相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[10]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
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第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
优秀 |
个人详细工作经历: |
2013/09 -- 2015/09: 苏州丰民食品 | 销售总监 **消费品(食品/饮料/**酒/日化) | 民营 | 规模:100-499人 主要负责全国市场开发与维护、成本独立预算。销售团队人员的与招聘与筛选,公司销售制度制定、落实、监督。销售人员培训(业务人员工作时间和有效时间区分,如何提高有效时间即工作效率),管理与考核。 总体市场区域划分及重点市场培养,销售战略制定.产品区分,产品有效战略组合。 市场销售额预估:根据预估销售额安排销售人员、区域、任务指标(指标合理性及可操作性)从而达到费用比例可控,制定销售人员工资、提成、奖金、升迁等激励体制。 市场调研分析、提出新品开发建议与要求、新产品价格定位、包装设计参与、促销政策及推广手段制定(活动目的、针对人群、活动预期与实际效果、活动总结)、实施、监督与反馈。 根据各个市场的特性及消费能力区分战略产品和改进战略产品组合。 突发事件与紧急处理与安排,根据市场情况改变渠道合作方式,提高工作效率同时有效的做出风险规避。 2012/01 -- 2013/08: 临沂市康发食品有限公司 | 区域销售总监/经理 **消费品(食品/饮料/**酒/日化) | 民营 | 规模:1000-9999人 负责开发华东地区KA国际卖场,ka活动的制定与预算,控制在公司政策允许范围之内(如何在有限的资源内**大化实现活动目标),活动谈判、落实、跟踪、经销商维护,各地级市地方连锁**市经销商开发与维护。人员招聘、培训及管理! 2009/03 -- 2011/12: 栢丽源食品 | 销售总监 **消费品(食品/饮料/**酒/日化) | 民营 | 规模:100-499人 主要负责全国市场开发与维护、成本独立预算、费用比例及毛利点的掌控,公司价格体系制定,总体战略制定、子战略战略跟进、风险规避、业绩指标制定、盈利指标达成。活动方案的制定与落实,公司年度、季度、阅读计划的制定、分解与落实。总体战略制定,战略区域划分,人员招聘培训管理及考核,在职期间业绩由原来年销售额700万到月度销售额突破500万。 汇报对象:部门经理 下属人数:20人 自行带队,完善经销及分销网络18个月时间业绩由原来的原来700万突破5000万 2006/09 -- 2009/02: 杭州顶津食品 | 销售主管 **消费品(食品/饮料/**酒/日化) | 外商独资 | 规模:1000-9999人 负责区域经销商打款公司任务落实,业务员的日常管理,任务指标的分配,门店陈列抽检和活动落实情况,经销商费用核销!
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工作能力及特长: |
本人从事**消费品约10年,从基层业务开始一步步升迁,熟悉业务各个流程、细节,有带团队实战经验。 较强的市场预判、开拓、沟通和环境适应能力,喜欢挑战自我。不断的学习和充实自我!能较快的适应新事物.根据市场情况做出有效的判断,合理有效的制定公司销售目标、销售过程(过程的跟踪与了解)、较强的紧急问题处理能力和应变能力!
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