产品展示、当月产品销售目标达成、
协助101客户开发流通、学校、食堂、企业、广场、小卖部等、销售点的开发维护拿订单。
|
| 工作能力及特长： |
一直从事快消品饮料，酒类，玻璃制品招商销售工作多年，制定招商计划，拟订合同销量目标， 擅长KA卖场沃尔玛，百安居，新品推介，促销活动，产品陈列形象落实，对A类酒店**红酒进场谈判，夜店洋酒销售策划，有丰富的实践，及操作能力，对不同渠道能合理安排团队成员很好的开展工作，有很强的团队精神和团队协作能力，能很好的协调客户关系，积极回访客户，能急时对上级进行市场信息反馈，对上级下达的任务能按时有效的执行，处事冷静不盲目下结论，能认真听取他人观点
在10年的工作经历中，主要从事的是快消品行业，在工作中不断学习，实践，制定工作计划，目标，也热爱销售行业，可以与不同的客户打交道，善于聆听客户的心声，能掌握客户的心理，意向，在工作中自我成长，在快消品领域也维护了很多优质客户，得到客户的信赖，信任是每个销售的核心价值，站在客户的立场看事情，为客户的利润销量着想，力所能及的帮客户打理问题，协助客户开展业务，当然更要维护上游公司的形象价值观，个人观点，做销售的只要把时间用在工作上，能分析好客户的需求抓住重点客户以不同的销售方案，帮客户分析未来前景市场行情，竞品的动向，相信会有客户合作慢慢扩大规模，提高销量。
做销售，**先要了解产品的特点，卖点，竞争产品的利弊，产品不同针对的客户消费者也不同，只要掌握产品知识，能找准目标客户，善于思考学习都能胜任，至于我是如何开展工作，及销售思路，也要看产品的定位，公司的目标计划，合适的产品合适的人合适的经销商及渠道建设，这些是一个产品的**步，后期销售团队的精工细作，不断推出新的可行性营销策略，引导经销商把产品推向市场，培养消费知名度，让消费者买单。 |
