| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2009/09 -- 2015/05
泸州老窖特制酒运营中心 | | 销售经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：100-499人 | 职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
对河北省市场销售和管理。
负责河北市场客户开发与维护管理，与客户共同拓展市场和发展下线2批商。
负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作和所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护以及掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
全面针对性制定渠道促销方案。
2008/04 -- 2009/08
雪花啤酒厂 | | 销售代表
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：上市公司 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
主要工作职责
负责**区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作和所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
负责制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户，建立客户档案。
在所在区域协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。销售费用的预算，提高销售利润。
2007/03 -- 2008/02
深圳立升集团公司 | | 区域销售专员/助理
行业类别：贸易/进出口 | 企业性质：股份制企业 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
合理构建本区域KA系统，完善布局，组织推行KA服务标准，监督、指导
区域内各地KA系统两性运作，完成区域KA年度工作目标。
协助KA部经理确定KA系统和项目年度销售目标，并对年度销售目标达成状况有计划任务分解和执行。
负责KA门店的标准化：陈列达成、价格体系、生动化等费用的规划控制、新品进场、价格维护、安全库存解和实施执行
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| 工作能力及特长： |
主要业绩：
白酒方面;
09年开始负责豫北市场（安阳、濮阳、）完成年销售任务200万并连续两年**额完成任务30%，安阳市场除汤阴外均有开发并合作经销商。濮阳市场把清丰县和老城合并成濮阳市区范围，其它地方都签订合作的经销商。
11年下半年调到河北负责河北省地区至今，11年到14年共计销售额2800多万，除14年外均**额完成每年的年任务量。在公司大区经理排名中一直保持前两名。
在河北市场成立三个办事处:石家庄、保定、唐山。每个办事处均有区域经理负责所覆盖的几个城市，根据公司政策进行管理和维护。
开发合作的经销商包括市级一级代理、县级一级代理或地区一级代理60多个。（承德除外）
啤酒方面：
在该公司负责驻马店上蔡、西平市场，在上蔡曾把上蔡市场打造成纯生高端啤酒样板市场。通过和当地经销商配合，共同完成把当地中高端饭店纯生买断店达到90%以上 |
