| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2012 /3--至今： 广西亿发食品饮料有限公司 （1000-5000人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
销售部 区域销售经理
1、制定区域的发展战略，销售战略，搭建并完善销售团队，领导团队完成销售任务；
2、开发新市场经销商，及时做销售回顾，推动市场良性运转；
3、制定全年销售预算，分解销售任务，根据任务制定费用预算，达到销售目标；
4、数据报表分析，及时总结调整；
5、完成公司重大系统年度合同谈判：欧尚、苏果、乐天玛特等系统
6、重大直营系统，年节等重大活动的直接谈判；
汇报对象：
下属人数： 14 人
证 明 人： 曹春林
离职原因：
工作业绩： 经过3年时间，完成南京苏果、欧尚、江苏上海区永辉入场；组建了又14名销售主管的业务团队，完成江苏区域重点市场所有区域客户开发；14-15年在市场大环境萧条情况下，实现江苏区域30%的销售增长！
________________________________________
2009 /3--2012 /2： 广西亿发食品饮料公司 （50-150人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
销售部 区域经理
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，**实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，**完成公司的销售费用控制指标；
3、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发和招商计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
4、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支**的销售团队，支持销售目标的达成。
5、对竞争品牌活动进行跟踪，针对公司销售、市场策略提供建设性建议，对重点客户销售及市场投入进行跟踪分析，提供相关报告 6、对KA系统的活动的策划，谈判，执行的跟踪！对该系统的管理！
汇报对象： 大区经理
下属人数： 7 人
证 明 人： 杜家锋
离职原因：
工作业绩： 在**短的时间熟悉并了解市场，建立产品的销售网络，完善公司在市场的人员扩充；并按照公司要求打造形象店，在职两年便使公司产品在苏南市场的销量的**的增长，出色的完成公司的各项任务,完成KA市场的切入(主要是易初、易买得、乐天玛特等KA门店)以及后期的各种促销活动安排,完成公司有点到面的销售布局,实现产品在江苏市场的稳步发展，三年时间使公司产品销售由100万增长至1000万！
________________________________________
2008 /6--2009 /2： 广西亿发食品饮料公司 （50-150人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
销售部 城市经理
区域经销商的管理，对销售达成负责； 产品分销、陈列及时调整，对市场表现负责； 定期拜访合作方，维护客情； 根据市场需求计划并完成各档期活动开展； 及时、准确完成相关费用核销资料工作 及时、准确完成各类工作报表； 促销人员的招聘管理； 及时上传，下达；执行公司决议;
________________________________________
2006 /7--2008 /5： 圣元营养食品有限公司 （500-1000人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
销售部 业务员
接受、分解并完成上级下达的销量指标,按时完成商场产品进店指标 按照公司销售价格体系，严格**公司产品在商场的零售价格及促销价格 参加与商场的各项谈判工作并达到公司对商场工作的相关要求 定期走访商场，了解产品销售、促销、陈列及竞争产品情况
|
| 工作能力及特长： |
| 工作积极主动，乐于接受挑战； **适应新市场、新团队的能力； 良好的沟通能力、领悟能力及执行力； 强烈的进取心、责任心和学习意识； |
